科学的广告 我的广告生涯

作者：  【美】克劳德·霍普金斯

出版社：北方妇女儿童出版社 2016年1月

简介：大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！霍普金斯的广告营销金律美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.不要企图娱乐消费者.以激发购买行为为广告的目标.最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.

My life in advertisting

作者：  (美)克劳德·霍普金斯(Cloude C. Hopkins)著;邱凯生译

出版社：中国人民大学出版社,2008

简介：克劳德·霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后在董事长兼总经理的职位上退休。 退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫·奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读本之首。

文案圣经：如何写出有销售力的文案

作者：  克劳德·霍普金斯

出版社：中国友谊出版公司 2017年05月

简介：

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？

为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？

为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？

为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？

为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？

文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？

文案篇幅应该写多长才合适？太长的文案是不是没有人愿意看？

文案应该配图吗？大图好，还是小图好？彩色的图好，还是黑白的图好？

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗？为什么大写的字母销售力反而更差？

······

文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

My life in advertising & scientific advertising

作者：  (美)克劳德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)著;邱凯生译

出版社：新华出版社,1998

简介：　　作者简介： 　　 　　美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺获得方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响. 　　 　　 　　 　　

乔治·路易斯大创意

作者：  (美)乔治·路易斯(George Lois)，(美)比尔·皮茨(Bill Pitts)著;何辉译

出版社：中国人民大学出版社,2008

简介：　　在《乔治·路易斯大创意》中，乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据，说明了什么是真正的大创意。他结合大量鲜活的创意故事，阐发了广告的精髓，揭示了广告的本质。许多广告创意故事读起来饶有趣味，且给人以深刻的启迪。乔治·路易斯的广告生涯，紧紧与美国20世纪后半叶几十年的社会生活、大众文化结合在一起。他的广告作品、设计作品几乎是美国的社会生活和大众文化的浓缩记录。 　　在这本书中，乔治·路易斯从一个广告人视角记述了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事，讲述了美国社会中许多重大的社会事件。这本书，简直可以说得上是描述了美国20世纪后半叶商业社会中的众生相。 　　本书内容异常丰富（商业、社会、文化、政治、经济、娱乐等等无所不包），语言风格多变（充斥着大量的俚语和行话）。 　　 　　关于乔治·路易斯的三个关键词： 　　广告界 　　这本书要谈到的这个人，被大多数人称作“麦迪逊大道上穿着灰西装的疯子”。和害羞胆小、貌不惊人的克劳德·霍普金斯相比，他大胆奔放、生气勃勃；和循规蹈矩、重视规则的大卫·奥格威相比，他离经叛道、无视权威。和其他广告界芸芸众生相比，他大概只是一个从不参加任何广告奖比赛的怪人罢了。但就是这样一个人，从20世纪50年代起，开始主导着广告界的风云变幻，从而一步步颠覆了广告、广告人、乃至整个广告界。 　　艺术派 　　霍普金斯有本书叫《科学的广告》，奥格威则创造了经典广告布局，在这两位广告权威人物的字典中，广告是一个有规律可循的词汇。换言之，广告可以被称作一门科学。它可以被研究，可以被破解，可以被掌握。处处与权威作对的路易斯扔出的“如果广告是一门科学，我就是个女人”这句疯话，宣告了广告与科学的对立。毕加索说，“艺术是说出真理的谎言。”路易斯厚着脸皮说，这恰好也可以定义广告。所以，广告是一门艺术。 　　骑士 　　保护老弱妇孺；为公义而战以对抗不平与邪恶；热爱家园；为防卫教会而冒死犯难。这是一个骑士应有的品质。了解路易斯广告经历的人一定会说：他配得上这个称号。在种族歧视、霸权主义泛滥的美国，在妇女运动、越南战争如火如荼的六七十年代，路易斯像骑士一般，成为弱势群体的喉舌，用自己的广告为不得不沉默的人们呼唤公平，争取权利。精明的霍普金斯是一个商人，利用小恩小惠在无形中推销商品；挑剔的奥格威是一个绅士，他可以礼貌地拒绝他不想要的客户；而路易斯呢？也许就像诗里说的： 　　我将友好对待弱者， 　　我将勇敢面对强者， 　　我将和做错事的人战斗， 　　我将为不能战斗者战斗， 　　我将帮助那些请我帮助的人， 　　我将不伤害女人， 　　我将帮助骑士兄弟， 　　我将忠诚对待朋友， 　　我将真诚对待爱情。 　　这就是乔治·路易斯，广告界的艺术派骑士。

Scientific advertising & my life in advertising

作者：  (美)克劳德·霍普金斯(Claude C. Hopkins)著;邱凯生译

出版社：华文出版社,2010

简介：　　 克劳德.霍普金斯是创造现代广告六位巨人之一。 　　 本书包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》和《科学的广告》 　　，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，奥格威将他列为奥美 　　公司员工的7本必读书之首。 　　

My life in advertising

作者：  克劳德·霍普金斯(Claude C. Hopkins)著;顾淑馨译

出版社：圆神出版社有限公司,2008

简介：

作者：  

出版社：

简介： 本书收集了著名广告大师语录，可谓上下求索的广告人；苦心孤战的企业人；循循善诱的经理人的启示录。 卷首语 克劳德·霍普金斯（claude c.hopkins） 阿尔伯特·拉斯克尔（albert davis lasker） 罗瑟·瑞夫斯（rosser reeves） 詹姆士·韦伯·扬（james webb young） 李奥·贝纳（leo burnett） 大卫·奥格威（david ogilvy） 约翰·菲利普·琼斯（john philip jones） 萨奇兄弟（saatchi） 大卫·爱格（david a.aaker） 吉儿·葛理芬（jill griffin） 威廉·伯恩巴克等（william bernbach）

科学的广告

作者：  克劳德·霍普金斯

出版社：上海文化出版社 2019年06月

简介：

　　本书汇集了克劳德o霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。