Fierce sales

光盘

作者：  陈震著

出版社：中华工商联合出版社,2010

简介：　　 做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗 　　”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“ 　　销售铁军”的操练方法? 　　 “把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群 　　‘职业杀手’，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀 　　经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模 　　式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训 　　练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独 　　立工作的能力，快速提升工作绩效。 　　 抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销 　　》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理 　　论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻 　　无不克、战无不胜的销售铁军。