受益一生的博弈心理学
作者： 墨羽
出版社：中国商业出版社 2018年01月
简介：
什么样的人*容易被“操纵”？
为什么“博弈”能帮助我们做出*、*正确的选择呢？
“博弈”听起来很复杂，但事实上很简单，虽然我们几乎每天都在博弈，但因为各种各样的复杂因素，又常常无法看清事情的本质，于是总是按照直觉出牌，结果时常落入别人的圈套。选择什么样的道路，就会拥有什么样的前途和命运，就会拥有怎样的人生。不管是职业生活、人际交往、投资活动，还是爱情、婚姻、时间管理，请学会用“博弈”的眼光去看待这些问题。只有学会博弈，将这种智慧作为人生的指引，我们才能在生活这块图板上描绘出五彩斑斓的人生轨迹和绚丽多姿的未来图案。本书从职场、社交、谈判、合作、说服、情感、识人等多方面入手，详细讲述了个人“博弈”的技巧。希望本书能给广大读者的工作和生活带来一些启迪和改善。
【目录】
序言 博弈：博出一个精彩人生
上 篇 不懂人心、人性，如何能博弈制胜
*章 什么样的人*容易被“影响”
不要惊讶，在这个世界上，人人都在被影响，同时每个人也都是影响者，你我也不例外。那么，究竟哪些人*容易被有目的地“影响”呢？
1.无欲则刚，你是一个充满欲望的人吗
2.缺乏自主思考，就会被人牵着鼻子走
3.不要轻易受周围暗示的影响
4.只有内心充盈才能免于被影响
5.依赖型人格属于易影响人群
6.公众人物也会被“影响”
7.普通人怎样才能远离“传销”
第二章 人与人的交往就是心与心的较量
与人的交往其实也是一个心理博弈的过程。不管你是学生还是上班族，不论你是员工还是老板，只要你身处社会中，与外界发生着信息交换，就无法避免心与心的较量。
1.千万别把面子看得太重
2.你很在意他人对自己的评价吗
3.如何抢占博弈的心理制高点
4.独立：人心博弈的*好武器
5.心够强大，就会无所畏惧
6.博傻理论：聪明人更容易被“影响”
第三章 其实，你并非自己大脑的惟一主人
我的大脑当然听我指挥，可事实却并非如此。不理智的冲动行为、酒醉后的荒唐举动、极限状态时的失控体验有时候，你并非自己大脑的惟一主人。
1.究竟是谁在“影响”你的大脑
2.大脑的理智思考VS人的情感冲动
3.信息频繁输入会形成条件反射
4.刺激能改变你的行为模式
5.小心神不知鬼不觉的诱导术
6.恐惧：控制大脑*有效的工具
7.疲劳的大脑很容易被入侵
8.极限状态时，整个人都不受控制
第四章 人性：你怎么对我，我就会怎么对你
人性是复杂而多变的，有自私的一面，也有牺牲的一面，还有邪恶的一面想在博弈中获胜，了解人性是必不可少的功课。
1.“利己”是人的一种心理本能
2.陷入“囚徒困境”该怎么办
3.在危险面前，忠诚往往不堪一击
4.在利益面前，道德常常没有约束力
5.敬畏强者：人的生存天性使然
6.礼尚往来的心理均衡效应
7.每个人都有喜欢占便宜的心理
8.人格面具理论：人人都善于伪装
第五章 只有洞悉人心，才能轻松施展“影响”
人人都有警惕性和防备意识，这是与生俱来的自我保护机制，如果你想进入他人的内心世界，就必须要打破其心防。
1.究竟是真话，还是谎言
2.一眼看穿微表情当中的秘密
3.看懂眼神里的信息
4.激怒对方：情绪失控时防备*弱
5.语言陷阱：一举揭开他的伪装
6.巧施“刺激”挖掘人心深处的秘密
7.学会示弱，才能令人心无防备
第六章 慧眼识人：你也能练就“火眼金睛”
兵家有云“知己知彼方能百战不殆”，在现实生活中，几乎人人都戴着面具，你能识破他们的面具吗？你能一眼看穿他们是哪类人吗？
1.穿着打扮里的识人“玄机”
2.人以类聚：观察他的朋友们
3.读懂肢体动作的心理含义
4.听懂“口头禅”里的弦外之音
5.通过“面相”也能准确识人
第七章 一只看不见的手：无处不在的影响力
广告、新闻、网络、舆论、权威我们每个人都在被不同的因素“影响”，但绝大多数人并没意识到这一点，那么如何才能看到无处不在的影响力呢？
1.你是容易被“影响”的人吗
2.无处不在的“清醒催眠”
3.从众效应：山羊为什么排队跳崖
