Negotiauctions:new dealmaking strategies for a competitive marketplace

作者：  古汉·萨博拉曼尼安(Guhan Subramanian)著;何亚威译

出版社：天下远见出版股份有限公司,2011

简介：　　★市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南 　　★《富比士》、《哈佛商業評論》等重要媒體專文推薦 　　買賣房子時，該怎樣才能談到心目中最理想的價錢？ 　　經營網拍，要如何設計定價方式，才能讓買家安心、賣家開心？ 　　每個人一生中，或多或少都扮演過買方或賣方的角色；一定也曾感嘆，明明這筆交易可以談到更好的價錢，為何總不能如願？ 　　事實上，目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，並稱之為「競價談判」（negotiauctions）。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用於重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。事實上，在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡，本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析，以及經證實有效的策略，讓買賣雙方都能從中獲益。 　　無論你是業務、採購、企業主管，或是在生活中進行任何買賣交易，只要運用最新的「競價談判」（NEGOTIAUCTIONS）法，結合「設局」、「轉局」、「成局」3策略，定能快樂成交！