Bargaining with the devil:when to negotiate, when to fight

作者：  (美)罗伯特·芒金(Robert Mnookin)著;刘坤轮译

出版社：中国人民大学出版社,2011

简介：　　 谈判时，有的时候你面对的不是朋友，而是敌人，甚至有时候可以叫 　　他们恶魔！全美最知名的谈判律师，哈佛法学院教授罗伯特？芒金将在《 　　谈判致胜》中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大 　　案，不管是商场、政治上的角力，还是单纯的家庭“协商”，都有其必要 　　的游戏规则。 　　 你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国 　　开战的吗？当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时，他们 　　所采取的谈判策略是什么？当你发现另一半红杏出墙时，你保护自己的下 　　一个步骤是什么？以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决，因 　　为一旦你作出了错误决策，付出的代价往往会让你追悔莫及。《谈判致胜 　　》就将给你这个“明智”的决策。