4.熟悉效应：越熟越容易被影响
5.谎言重复次数多了，也会变成“真理”
6.情境:难以察觉的潜在影响力
第八章 博弈：先学会控制自己的情绪
博弈拼的就是心理状态，一个无比愤怒的对手，再弱的人也能将其打败，没有一个稳定的情绪，如何能在博弈当中大获全胜呢？
1.不要在情绪糟糕时做决定
2.你发泄坏情绪的方式合理吗
3.情绪转移大法：聪明人不钻牛角尖
4.画“心情谱”，控制自己的情绪
5.情绪调节术：让你的心情快速好起来
第九章 千万小心，真的有人在试图“影响”你
影响者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于鼓掌之间，你察觉到了吗？
1.权威效应：你是否深陷其中
2.“对你好”很可能是别有用心
3.越有魅力的人，影响力越强
4.专制者面前，你是一个服从者吗
5.轻松识破各种类型的影响者
第八章 博弈：先学会控制自己的情绪
博弈拼的就是心理状态，一个无比愤怒的对手，再弱的人也能将其打败，没有一个稳定的情绪，如何能在博弈当中大获全胜呢？
1.不要在情绪糟糕时做决定
2.你发泄坏情绪的方式合理吗
3.情绪转移大法：聪明人不钻牛角尖
4.画“心情谱”，控制自己的情绪
5.情绪调节术：让你的心情快速好起来
第九章 千万小心，真的有人在试图“影响”你
影响者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于鼓掌之间，你察觉到了吗？
1.权威效应：你是否深陷其中
2.“对你好”很可能是别有用心
3.越有魅力的人，影响力越强
4.专制者面前，你是一个服从者吗
5.轻松识破各种类型的影响者
下篇 反影响的博弈之法
第十章 博弈防卫术：巧用反向策略，干扰对方心理
一个明智的博弈高手，不会与人针锋相对地较量，他们更善于通过智慧制造烟雾弹，迷惑对方，从而实现反向博弈。
1.反向博弈的成功离不开“障眼法”
2.越有底气的时候越要示弱
3.藏起你的精明，扮演一个笨拙的人
4.故意犯错，轻松消除对手的警戒心
5.装可怜，伪造“弱者”的假象
6.真真假假，干扰对方的正确判断
第十一章 职场博弈术：大事要精明，小事要糊涂
老板与职业经理人、高管与员工、员工与客户职场当中，处处都是博弈，在这种环境里，究竟怎样才能借助“博弈术”创造出一个*理想的软环境呢？
1.多劳，有时候未必会多得
2.*有能力的人并不一定能升职
3.有时候什么都不做比什么都做更好
4.太聪明的人很难得到领导赏识
5.干活不争取，哪来高薪
6.结盟策略：与强者的实力抗衡
第十二章 社会博弈术：外圆内方的处世之道
你想结识对方，对方却未必想结识你；你想获得帮助，别人正好也是这么想的；你想拉近彼此距离，也许他人正绞尽脑汁想如何疏远你不论你是否意识到，博弈在社交活动中是一直存在的。
1.多一句称赞，就能少一点距离
2.镜子效应：你友好，对方才会友好
3.换位思考：拉近人际关系的捷径
4.原则性太强的人，往往没人缘
5.让步：老实人常用的博弈筹码
6.对人太热情往往会适得其反
7.人际博弈的纳什均衡：社交的*距离
第十三章 说服博弈术：让他不知不觉说“不”
不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，你是一个被说服者，还是一个说服者，这完全取决于你的博弈水平。
1.登门槛效应：让人不好拒绝的博弈艺术
2.对方疲惫的时候，说服会更有效
3.精彩的故事比单调的理论更有说服力
4.恐惧胁迫法：让人心甘情愿地服从
5.思路引导，潜移默化的说服法
6.直击痛点激发共鸣，唤醒他对你的认同
第十四章 谈判博弈术：既不吃亏也不伤面子的智慧
在商业谈判的战场上，心理战术才是*明的战术，掌握了心理博弈术，才能既不吃亏也不伤面子，才可能成为谈判赢家。
1.沉默战术：有时候沉默比喋喋不休更有效
2.互惠原则：只做有价值的让步
3.先露底牌的人，谈判时更容易输
4.讨价还价的*后通牒
