商超渠道的开发与管理

光盘

作者：  王同著

出版社：广东经济出版社,2011

简介：　　 商超销售的沟通与谈判也是目前供应商相当大的瓶颈。不知商超那帮 　　人在想什么？难道只能任他们宰割吗？面对商超强势的采购应如何应对？ 　　怎样在谈判中获利？诸如此类的问题都是急需解决的，而解决这些问题的 　　关键在于提升沟通和谈判能力。 　　 商超渠道的日常管理又该如何开展？你能真正导入简单而有效的固定 　　巡访模式吗？很多行业的大企业都在实践这种模式，只是深度不同罢了， 　　这里又有什么讲究？众多的巡访员从哪里来？他们可以发挥什么作用…… 　　 王同编著的《赢在大卖场――商超渠道的开发与管理》将为你一一展 　　开这些有关商超运作方面的关键点。通过阅读《赢在大卖场――商超渠道 　　的开发与管理》，一定能让你获益匪浅。 　　 这本书可以引导我们比较系统地思考与商超的合作，书中的剖析让人 　　茅塞顿开，相信会给我的业务团队很多帮助。