Developing Successful Global Sales and Distribution Channel Strategy

作者：  (美)约翰·A.卡斯林(John Caslione)著;周海琴，刘曙明译

出版社：经济管理出版社,2005

简介：　　全球化时代是所有人类活动不可避免的经济整合。但是“全球化”并不只是世界经济的“美国化”，它远比这要深入而且深刻得多。事实上，“全球化”仅仅是历史上的“全球化时代梦想”的现代翻版。所在有人类少在动的经济整合是不可避免的。这是否定不了的。自从人类文明之初它就已经和我们同在。它一直是我们的命运天数。 　　 本书将为读者提供这些知识，可传承的经验和技能，以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程，将为读者提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道。

Going Global:How to Successfully Globalize Your Business

作者：  (美)约翰·A.卡斯林(John Caslione)著;杨沐译

出版社：经济管理出版社,2005

简介：全球化实际上不是什么新的东西。它已经经历了数千年的过程。但是，今天的全球化具有一些全新的条件：现代的信息和交流技术给世界各地的人们提供几乎是无限的知识；数据和信息能在白天或黑夜即时地传输给全球各地；商品的生产、运输和销售能横跨全球，方便地从世界的一个地方转移到另一个地方；全球范围的生产安排，全球范围的竞争，和全球范围的对原材料、能源、商品和服务的配置——所有这些方面都在以一个更快的速度加速发生着。 作者大胆地用全球化的挑战来加强他想让读者了解的另一个，甚至更为关键的观点；全球不只是一个经济过程。全球化具有文化上的影响，并作为一个过程，它会具有社会上或政治上的结果。因此，如何理解另一种文化是关键。传统文化一定会影响到企业家的目标和态度，以及基本的全球商务行为。