5.了解对手，才能更好地打败对手
6.面子哲学：给对手面子就是给自己机会
7.微笑法则：谈判不成也能成为朋友
第十五章 合作博弈术：与其你死我活，不如握手言和
拼个你死我活的竞争时代已经过去了，与其两败俱伤，为什么不合作共赢呢？是时候学点合作博弈术了，只有这样才能在合作中为自己争取到*的利益。
1.与其彼此竞争，不如合作共赢
2.谁耍小聪明，谁就会被伙伴抛弃
3.猎鹿博弈：实现利益*化
4.取长补短法则：我们为什么要合作
5.团队合作中如何避免搭便车效应
第十六章 制胜博弈术：胜利只属于满怀信心的人
胜利永远都不会属于那些整天自怨自艾的人，所以从今天起打起精神吧！当你满怀信心的时候，博弈自然就更容易取得胜利。
1.杜根定律：满怀信心更容易取得胜利
2.投其所好：价码够高，人人都能被收买
3.撑死胆大的，饿死胆小的
4.不怕风险的人，才可能会有高收益
5.假装很优秀，才好与优秀的人交朋友
第十七章 情感博弈术：有时候，越亲近的人越危险
*危险、*不易察觉、*难于防范的伤害往往来自我们*亲密的人。在与亲密的人在一起，运用一点博弈技巧，有助于我们尽情享受爱，同时又减少伤害。
1.嫉妒效应：你有酸意，爱人才会觉得甜
2.无原则迎合，只会让关系越来越疏远
3.相亲时*不能做的事
4.得之不易的爱人，才会倍加珍惜
5.爱得有多深，伤得就会有多惨
6.心理拉锯战：小心爱人的情感勒索
7.管家婆法则：管的多不见得是件好事
8.不要忽略情感上的蝴蝶效应
第十六章 制胜博弈术：胜利只属于满怀信心的人
胜利永远都不会属于那些整天自怨自艾的人，所以从今天起打起精神吧！当你满怀信心的时候，博弈自然就更容易取得胜利。
1.杜根定律：满怀信心更容易取得胜利
2.投其所好：价码够高，人人都能被收买
3.撑死胆大的，饿死胆小的
4.不怕风险的人，才可能会有高收益
5.假装很优秀，才好与优秀的人交朋友
第十七章 情感博弈术：有时候，越亲近的人越危险
*危险、*不易察觉、*难于防范的伤害往往来自我们*亲密的人。在与亲密的人在一起，运用一点博弈技巧，有助于我们尽情享受爱，同时又减少伤害。
1.嫉妒效应：你有酸意，爱人才会觉得甜
2.无原则迎合，只会让关系越来越疏远
3.相亲时*不能做的事
4.得之不易的爱人，才会倍加珍惜
5.爱得有多深，伤得就会有多惨
6.心理拉锯战：小心爱人的情感勒索
7.管家婆法则：管的多不见得是件好事
8.不要忽略情感上的蝴蝶效应
第十八章 实用博弈术：巧用博弈，你完全可以做得更好
如何拒绝不得罪人，怎样避免投资风险，怎样才能成功升职加薪巧用博弈术，你的工作和生活完全可以更好。
1.拒做“便利贴”，不当“滥好人”
2.邻里纠纷为什么常常会恶化升级
3.动态博弈法：永远的职场大红人
4.投资要多想风险，少想收益
5.善待缺点，它也会给你带来机遇
6.特有性价值：气场独特更能吸聚人气
第十八章 实用博弈术：巧用博弈，你完全可以做得更好
如何拒绝不得罪人，怎样避免投资风险，怎样才能成功升职加薪巧用博弈术，你的工作和生活完全可以更好。
1.拒做“便利贴”，不当“滥好人”
2.邻里纠纷为什么常常会恶化升级
3.动态博弈法：永远的职场大红人
4.投资要多想风险，少想收益
5.善待缺点，它也会给你带来机遇
6.特有性价值：气场独特更能吸聚人气
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1.无欲则刚，你是一个充满欲望的人吗
如果将欲望比喻成双面人，那么你在正面看到的将是一个笑容甜美的天使，可是反观其背面，你所见到的会是一个充满负能量的魔鬼，欲望一旦失去控制，天使就会被魔鬼引向邪恶。
