库存销售那点事儿：库存也能卖脱销的66个绝招

线上篇

第1 章 大流量营销，快速销售库存

如何才能把库存产品快速销出去？毫无疑问，选择流量大的营销方式最为有效。QQ 群营销、博客营销、微博营销、网络广告、短信营销、微信营销、邮件营销、知名网站发布信息等都是零成本或低成本的营销方式，其特点是流量大、覆盖面广。

1．QQ 群营销，扩大销售领域／ 2

2．博客营销，推广库存产品／ 6

3．微博营销，按兴趣推广／ 9

4．网络广告，增加产品知名度／ 12

5．短信营销，误打误撞遇大单／ 16

6．微信营销，获得更多客户群／ 19

7．服务打折早知道，点开邮件全知晓／ 22

8．信息发布，扩大品牌效益／ 25

第2 章 精准定位营销，提高成交率

除了大流量营销，我们还可以通过精准定位来提高成交率，如SEO、网店、病毒式营销、事件营销、网络会员制、个性化营销等。在大流量的基础上做精准定位营销，才能取得更好的销售效果，库存的难题也会迎刃而解。

1．搜索引擎优化（SEO），加大网站效益／ 28

2．网上商店，一目了然的购物方式／ 31

3．传颂良好口碑，病毒式营销库存／ 33

4．网络视频营销，找到确定的客户／ 36

5．图片吸人眼球，营销内容夹杂其中／ 39

6．从事件着手，不怕库存多／ 42

7．网络会员制，利用人的好奇心抓住客户／ 44

8．个性化营销，提高销售率／ 48

第3章 网络“关键词”，将库存卖翻天

线上营销最大的优势就是随时可以根据节假日、事件、名人、周年等做营销，成本低、效果好。开学篇、求职篇、恋爱篇、旅行篇、周年篇、育儿篇……你有数不尽的节日和话题可以做关键词营销。

1．开学篇：改变自我好时机／ 51

2．求职篇：武装自信，闯入职场／ 54

3．恋爱篇：惊喜的小浪漫／ 57

4．旅行篇：每个人都需要一场说走就走的旅行／ 60

5．周年篇：打折促销一起来／ 62

6．育儿篇：再苦不能苦孩子／ 64

线下篇

第4章 打折促销，轻松减存货

打折促销库存是很多商家的重要策略，但打折也要讲方法。把库存销出去的打折方法才是好方法。特卖、折上有赠、名人效应、阶梯降价、联合促销、均一定价、用颜色制定折扣等不同的花样会带来不一样的效果。

1．特卖，卖的就是存货／ 68

2．折上有赠，让顾客感觉捡到宝／ 70

3．名人效应，用名人帮你将货品甩出去／ 73

4．“阶梯降价”遭疯抢／ 75

5．联合促销，解决积压库存／ 78

6．均一定价，边赢利边赚吆喝／ 82

7．不同颜色不同折扣，各取所需捞实惠／ 84

第5章 “送”出单个库存，获取整体利益

库存卖不出去，那就“送”出去。过节、试用、试验、讲座、公益、免费维修、附加服务等都是吸引客户的好方法，前期的损失会给后期带来巨大的红利，算下来甚至比打折都划算，还能赢得客户的认同和忠诚，回报会远远超过预期。

1．今年过节不送礼，送礼只送库存品／ 87

2．样品试用，免费午餐招揽更多顾客／ 90

3．破坏性试验，让顾客放心购物／ 92

4．讲座促销，让顾客学会识货／ 95

5．打公益牌，不是“卖”而是“捐”／ 98

6．免费维修，超前感情投资成效大／ 101

7．零条件提供附加服务，让顾客大胆放心享受／ 103

第6章　要想商品“红”，包装最成功

在产品同质化竞争的当下，价格不再是顾客决定购买的唯一影响因素，包装也是一个非常重要的因素。合理的包装可以让库存产品满足顾客的心理需求，从而促进产品的销售。对库存产品进行二次包装，用抢眼的亮色进行心理暗示，美丽的橱窗设计、针对特定人群的专属颜色……这些都是效果显著的包装策略。

1．锦上添花，二次包装显档次／ 106

2．抢眼亮色，夺人眼球／ 109

3．好花还需绿叶衬，找个陪衬凸显品质／ 112

4．将便宜商品放在最抢眼位置，让顾客难拒诱惑／ 114

5．货比三家，童叟无欺好促销／ 117

6．美丽橱窗秀，别具吸引力／ 120

7．“美人计”，男人掏钱更痛快／ 123

8．粉红色，给年轻女性一个公主梦 ／ 126

线上线下结合篇

第7章　利用黄金期，O2O营销显身手

春节、情人节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、双十一……在各种各样的节日里都可以通过营销来甩掉库存产品。尤其是采用线上线下联合营销的方式，效果会更好。线上引流，线下体验；线下推广，线上消费……O2O 营销让库存销售不再难。

1．春节：回家探亲，人到礼到／ 132

2．情人节：惊喜连连，浪漫不断／ 136

3．劳动节：“五一”三天乐，到处都打折／ 139

4．端午节：还送粽子你就out 了／ 142

5．中秋节：月圆中秋，礼满万家／ 144

6．国庆节：七天享购物，欢乐购不停／ 148

7．双十一：光棍节，创意无止境／ 152

8．双十二：年底疯狂购，盈利创神话／ 154

第8章　会员促销，增加更多忠诚客户

会员绝对是商家最忠诚的客户、最稳定的收入来源。利用库存产品一方面可以扩展会员，增强商家未来的竞争力，另一方面可以用优惠的价格来稳固老会员。开户就送、会员专享折扣、积分换礼、多加1 元策略、会员档案、退款促销等都是不错的营销策略。

1．开户有礼，扩展会员／ 157

2．会员享折扣，物品卖不停／ 160

3．积分换礼，得到更多实惠／ 162

4．多加1 元，换购高价商品／ 165

5．利用会员档案，留住客户心／ 167

6．退款促销也疯狂／ 169

第9章　让利才是硬道理，库存销出大部分

降价、兑奖、加量不加价、小礼物、多买多送、秒杀等都是不错的让利策略，在吸引客户积极参与、积累客户的同时，也能带动库存产品一定的销售。库存产品采取各种各样的让利策略，薄利多销，顾客满意，商家也满意，可以说是一个双赢的局面。

1．直接降价，才能遭抢购／ 173

2．再来一瓶，件件有玄机／ 176

3．加量不加价，才显商家诚意／ 178

4．精致小礼物，勾住女人心／ 179

5．多买多送才实惠／ 181

6．大奖促销，引人注目／ 183

7．秒杀，更实在／ 186

8．微信扫码，扫了就赠／ 188

附录1 不同行业线下活动策划方案

1．手机卖场的即买即赠促销活动方案／ 192

2．服装店的积分促销活动方案／ 194

3．大型超市的抽奖促销活动方案／ 196

4．家电专卖店的现金返还促销活动方案／ 201

5．糕点店的多买多赠促销活动方案／ 203

附录2 库存销售工具箱

1．消化库存的方案／ 206

2．消化库存的工具／ 210

3．各节假日促销方案／ 218

4．会员促销方案／ 231

5．操作表格／ 242