医药营销技术

模块一　认识医药市场营销
　项目一　医药市场营销基础知识
　　任务一　理解医药市场营销核心概念
　　任务二　认知企业经营观念
　　任务三　了解市场营销的产生和发展
　　任务四　市场营销组合理论的发展
　　任务五　实战训练
　项目二　医药市场概述
　　任务一　掌握医药市场特点
　　任务二　了解医药市场现状
模块二　医药市场分析技术
　项目三　医药市场营销环境分析
　　任务一　医药市场营销环境分析
　　任务二　分析医药市场营销宏观环境
　　任务三　分析医药市场营销微观环境
　　任务四　实战训练
　项目四　医药消费者市场购买行为分析
　　任务一　医药消费者市场特点
　　任务二　影响医药消费者购买行为的因素
　　任务三　分析医药消费者购买行为类型
　　任务四　医药消费者购买决策过程分析
　　任务五　实战训练
　项目五　医药组织市场购买行为分析
　　任务一　认识医药组织市场
　　任务二　分析医药产业的购买行为
　　任务三　分析医院的购买行为
　　任务四　实战训练
　项目六　医药市场调研技术
　　任务一　医药市场调查的内容和方法
　　任务二　医药市场调查的步骤
　　任务三　实战训练
　项目七　医药营销市场选择技术
模块三　医药企业市场战略规划
　　任务一　企业战略
　　任务二　医药企业战略计划过程
　　任务三　医药企业市场营销战略管理过程
　　任务四　实战训练
　项目八　医药目标市场营销技术
　　任务一　医药市场细分
　　任务二　选择医药目标市场
　　任务三　医药市场定位
　　任务四　实战训练
　项目九　医药市场竞争性营销技术
　　任务一　医药企业竞争者分析
　　任务二　医药企业的市场领导者战略
　　任务三　医药企业的市场挑战者战略
　　任务四　医药企业的市场追随者与市场利基者战略
　　任务五　实战训练
　项目十　OTC营销技术
　　任务一　OTC概述
　　任务二　OTC终端营销策略
　　任务三　零售药店终端拜访
　　任务四　零售药店店员教育
　　任务五　零售药店推广会
　　任务六　零售药店终端促销
　　任务七　实战训练
　项目十一　医疗服务市场营销技术
　　任务一　医疗服务营销的含义与医疗机构的分类
　　任务二　分析医疗服务的特点及其营销的意义
　　任务三　医疗服务的市场营销技术
　　任务四　实战训练
模块四　医药营销组合技术
　项目十二　医药产品策略
　　任务一　医药产品整体概念和医药产品组合策略
　　任务二　医药产品生命周期及营销策略
　　任务三　医药产品品牌策略与商标策略
　　任务四　医药产品包装策略
　　任务五　医药新产品开发策略
　　任务六　实战训练
　项目十三　药品价格策略
　　任务一　药品价格概述
　　任务二　药品的价格管理政策
　　任务三　影响医药商品定价的因素
　　任务四　药品定价目标与定价程序
　　任务五　医药商品定价方法
　　任务六　医药商品定价策略
　　任务七　调整医药商品价格策略
　　任务八　实战训练
　项目十四　医药分销渠道策略
　　任务一　认识医药分销渠道
　　任务二　医药分销渠道的设计技术
　　任务三　医药分销渠道的管理
　　任务四　实战训练
　项目十五　医药促销技术
　　任务一　促销策略概述
　　任务二　人员推销
　　任务三　药品广告
　　任务四　公共关系
　　任务五　销售促进
　　任务六　实战训练
模块五　医药营销组织管理控制技术
　项目十六　医药营销计划、组织与执行技术
　　任务一　设计医药市场营销组织
　　任务二　制定医药市场营销计划的内容及其执行
　　任务三　实战训练
　项目十七　医药营销控制技术
　　任务一　医药市场营销控制
　　任务二　年度计划控制
　　任务三　市场营销审计
　　任务四　实战训练
　　附录A：实训考核评分细则
　　附录B：参考答案
　　附录C：教学大纲
　　参考文献