Persuasive proposals and presentations
副标题：无
作 者：(美)海瑟·皮尔斯(Heather Pierce)著;陈瑜清译
分类号：
ISBN：9787302128236
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简介
《成功应标与介绍产品之方略（英汉对照）（附CD光盘2张）》针对在工作上需要拟定各类企业应标与产品介绍商务人士而设计。无论你是初次向客户做产品介绍、响应正式的招标书，或是主动提出非正式的应标书，为了确保每份应标书与产品介绍都是绝佳代表作，你需要花费一番功夫。有了《成功应标与介绍产品之方略（英汉对照）（附CD光盘2张）》24堂课的指导，你的应标书与产品介绍将在成功的销售方面扮演一个重要角色，而且你将拥有所有写作制胜必备的要素。
想写出一份制胜的应标书，你不必成为一个伟大的作家，只需要知道怎么做。《成功应标与介绍产品之方略（英汉对照）（附CD光盘2张）》将提供你专业的窍门与技巧，帮助你拟定应标书，向你的读者证明你是有条理、有趣味、容易共事，以及最重要的——你是他们的最佳选择。
目录
目录
出版说明
Preface
前言
Part 1 Develope a winning strategy
第1篇 开发制胜的策略
Get agreement up front
1 事先取得共识
Involve the experts
2 让专家参与
Read between the lines
3 体会言外之意
Write for your audience
4 针对客户量身定做
Focus on a theme
5 专注一个主题
Use their questions to frame your benefits
6 利用客户的问题确定你的优势
Detail your qualifications
7 详细说明你的资历
Draw on industry experience
8 利用产业经验
Substantiate bold claims
9 证实大胆的宣言
Use endorsements to make your case
10 利用客户的认可佐证
Show them how they benefit
11 向客户表明他们如何受益
Stand out as uniquely qualified
12 出类拔萃
Pull the best from old winners
13 从过去的成功经验汲取精髓
Part 2 Be clear,concise and organized
第2篇 清楚、简要并条理分明
Organize material exactly as they do
14 确定按照客户的方式组织资料
Use plenty of heads and subheads
15 充分利用标题与小标题
Address all subquestions individually
16 单独处理所有的附属问题
Answer it each time it comes up
17 每问必答
Put it in the appendix
18 放入附录
Sound like a well-informed friend
19 语气像见多识广的朋友
Stick to the point
20 紧扣重点
Get rid of jargon
21 避免行话
Use lots of white space and wide margins
22 使用并放宽页边空白
Insist on perfect grammar,spelling and punctuation
23 坚持完美的文法、拼写和标点符号
Go to extraordinary lengths to follow instructions
24 竭尽全力遵照指示
Glossary
词汇表
aG
出版说明
Preface
前言
Part 1 Develope a winning strategy
第1篇 开发制胜的策略
Get agreement up front
1 事先取得共识
Involve the experts
2 让专家参与
Read between the lines
3 体会言外之意
Write for your audience
4 针对客户量身定做
Focus on a theme
5 专注一个主题
Use their questions to frame your benefits
6 利用客户的问题确定你的优势
Detail your qualifications
7 详细说明你的资历
Draw on industry experience
8 利用产业经验
Substantiate bold claims
9 证实大胆的宣言
Use endorsements to make your case
10 利用客户的认可佐证
Show them how they benefit
11 向客户表明他们如何受益
Stand out as uniquely qualified
12 出类拔萃
Pull the best from old winners
13 从过去的成功经验汲取精髓
Part 2 Be clear,concise and organized
第2篇 清楚、简要并条理分明
Organize material exactly as they do
14 确定按照客户的方式组织资料
Use plenty of heads and subheads
15 充分利用标题与小标题
Address all subquestions individually
16 单独处理所有的附属问题
Answer it each time it comes up
17 每问必答
Put it in the appendix
18 放入附录
Sound like a well-informed friend
19 语气像见多识广的朋友
Stick to the point
20 紧扣重点
Get rid of jargon
21 避免行话
Use lots of white space and wide margins
22 使用并放宽页边空白
Insist on perfect grammar,spelling and punctuation
23 坚持完美的文法、拼写和标点符号
Go to extraordinary lengths to follow instructions
24 竭尽全力遵照指示
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Persuasive proposals and presentations
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