Positioning

作者：  (美)艾·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王恩冕，于少蔚译

出版社：中国财政经济出版社,2002

简介：　　2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！ 　　自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。 　　身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……

Positioning:the battle for your mind

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山，苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 如果只看一本营销书，首选《定位》。 　　 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位，改 　　变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道 　　。 　　 “史上百本最佳商业经典”第一名(《财富》2009年评选) 　　 本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原 　　因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 　　 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)， 　　为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。 　　

Genie’s wisdom:a fable of how a CEO learned to be a marketing genius

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山, 苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。 　　《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键： 　　? 营销的本质是什么？ 　　? 品牌运营如何发挥作用 　　? 如何制定产品战略 　　? 如何正确定价？ 　　? 增长有限制吗？ 　　? 如何进行良好的市场调研？ 　　? 怎样评估广告效益？ 　　? 怎样选择合适的媒体？ 　　? 公司标志有多重要？ 　　? 经常犯的错误有哪些？ 　　当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！ 　　——杰克·特劳特