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简介
本书主要内容包括:市场营销策划概论、市场营销策划流程、企业战略策划、目标市场战略策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销渠道策划等。
目录
第1章 市场营销策划概论/1
学习目标/1
引例 孔府家酒的二次崛起/2
1.1 市场营销策划概述/2
1.2 市场营销策划的原则/8
1.3 市场营销策划的主要分类与方法/12
本章概要/16
单元训练/17
第2章 市场营销策划的基本流程/22
学习目标/22
引例 雅科卡:策划“野马”轿车/23
2.1 市场营销策划的组织/23
2.2 市场营销策划的程序/29
2.3 市场营销策划文案的撰写/36
本章概要/41
单元训练/42
第3章 企业战略策划/46
学习目标/46
引例 全聚德集团的发展战略/47
3.1 企业战略策划概述/47
3.2 企业使命与愿景/56
3.3 企业基本经营战略/61
本章概要/65
单元训练/66
第4章 市场细分与定位策划/71
学习目标/71
引例 “派克笔”重新定位获新生/72
4.1 市场机会分析/72
4.2 市场细分策划/75
4.3 目标市场选择策划/85
4.4 市场定位策划/90
本章概要/94
单元训练/96
第5章 产品策划/102
学习目标/102
引例 斯沃琪全塑电子手表的成功/103
5.1 产品与产品组合策划/103
5.2 品牌策划/110
5.3 包装策划/116
5.4 新产品开发/119
本章概要/123
单元训练/124
第6章 价格策划/129
学习目标/129
引例 2008,快餐价格回落到十年前/130
6.1 制定价格策划/130
6.2 修订价格策划/140
6.3 变动价格策划/146
本章概要/150
单元训练/152
第7章 促销策划/156
学习目标/156
引例 小老板卖豆腐/157
7.1 广告策划/157
7.2 公共关系策划/165
7.3 营业推广策划/172
7.4 人员推销策划/174
本章概要/181
单元训练/182
第8章 分销渠道策划/189
学习目标/189
引例 柯达与富士的中国渠道之争/190
8.1 分销渠道策划概述/190
8.2 分销渠道策划/196
8.3 分销渠道管理策划/207
本章概要/213
单元训练/214
综合训练/219
附录一 职业核心能力强化训练“知识准备”参照范围/224
附录二 案例分析、职业核心能力和职业道德训练与考核参照规范/228
主要参考文献/234
市场营销策划:理论、实务、案例、实训
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