《礼记·礼运》中有言：人有“六欲”。之后，东汉有哲人对其中的“六欲”进行了注释：“六欲，生、死、耳、目、口、鼻也。”通俗地讲，即是人要生存，惧怕死亡，耳能听，眼能观，嘴能吃，舌能尝，鼻能闻，多姿多彩的生活是建立在这些事物的基础上的，这些便是人生理上的需求和欲望。“六欲”是人们*基础的本能的需求，为了使自身需求得到满足，人们会利用自然环境和社会关系，达到占有客观对象的目的。在满足需求、获取欲望的过程中，人会站在主体角色的立场上，把握和影响客体与环境，*终使客体和环境达到主体要求的统一。经过深入分析可以得出，欲望是人强大自己、改造世界的根本动力，它在无形中也推进了人类的进步、社会的发展和历史的进步。
欲望是推动人类文明发展的动力之一，但由于它具有双面性，需要人们进行理智的调控与节制。欲望的双面性体现在，它能促人成功，也可招致失败。
相信买过彩票的彩民们都见过类似“大奖很可能就是你的”这样的标语，它能唤起许多人内心的一夜暴富的欲望，虽然大家知道，中奖的概率非常低，但彩民们依然乐此不疲。其实，隐藏在人们经久不衰的热情背后的，正是欲望这个推手。
有这样一个故事：有一天，村里来了一个外乡人，外乡人向村民询问可以找到野猪的地方，于是村民将他带到野猪经常出没的地方。村民看到外乡人没有猎枪便议论道：“没有枪还想猎到野猪？真是可笑。”然而在几个月之后，村民看到外乡人用栅栏圈住了许多野猪，感到非常奇怪，便都来讨教方法。
外乡人告诉村民，方法很简单：“首先，我在野猪经常出现的地方放了一些玉米，刚开始没有一个玉米被野猪吃掉，然而在几周过后，一些玉米被胆子比较大的野猪吃掉。时间又过去了几周，玉米被越来越多的野猪吃掉。后来我在野猪经常吃玉米的地方建了栅栏。每一次我都只建一小段，因为野猪看到只有一小段的栅栏就会认为对它们没有威胁，
仍然继续吃玉米。*后，我将所有栅栏连接到一起，只是留了几扇门，野猪还像从前一样。后来看到有很多野猪进去之后，我便立刻将门锁起来。这时野猪就被我围进栅栏里了！”
野猪由于吃玉米的欲望太强导致没有发现危险，*终被关进了栅栏。假如人的欲望太强，也会慢慢地失去理智，无法看到前方的危险。如果别人发现且利用了你欲望强的弱点，你便会掉进他的陷阱，不能自拔。
为了避免此类事件的发生，我们需要理性地控制欲望。
（1）分清良莠，优化欲望。
将欲望分门别类，以此来区别对待。成才欲、探索欲、求知欲、奋斗欲、奉献欲等能给人带来奋进动力的欲望，是积极型的欲望，可以充分利用这些欲望对人的促进作用，提高个人能力和奉献社会；而金钱欲、权力欲、美色欲、霸占欲、毁灭欲等能使人道德沦丧、人格堕落，是消极型的欲望，需要谨慎对待，以防被这些消极欲望操纵，招致祸患、损害个人和社会利益。面对人生的欲望，首先要区分善与不善，其次决定是从还是弃。
（2）节制欲望，知足常乐。
与沦为欲望的奴隶相比，简单快乐的生活才是幸福的。若只为欲望而活，人就会在追寻欲望的道路上迷失自己，便会因找不到生活的方向而陷入苦恼和迷茫。相反，懂得知足，节制欲望，适当地利用欲望提升自己，这样才能大大提高个人的满足感和幸福感。
（3）记下警句，以警示自己。
为控制自己对金钱、权利、美色的占有欲望，可用一些警句，时时提醒自己，如：“人*重要的价值在于克制自己本能的冲动”“淡泊名利，宁静致远”等都能给心灵以警醒；也可读一些心灵启迪类的书籍，净化自己的内心。
适时放弃心中的杂念私欲，回归自然、简单，偶尔约三俩好友出游放松，给心灵松绑，对于当下快节奏的都市生活，不失为一种很好的调节方式。
2.缺乏自主思考，就会被人牵着鼻子走
生活中事事处处都需要思考。《论语》有云“三思而后行”，即做一件事情之前要深思熟虑。而事实上，我们经常提到的自主思考并没有在实际中被很好地应用，可能是由于整个社会所表现出来的，是反独立思考的。
对于自主思考，正确的教育方法是先观察而后实践，在认识的基础上思考，体验事物存在和发展的规律，*后形成我们解决和处理事物的*好的方法。然而，当前我们的教育模式却是：在还没有广泛地认识和观察事物本身之前，首先会被强硬地灌输固定概念。先入为主的病态模式便由此产生，以致于出现不同观点时，我们在潜意识里会认为“这是错的”“那才是对的”。如果不加以思考就盲目接受，以此产生的理论便有悖于事实，这和自主思考的初衷大相径庭。
