Power Pricing: How Managing Price Transforms the Bottom Line

作者：  (美)罗伯特·J.多兰(Robert J.Dolan)，(德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;董俊英译

出版社：中信出版社,2004

简介：价格一直是市场营销手段中屡试不爽的终极武器。降价既可能为企业带来薄利多销的诱人前景，也可能让企业陷入亏损的不复境地；而涨价对企业也许意味着利润增长，但更可能导致企业失去市场份额。面对两难的抉择，你究竟如何应对？本书对此提出了迥异于常理的营销观点：只要价格变动1％，利润就有可能跃升200％！ 　　激烈的市场竞争使得那些知名公司都在企业盈亏的钢丝绳上表演着定价的杂技：如果可口可乐公司的价格提高1％，将会使企业的纯利润增加6.4％；如果富士胶卷的价格提高1％，它的利润就会跃增16.7%；雀巢公司则是惊人的17.5％；而福特公司和飞利普公司则把这个比例分别提升了26％、28.7％。对于这些企业而言，定价是否得当甚至可能意味着巨额盈利与大幅亏损的天壤之别。 　　本书引用了斯沃琪、诺基亚、微软、通用汽车、柯达胶卷、葛兰素制药厂等诸多全球知名企业的定价案例，详述了企业定价的基本概念，揭示了成本、价格和利润之间的微妙关系，并进一步介绍了差别定价、竞争和策略定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等各种营销活动和产品的定价方法。书中丰富的例证和深入浅出的释义，让定价策略变得鲜活和生动，使定价从营销难题变为盈利利器！

Hidden Champions:Lessons from 500 of the World’s Best Unknown Companies

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;邓地译

出版社：经济日报出版社,2005

简介：隐形冠军的好处是就是市场上避开竞争。他们只要在专注的范围内做到最好就可以了。世界上由各种各样的企业组成，各有各的生存空间，只要能够找到自己的生存空间就很好。发达国家市场成熟，机会也较少，所以企业很现实，找一个细分市场专注去做。再过一二十年，中国经济发展到一定程度，各种各样的需求满足后，机会也会变小。到那时，隐形冠军的概念就能被更多的国内企业所接受。从这个意义上讲，现在中国的隐形冠军更多是国际产业分工形成的，今后更多会是产业成熟之后由细分领域专注造成的。 这本书主要是为那些价钱事实际管理工作的人们写的。我相信他们更加欣赏的是书中很多经验的可操作性而不是科学的严密性。至于企业管理研究者们，他们会发现书中提到了的许多观点与以往被广泛接受的管理思维大相径庭，希望能够引起他们兴趣去进行深入的探讨。

Think:strategische unternehmensfvhrung statt Kurzfrist-Denke

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;郑璐，范西蒙，姜欢译

出版社：中国人民大学出版社,2008

简介：《思考力》一书秉承了西蒙著作的一贯风格，除了对实际管理工作有着很强的借鉴意义之外，本书将重点放在了经验的可操作性之上，而不是一味追求科学的严密性。有人说：管理本质上是一种思想、一种指挥、一种对管理者的思维起指导作用的方法论，如果仅是以“科学工具”的层面去看待管理，那么这种理解一定是肤浅的，而且很快就会隐入茫然无措的窘境。确实如此。 　　书中的内容涉猎相当广泛，管理、销售、贸易、金融，面面俱到。西蒙试图从经济的各个方面启发我们去思考，并从思考的层面看待管理。研读此书时，你可以抛开书本的禁锢，展开想像力，在众多大师的思想中遨游穿梭。在书中，西蒙几次提到查尔斯·汉迪的管理思想，其关于教育体系的理论也完全可以和汉迪的“教育双联券”媲美；西蒙关于脑力劳动者的论述又会让你联想到汉迪的“非理性思维的人”。更多>>

全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)

出版社：机械工业出版社 2021-05-18

简介：这是一个引人入胜、富有启迪和鼓舞人心的故事。享誉全球的管理思想家、企业顾问、价格专家、企业家和有关“隐形冠军”商业模式的主要作家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）在本书中重点叙述了，决定他从出身卑微到走向卓越的原因究竟是什么，以此为全球工业、学界和政界的领导者提供建议和分享。 西蒙1947年出生于德国西部的埃菲尔（Eifel）乡村。他成长的时代，正是德国努力摆脱第二次世界大战阴影并重新崛起为新的世界力量的年代。他在一个农业社区度过青年时代，所经历的多彩轶事、一些仿佛从中世纪一直延续下来的运作方式，体现了诸多核心价值观（例如信任、专注、质量和诚信）的沉淀。这些价值观，是随后几十年技术、经济、政治、社会和文化巨变的稳定之锚。西蒙带领读者穿越时空，让他的世界和我们的世界，从孤立到互相联系、从闭塞到通向全球，分享了他的全球之旅，以及从研究、教育到管理咨询，再到领导和战略发展的职业生涯中遇到的那些非凡人物（从彼得·德鲁克到亨利·基辛格）的经验。他对中小企业或“隐形冠军”的特殊兴趣，揭示了中小企业作为德国经济复兴引擎的商业哲学，也成了他在开拓创新之路上始终不忘初心的明证。 阅读完西蒙的全球化之旅，读者不仅可以了解他进入管理高层联盟的方式，了解他成功的领导力和商业策略的渊源，还可以体会到，不管在什么领域或学科，自己的故事无论多么复杂缤纷，都与自己的过去密不可分。

定价制胜：科学定价助力净利润倍增

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon), (德)杨一安 著

出版社：机械工业出版社 2022-11-17

简介：本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例，并更新了部分章节。