Marketing clothing management

目录
第一章 导论
第一节 市场营销概述
一 市场的产生与发展
二 市场的含义
三 市场的分类
四 市场营销学的产生与发展
五 市场营销的含义
六 市场营销学研究的内容
第二节 市场营销观念的发展
一 生产导向观念
二 产品导向观念
三 推销观念
四 营销观念
五 生态营销观念
六 社会行销观念
七 后市场营销观念
第三节 市场营销组合原理
一 营销四要素
二 市场营销系统
三 市场营销组合中的风险控制
四 控制市场营销组合风险应注意的问题
第四节 市场蕾销战略
一 市场营销战略的含义
二 制订市场营销战略的一般过程
三 战略业务单位划分
四 目标市场战略
五 市场竞争战略
六 市场发展战略
第二章 服装消费者研究
第一节 服装消费者细分
一 服装消费者细分的概念
二 服装消费者细分的意义
三 服装消费者细分的标准及差异性分析
第二节 服装消费者与服装的关系
一 消费者体型分类
二 服装号型系列标准
三 消费者与服装的配合
第三节 服装消费者的购买行为分析
一 服装消费者需求
二 研究消费者需求的意义
三 服装消费者需求的特点
四 影响消费者购买行为的因素分析
五 服装消费者购买过程分析
第三章 服装产品研究
第一节 服装产品开发
一 产品的概念
二 服装产品的概念
三 服装产品开发的含义
四 服装新产品的开发程序
第二节 服装产品的细分与组合策略
一 服装产品细分的作用
二 服装产品细分的方法
三 服装产品组合概念
四 服装产品组合策略
第三节 产品生命周期
一 产品生命周期的基本概念
二 产品生命周期的划分
三 产品生命周期各个阶段的特点和策略
四 延长产品生命周期
第四节 服装产品流行性
一 服装产品流行的概念和特点
二 服装产品流行发生因素
三 服装流行趋势的预测
四 服装产品流行周期的形式
五 流行的生命周期
第四章 服装价格研究
第一节 服装价格的构成
一 价格的含义
二 服装商品的比价
三 服装商品的差价
四 价格目标
五 服装价格的构成
第二节 影响服装价格的因素
一 影响服装价格的内在因素
二 影响服装销售价格的外部因素
第三节 服装定价的方法
一 成本导向定价法
二 需求导向定价法
三 竞争导向定价法
第四节 服装定价的策略
一 服装价格的定位策略
二 弹性定价策略
三 折扣定价策略
四 服装组合定价
五 转移定价策略
六 促销定价策略
七 网上定价策略
八 心理定价策略
第五节 服装价格的调整
一 主动调价
二 被动调价
第五章 服装销售渠道研究
第一节 服装销售渠道的构成
一 服装销售渠道的成员
二 服装销售的中间渠道
三 服装销售终端
四 我国的服装销售渠道
第二节 服装分销渠道的选择
一 服装销售渠道长短的选择
二 服装销售渠道宽窄的选择
三 服装中间商的选择
四 选择服装销售渠道的原则
第三节 服装销售渠道的管理
一 销售渠道冲突的原因
二 销售渠道的评价
三 销售渠道的物流管理
四 中间商的管理
第四节 服装的连锁经营
一 服装连锁概述
二 服装连锁经营的优势
三 服装连锁经营的基本原则
四 服装连锁特许经营的风险
五 服装加盟的误区
六 服装连锁店的管理
第五节 服装销售新渠道
一 大型服装城
二 服装销售联营体
三 服装展览会
四 服装邮购
五 服装网上销售
第六章 服装卖场陈列研究
第一节 陈列概述
一 服装卖场陈列的概念
二 服装卖场陈列的基本要求
三 服装卖场陈列的方式
四 卖场中服装的展示方式
第二节 服装卖场的构成和规划
一 服装卖场的构成
二 卖场规划的原则
三 卖场通道规划
第三节 服装卖场陈列构成要素
一 橱窗的设计
二 灯光与照明的选择
三 色彩的合理搭配
四 背景音乐
第七章 服装品牌策略
第一节 服装品牌概述
一 服装品牌的内涵
二 服装品牌的作用
三 品牌的分类
四 品牌名称的确立
五 品牌生命周期
六 品牌管理
第二节 服装品牌价值
一 服装品牌价值概念
二 品牌价值的管理方法
三 品牌价值构成的元素
四 品牌价值的评估
五 提升品牌价值的途径
第三节 服装品牌的策略决策
一 品牌化决策
二 品牌使用者决策
三 品牌策略决策
第四节 服装品牌重新定位
一 品牌重新定位的原因
二 品牌重新定位时要考虑的因素
三 品牌重新定位的步骤
第八章 服装促销策略
第一节 促销组合
一 促销概述
二 促销组合及其影响因素
第二节 服装广告
一 服装广告的定义和分类
二 广告的功能
三 广告的目标
四 广告的媒体选择
五 广告设计的原则
六 广告效果评估
第三节 服装的销售促进
一 销售促进的含义和特点
二 销售促进的分类
三 销售促进决策过程
第四节 公共关系
一 公共关系的概念和特点
二 公共关系的类型
三 案例分析
第五节 人员推销
一 人员推销的概念
二 人员推销的优、缺点
三 人员推销的流程
四 推销人员的培训
第九章 服装市场的调查与分析
第一节 服装营销环境的分析
一 服装市场营销环境的特点
二 服装营销环境分析的目的
三 宏观营销环境分析
四 微观营销环境分析
五 市场营销环境的分析方法
第二节 服装市场调查的内容与程序
一 市场调查的含义与作用
二 服装市场调查的内容
三 市场调查程序
四 市场调查报告的撰写
第三节 服装市场调查方法
一 二手资料的调查方法
二 一手资料的调查方法
三 态度测量方法
四 统计抽样方法
五 原始资料的整理与分析
第四节 问卷调查法
一 问卷的组成
二 问卷的总体设计
三 问卷语句设计
四 问题答案设计
五 问卷的修改、编排与测试
六 问卷的回收与资料的整理
第十章 服装销售分析与预测
第一节 服装市场需求分析
一 市场需求的决定因素
二 市场总需求的一般表达式
三 市场需求估计的方法
四 市场需求估计的应用
第二节 服装销售预测
一 服装销售预测的种类
二 市场预测步骤
三 服装销售趋势预测法
四 服装销售季节预测法
五 多因素回归分析预测法
六 市场预测中应注意的问题
第三节 服装销售分析
一 服装销售的区域性分析
二 服装品种与系列的销售分析
三 目标顾客分析
参考文献