Negotiating with giants:get what you want against the odds
作者： (美)彼得·约翰斯顿(Peter D. Johnston)著;吴婷，李建敏译
出版社：南方出版社,2011
简介： 媒体推荐：
如果你正处在像大卫面对巨人歌利亚一样不利的处境时，那么这本见解独到、生动有趣的读物将是你可资参考、并帮助你扭转不利局面的最有利武器，无论是对具体个人、中小企业、小的机构、还是力量相对单薄的国家同样适用。
——Spectrum公司创建者兼董事会主席 马克·爱德华
这是一本极好的、可以在激发阅读兴趣的同时获得启发的有用的书。
——CJAD 广播电台
当你不得不在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时，身为国际领袖级谈判大师的彼得·D.约翰斯顿教你应该从怎样的角度出发，对“巨人”发动最猛烈的攻击以争取自己的权利。
—— 资深争端调解与仲裁人 朱尔斯·B.布洛赫
《劣势谈判》具有很高的可读性，我敢拍着胸脯说每一章都是，你看过之后肯定会想要推荐给你的同事、你的朋友，当然还包括你的家人。
——Business Class 杂志
获奖情况：
美国年度策略畅销书十佳
美国年度独立图书奖
为什么要读《劣势谈判》？
当我们身处劣势，不得不面对与强势者的谈判时，该如何是好？曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，最终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有 资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒；如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡；如何用独特的手段最大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大；怎么将不可能的交易转化成巨大的机会； 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。
