全新操盘.下册,营销策划

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作者：丁祖昱主编;中国房产信息集团，克而瑞(中国)信息技术有限公司编著

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ISBN：9787561166383

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简介

本套书（上下两册）是基于中国房产信息集团的大量实战经验而编写的，编写过程中受到集团内的诸多策划专家的亲笔指导，是一套难得的全面展现房地产全程策划实战策略的专业工具书。本套书是围绕房地产项目策划而展开的，涵盖了房地产项目策划的全部流程环节的内容。上册主要是针对前期策划，下册主要是针对开盘和营销策划。

《全新操盘》上册　前期策划
第一章　制定有效策略前的开发商战略分析
  一　策略与流程：对开发商战略分析的关键
    1．对开发商战略分析的两大关键策略
    2．开发商土地资源战略分析三大要点
    3．开发商需求切中的十个战略分析关键点
    4．与开发商进行前期沟通的五个关键流程
  二　模型工具：对开发商战略分析的必备条件
    1．地产项目制矩阵管理结构模型
    2．SWOT战略分析模型及案例
    3．其他常用的六个战略分析模型
    案例：××地产公司战略分析
第二章　有效策略形成之前的综合分析
第三章　为开发商商量身定做有效策略

《全新操盘》下册　营销策划
第一章　营销组织建立策划
  一　组建营销团队
    1．营销队伍架构分析
    2．销售人员基本技能
    3．销售人员的选拔标准
    4．销售人员的培训
  二　管理营销队伍
    1．售楼管理的原则
    2．对销售组织的日常管理
    3．设定绩效考核的原则
    4．设定晋升和淘汰的标准
    5．制定营销队伍的酬金制度
第二章　营销现场包装策划
第三章　广告传播策划
第四章　产品定价策划
第五章　执行开盘策划

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