Negotiating essentials:theory, skills, and practices

作者：  (美)迈克尔·R. 卡雷尔(Michael R. Carrell)，(美)克里斯蒂娜·希弗林(Christina Heavrin)著;焦邻颖译

出版社：格致出版社,2010

简介：《高等院校市场营销教材系列?谈判基础:理论、技巧和实践》以学生为中心的视角呈现，展示了经过时间验证的谈判理念、技巧、全国知名人士和资深专业人士开发的操作方法以及著名研究机构日前的新发现。在当今社会，任何一个人——经理、商人、工程师、律师、教师、公共事务管理者、医护人员、消费者、家长、邻居——都有机会成为一个成功的谈判者，这也就是为什么大学的商科、法律专业、教育专业、工程专业、心理专业和公共管理专业都开设谈判课程的原因。《高等院校市场营销教材系列?谈判基础:理论、技巧和实践》就是专门为这些专业而设计的。