Value guarantees marketing
作者: 卢根鑫著
出版社:企业管理出版社,2006
简介:善用价值营销的成功企业,有的迅速扭亏为盈,有的实现快速增长,有的销售超过百亿,有的成为行业领导者,有的成为世界最有价值品牌。本书作者用十年时间,深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践,发现突破营销瓶颈的袖里玄机,就是艺术地运用价值营销的系统工具,包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V(V是英文Value的首字母)营销兵法,不断发掘客户真正强烈的价值需求,筛选最佳最合适是价值载体,用最合适的战法“攻心为上”地传播价值,通过客户互动销售价值,而不是向客户兜售产品,通过服务和客户管理不遗余力地提升价值,由此不断开辟市场,推动企业快速成长,实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生,都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。善用价值营销的成功企业,有的迅速扭亏为盈,有的实现快速增长,有的销售超过百亿,有的成为行业领导者,有的成为世界最有价值品牌。本书作者用十年时间,深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践,发现突破营销瓶颈的袖里玄机,就是艺术地运用价值营销的系统工具,包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V(V是英文Value的首字母)营销兵法,不断发掘客户真正强烈的价值需求,筛选最佳最合适是价值载体,用最合适的战法“攻心为上”地传播价值,通过客户互动销售价值,而不是向客户兜售产品,通过服务和客户管理不遗余力地提升价值,由此不断开辟市场,推动企业快速成长,实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生,都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。善用价值营销的成功企业,有的迅速扭亏为盈,有的实现快速增长,有的销售超过百亿,有的成为行业领导者,有的成为世界最有价值品牌。本书作者用十年时间,深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践,发现突破营销瓶颈的袖里玄机,就是艺术地运用价值营销的系统工具,包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V(V是英文Value的首字母)营销兵法,不断发掘客户真正强烈的价值需求,筛选最佳最合适是价值载体,用最合适的战法“攻心为上”地传播价值,通过客户互动销售价值,而不是向客户兜售产品,通过服务和客户管理不遗余力地提升价值,由此不断开辟市场,推动企业快速成长,实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生,都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。