100 ways to make your business a success
作者: (英)尼尔·布罗梅奇(Neil Bromage)著;张林华译
出版社:中国水利水电出版社,2005
简介:第一篇让公司迅速盈利
第一篇让公司迅速盈利
1创新——活力的源泉
牐犆挥谐中的创新思想,绝大多数公司都会以失败告终。但是创新的思想亦有很大的差异,那么如何产生并评估这些想法,以开办新的公司或者扩大已有公司的规模?
牐牪宦凼欠⒄剐碌幕蚴羌扔械纳唐泛头务,还是创建一家新的公司,创新思想都是至关重要的。事实上,不论你处于创业的何种阶段,要实现公司的繁荣,创新思想是必不可少的。
牐牪生想法的第一步,通常需要解答的问题有“如果……会怎样”、“怎样做”和“为什么”等。试着想想,如何能用一种与众不同、更加便捷的方式,调整目前的商品或服务以迎合尚未得到满足的现实需求,或者提高服务的质量。这需要我们有敏锐的观察能力,随时留意市场中的新趋势及新机会。
牐犜谡飧龉程中,需要集思广益,收集你能够想到的一切办法。平常能难有时间去做这样的工作,但却很值得去做。专注于顾客和市场,而不是你的商品——如果一种商品根本就没有人需要,那么提升它的品质也就变得毫无意义了。
牐犚坏┝谐鲆恍┫敕ㄖ后,就应该把它们当作可行的商业机遇去评估。这需要花时间和精力去估计、研究、发展和计划。
牐犛朐て诘南费者谈论你的商品或服务。你所提供的东西是否真的有市场需求?如果有、有多大?价格敏感度如何?与其他竞争者相比,你的特色是什么?
牐犚仔细研究目标市场和竞争对手。他们是谁,组织机构怎样,从业时间有多久,市场份额分别是多少,你身处其中有什么优势?价格战是否经常出现?如果是,你可能将面临激烈的竞争。是否是只有一两家大公司垄断市场?选择市场的时候,既需要商品或服务提供商之间存在良性的竞争,又需要有可观的盈利空间。算出你的支出费用,以及达到收支平衡需要的收入,然后计算出需要投入多少资金才能获利。
牐牎…