The Manager as Negotiator:Bargaining for Cooperation and Competitive Gain

作者：  (美)戴维·A.拉克斯(David A. Lax)，(美)詹姆斯 K.西本斯(James K.Sebenius)著;姜范，陈大为译

出版社：机械工业出版社,2004

简介：《谈判》主要内容包括：通过对上百个谈判实战案例的分析和提炼，《谈判》重构了谈判的基本原则和谈判方法，从谈判的角度探讨了组织内的管理行为。书中通过大量的案例和系统的理论知识为所有需要谈判的人提供了一套科学的谈判策略，其中既有对谈判分析的拓展，又有对管理理论的创新，是管理与谈判的完美结合。无论你是谈判新手，还是行家里手，无论是公共部门的管理者，还是私人部门的管理者或学者，只要是想要了解谈判这门至关重要而又异常复杂的艺术的人，都会从中受益良多。