瓦特看到水开了，经过反复实践后发明了*台蒸气机；牛顿看到苹果落地，在不断研究之后*终发现了万有引力定律。“学而不思则罔，思而不学则殆。”瓦特、牛顿的生命正是因思考而精彩万分的。
思考是一种好习惯，它不仅可以找出问题的症结，使僵化的思维得以疏通，变得清晰，构建新的理念。思考还有助于传承思维精华，去除思想糟粕，孕育人生智慧，善于思考将会让你受益无穷。古今中外，凡成大事者都拥有勤于思考的好习惯，是思考拓宽了他们的人生。
而失去自主思考能力的人是悲哀的，那无异于一个任人摆布的木偶，注定会一无所成。
不想被人牵着鼻子走，就要学会独立思考。想拥有自己的独立思维，不妨从以下几方面着手：
（1）拥有怀疑的态度。
不同于被动地接受“事实”，你可以尝试去激发自己的怀疑思维，即面对一件事情时，不妨先持怀疑态度，直到确定其正确性之后，到时再接受也不迟。
（2）摆脱惯性思维。
在查找资料或询问他人之前，先运用自己已掌握的信息进行思考，久而久之，便能提高自主思考的能力。此外，还应逐渐降低对媒体信息的依赖程度，投身到亲身体验当中去。
（3）置身事外，远处观之。
“旁观者清”，走出你的小世界，换一个角度想问题，而非原地不动地静待机会的降临。
（4）体验对立的观念和思维。
寻找，甚至创造一些对立的观念和思维，虽然它们可能存在于其他文化之中，但这样做的关键是能中断思维惯性的轨迹。总之，独立思考，是为给自己创造一个机会无限的世界。
3.不要轻易受周围暗示的影响
杰根·路易士博士是加利福尼亚大学精神病理学的教授，他曾说过：“人类除了语言，还能使用70万种以上的信号来交流意识。”这些语言外的“信号”，便是通过影响他人潜意识来完成的一种暗示。
暗示能够改变和影响人们原有的行为方式和心理状态，从而将实际并不存在的东西根植于人们的潜意识。在特定情形下，人们会很难抗拒暗示的力量，它会使人在短暂时间内失去意识上的自控能力，按照暗示者的意识思考。一般情况下，暗示者接受暗示是不自知的，他们会认为自己的想法和行为并非被动，而是出自本意，这才是暗示*可怕的地方。
美国科学家曾做过类似的研究：在医学实验室里，实验人员将一名死囚双眼蒙上，并把他捆绑在凳子上，随后在旁边放上一桶水。实验人员先用刀背划一下死囚的手腕，然后告诉死囚，他已被割腕，血在一滴一滴地流，一小时后他将因失血过多而死。与此同时，实验人员会划破塑料水桶，营造出“血”滴在地面的场景，使死囚相信他真被割腕了。死囚听着水滴的声音，由于极度恐惧，半个小时后“失血”而亡。
在前苏联也发生过类似的事情。有一个人被意外关进了冷藏车。第二天早上被发现时，他已冻死在里面，死亡症状显示是被冻死的。可令人奇怪的是，当晚冷藏车的冷冻机并未启动，车内温度与室外相差并不多，所以当时的温度是不可能将人冻死的。法医给出的结论是：可能这位死者被关进冷藏车后，过度担心自己会被冻死，这种潜意识使他失去了活下去的希望，他就真的被冻死了。
重复性，是暗示的显著特点。重复说同样的话语或关键词，可导致人们相信事实真的如此。暗示的这种近乎神奇的力量，倘若被别有用心之人掌握利用，后果将不堪设想。思及于此，笔者提醒读者要识别和防范他人对自己的暗示。
（1）从暗示本身的规律入手。
暗示的内在核心是形成潜意识，而潜意识的形成并非是立竿见影的，这是一个充满重复性的潜移默化的过程。所以，若有人看似无心实则故意跟你经常提到同一个问题或观点时，你就需要注意了。
（2）自信让影响者无所遁形。
每个人内心深处都会有或多或少的自卑心理，而影响者多是利用这些薄弱点进行突破的。经过持续和充满“说服力”的洗脑后，有自卑感的人将会更加自卑。其实，只要客观看待事情，保持乐观的心态，就会让影响者无缝可钻。
（3）学会问对方“为什么”。
对于暗示，并不是意志越坚定的人越不容易被催眠。相反，面对他人的暗示，由于这类人不容易受到外界的干扰，他们更容易被引入深度催眠。所以，当你识破这种诡计时，可以及时采取反问策略，多问“为什么”，使自己摆脱被继续催眠的困境，从而反客为主，诱导提问者说出他的真实意图。
