适合中国机械制造企业的德国企业产品计划制定
作者： (德)汉斯·约阿西姆·绍尔曼(Hans Joachim Sauermann)著;邓新译
出版社：中国海洋大学出版社,2003
简介： 本书是绍尔曼博士精心编写而成的，作者以其博士论文为基础，一方面根据自己在德国著名机械制造企业----宝马汽车制造公司和man集团任科股份公司多年的丰富工作经验，另一方面结合了管理经济学的基本原理，将理论和实践有机地结合在了一起。书中的案例来自于绍尔曼博士在德国著名的机械制造公司----man集团任科股份公司的产品调研结果根据该调研结果制定的产品计划在当时取得了极大成功。
全书共分五章。
第一章概论。提出机械制造企业产品计划中存在的问题，阐明本书的写作目的和写作思路。说明在产品开发或改良之前，企业只有对该产品的技术目标和经济效益目标进行协调，制定产品计划，才能降低风险，达到产品投产后赢利的目的。
第二章企业经济管理的基础。介绍了产品成本、成本中心、固定成本、比例成本、产品收益、收益中心、产品盈亏平衡点、成本覆盖值等基本概念，定义了在产品计划制定时必须考虑的经济因素。并举例说明机械产品成本的计算方法。指出在市场激烈竞争、企业获利难度增加的形势下，制定产品计划时，应用基尔格的边际成本和成本覆盖值计算理论是非常必要的，而是将其引起的边际收益和它的边际计划成本相比较，如果前者大于后者就对企业有利。从一个时期内的单件产品成本覆盖值的总和可以看出生产该产品对企业赢利是否有贡献，这是作出是否生产的决策的重要依据。在制定新产品计划时，企业要对产品的盈亏状况作出通盘考虑，运用盈亏平衡曲线，确定产品保本点，只有销售量大于保本点，该产品才能为企业赢利。
由于机械制造业市场变化莫测，产品计划工作非常重要，它涉及销售、物流、能力、成本、盈亏、财务等专业计划，因此，产品计划的制定不再像从前一样由产品部门独立完成，而应建立企业计划系统，由企业策划部门负责产品计划和投资计划制定。
第三章产品计划制定部门的结构。说明企业各部门应支持产品计划部门的工作，在制定产品计划时紧密合作，各负其责。主要的支持体现在有关计划的技术领域和管理领域信息的提供。企业要通过一个现代化的软件系统，将这些数据集中到一个统一的信息结构中。
第四章新产品的计划。如果企业有现代信息结构和现代化的产品计划管理软件，已对企业现有信息进行收集和加工，现有产品信息对新产品计划具有衔接性，那么企业制定新产品计划就具备了很好的信息基础。通过对产品销售及原材料市场的调查和分析，将供需市场发生的新情况记录到企业信息系统中，使管理层准确了解顾客的需求和供应商的供货能力。依据企业目标和战略，考虑各种约束条件的限制和最终利润最大值原则，经过协调，进行产品决策。在产品协调工作中，力求调整成本与收益的关系，使产品总利润贡献达到最大值。在对企业总协调时，力求获得较高的产品总利润贡献，同时尽量减少固定成本，最终使赢利达到最大值。此外，在计划过程中还应进行成本-产量协调和产品寿命——产品成本协调。
第五章产品计划制定的监督体系。提出利用产品计划矩阵，每月将计划数据与实际数据相比较并记录下来，以便寻找问题，分析偏差，制定措施，确保赢利，预测未来。
全书内容丰富，理论联系实际，提供了成本-利润分析法在产品计划中应用的很好范例。尤其是中国机械制造企业的经理，可以清楚地了解德国同行在制定产品计划的工作方式。本书写作简明扼要，浓缩了产品计划的精髓。特别适合于机械制造企业领导、计划人员、财务人员、信息管理人员阅读和学习，也可作为高等院校企业管理等相关专业师生的参考读物。
