谈判艺术

副标题：无

作者：林伟贤著

分类号：C912.3

ISBN：9787501176441

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简介
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简介

谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。本书指出高明的谈判可以保证自己的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。

　　序
　　第1章迎接双赢谈判时代
　　第2章做好谈判前的准备
　　第3章收集信息选择策略
　　第4章如何进行优势谈判
　　第5章优势谈判开场策略
　　第6章优势判断中场策略
　　第7章交换条件蚕食鲸吞
　　第8章优势谈判基本原则
　　第9章掌握不同谈判风格
　　第10章了解各国谈判特点
　　第11章优势谈判者的特质
　　第12章善用压力进行谈判
　　第13章组合搭配促进谈判
　　第14章化解谈判障碍僵局
　　第15章查明底细各取所需
　　第16章识破不当谈判手段
　　第17章如何处理简短谈判
　　第18章如何处理冗长谈判
　　第19章如何完成高额谈判
　　第20章优势谈判共好双赢
　　

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