The New Marketing Paradigm
作者: (美)唐·舒尔茨(Don E. Schultz)等著;吴磊等译
出版社:中国水利水电出版社,2004
简介:整合营销传播(integrated marketing communications,IMC)!它是什么?谁会需要它?如何实施?现实中是否存在?我们将在本书中回答这些问题。 我们将讨论整合营销传播对营销者、代理和媒体之间关系的影响以及整合营销传播如何改变报酬体系,以适应这三个组织基本关系的重新组合。 那到底什么是整合营销传播?它是把诸如广告、公共关系、促销、消费者购买行为、员工沟通等等我们曾经单独看待的因素看成是一个整体。整合营销传播重新组合传播方法,使消费者从不同信息来源看到同一信息。职业传播人员一直为了取悦消费者,把所有的因素称为“广告”或者“公共关系”。现在,他们认识到那都是 一个整体——一个消费者看到或听到的整体。 整合营销传播认为消费者是否购买取决于他看到的、听到的和他们感觉到的等等,而不再是营销者的产品或者服务。这意味着营销者要鼓励消费者回应,而不再是唱独角戏。同时意味着传播绩效可度量,而不再是读者评价或者记忆,绩效注重投资回报,而不是花费预算。 整合营销传播十分令人激动,并正在发挥着其应有的作用。如同代理商、媒体和客户所认识到的一样,整合营销传播是不可回避的。 最后,请读下去!