Marketing management

作者：  (美)拉塞尔·威纳(Russell S. Winer)著;刘凤花，王献伟译

出版社：清华大学出版社,2008

简介：本书分为三个部分，依次包括以下内容：（1）营销概念的介绍、营销经理的工作以及形成本书主体的完整营销战略；（2）为制定营销战略，营销经理必须进行的各种分析；（3）营销组合的决策制定。 这一顺序的主要优点在于，它清楚地表达了战略决策必须在战术决策之前做出。营销战略内容出现在本书的前一部分（第2章），因为我并不认为例如对定价的讨论可以放在学生意识到价格如何必须适应产品定位和价值主张或适合特定的细分市场之前进行。换句话说，营销经理不可能在没有明确战略方向的情况下做出定价决策。这也是本书明显区别于其他课本的一个重要特征。另外，第3章至第13章反复介绍整个战略结构的图（图2．1），指出了我们在整个营销战略发展中的“位置”。这个方法进一步增强了战略意识。 第一部分：营销原理及策略。这两章介绍了营销的概况以及营销经理做出特殊决定的幕后工作，例如定什么样的价格。另外，介绍了完整营销战略中包含的各个要素。前面已经提到这是本书的特点之一，我比其他课本更早地介绍了这一内容。 第1章，“营销和营销经理的工作”，包括了营销的基础内容：营销是什么?营销为什么重要?顾客／竞争对手导向型的重要性，以及由顾客领导与更多>>