英雄领导力：以正直和荣誉进行领导

作者：  [美]威廉·科恩（William A. Cohen）著，王天美　王艳波 译

出版社：机械工业出版社 2015年12月

简介：领导者如何吸引追随者；如何增强影响力，培养自信；如何打造、训练和激励团队；如何在危机情境下掌控大局并行动。“现代管理学之父”彼得·德鲁克在他漫长的职业生涯中提出了“英雄领导力”这一概念。他认为，“军队训练和培养出的领导者，其数量多于所有其他机构所培养领导者相加的总和，而且失败率也更低”。在本书中，德鲁克曾经的学生及朋友、领导力专家、已退役的威廉·科恩将军揭示了英雄领导力所包含的内容——以绝对诚信带领团队的同时提升个体表现，并为了共同利益打造团队奉献精神。它要求严格的标准，但就如同科恩向你展示的那样，达到这些标准并非不可能之事。《英雄领导力》一书基于科恩对超过200名离开军队后在平民生活当中事业有成的军事领袖的调研，考察了军事领导力准则在商业和生活当中的应用,并解释了为何英雄领导力在千百年来总是能成功且符合伦理标准地施行——尽管有种种巨大的风险、不确定性和艰难险阻。英雄领导力的八大通用准则：·恪守正道，刚正不阿·精通分内之事·表明你的期望·展露非凡的奉献精神·积极应对、乐观期待·关照自己人·职责重于己身·身先士卒

销售管理

作者：  威廉·科恩

出版社：中国人民大学出版社 2017年06月

简介：
本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。
第10版拓展了相关主题内容，如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等。特色如下：
? 各章末增加了一个全新的连续特色案例——希尔德保险公司，学生在每一章结束时都要面对在希尔德公司里发生的新问题，从而学习应用各章的主题。
? 增加了20多个新的“团队练习”展示与本章主题相关的实际商业问题，这些练习可以在课堂上作为小组作业来讨论，也可以作为课后作业。
? 自我能力提升。每章都有与各种销售管理能力相关的难题，覆盖面极其广泛。其中一些属于实际应用问题，为学生提供了解决销售管理难题的机会；另一些则是引人思考的问题，要求学生结合所提供的材料就提高能力问题展开思考；此外还有一些经验性的练习，旨在指导学生主动自学。

德鲁克的十七堂管理课

作者：  （美）科恩　著，祝亚雄　等译

出版社：机械工业出版社 2014-10-1

简介：　　“现代管理学之父”彼得德鲁克相信通过更加有效的管理和道德领导，我们的生活会变得更加美好与多彩。即便去世之后，他激励人心且富有真知灼见的教诲仍继续启发着世界各地的领导者。但彼得德鲁克首先是一位充满热情的天才老师，对于那些有幸跟随他学习的人来说，他的课堂就是传奇。对于德鲁克来说，教室则是他的布道场。他在那里思考，并分享他最激励人心和最具有原创性的思想。　　1975年，一位没有多少学术背景、年轻且勤奋的美国空军退役军官进入了克莱蒙特大学的德鲁克高管管理学博士学位项目学习。四年来，作者威廉科恩在这位伟人的指导下学习，并成为他的第一批博士毕业生。德鲁克教给他的东西改变了他的生活。短短几年时间里，科恩再度进入空军服役，晋升至少将军衔。后来，他成为全职教授、管理咨询师、多产作家和大学校长；与此同时，他与德鲁克大师保持着终生不渝的友谊。　　通过科恩的眼睛，我们更加了解了大师本人的智慧、创造力和幽默感。在《德鲁克的十七堂管理课》中，科恩与大家分享很多德鲁克的教诲，这些教诲在他自己的专著和文章中从没出现过，是他在课堂教学和非正式场合传授给学生的点滴思想。科恩用一些有关德鲁克的个性、不造作，以及他与学生和其他人之间互动的私人轶事，扩充了这些教诲。他还向我们展示了，如何将德鲁克的思想用到当今管理者所面临的种种真实挑战之中。　　有了这本书，即使我们这些没能有幸亲自聆听德鲁克教诲的人都可以从他对如下话题的思考中获益良多：　　为什么人人都要以无知的态度去解决问题　　为什么高管在某个职位供职不应超过六年　　为什么有些所谓的无意义的工作只能由老板去做　　为什么自信是必需的　　为什么我们应该培养领域外的专门素养　　具备什么样的素质才能成为高效的领导者　　为什么“众所周知”的东西却往往是错误的　　德鲁克的自我发展原则是什么

像德鲁克一样做咨询

作者：  威廉·科恩

出版社：机械工业出版社 2017年03月

简介：
“现代管理学之父”彼得·德鲁克不仅是伟大的管理学导师，而且也是著名的管理咨询师。《像德鲁克一样做咨询》的许多技术和概念都来源于德鲁克。
德鲁克曾经提出的仅仅两个问题，就改变了通用电气未来的航线。对于杰克·韦尔奇而言，这两个问题价值几十亿美元。*个问题是：“若通用电气已经在某个行业中开展业务，如果今天可以重新做决定的话，你们是否还会进入该行业？”第二个问题是：“如果回答是否定的话，你将如何处理目前的这项业务？”之后，韦尔奇决定，如果通用电气的某项业务不能处于该行业中的*或第二的位置的话，就整顿、出售或关闭该项业务。该战略被韦尔奇认为是通用电气成功的核心原因。


作为德鲁克的博士生，本书作者与德鲁克共事30年，是一位才华横溢、拥有数百次咨询经验和良好信誉的咨询师。《像德鲁克一样做咨询》对于如何维持利润丰厚的咨询业务给出了详细的指导：
如何了解客户真正需要的是什么；
如何安排合理的总体结构（建议书、定价、合同、日程安排）；
如何推广你的业务；
如何使用哈佛的案例研究法来解决客户的难题；
如何发展长期的客户关系；
其他方面的实践指导，例如，在某个项目已经完成后，如何索取客户尚未支付的尾款。

成功咨询全攻略

作者：  (美)威廉·科恩著

出版社：

简介：　　 如今做咨询是一项收益不错的最佳工作之一。然而，如何支配你的时 　　间？如何选择客户？如何让你的薪水不断增长？如此多重要的决定要做， 　　可见从事咨询工作的是一位足智多谋的人。你应当收取多少报酬？合同里 　　应当使用哪种语言？如何寻找客户？如果没有相应的指南，你可能得花上 　　数年来摸清这个行业的基本规律。 　　 幸运的是，这本简便的《成功咨询全攻略》为你解答了所有问题。这 　　本优秀的著作一直畅销，第三版又做了全面的更新，并增添了一些新的章 　　节，如怎样有效研究调查材料、产品和使用资金、怎样利用互联网获得业 　　务。与以前的版本一样，第三版也阐述了如何成功建立和维持咨询业务的 　　基础知识(获得客户、定价和制定合同)，以及如何制作宣传手册、制定计 　　划和进行财务检查等。 　　

营销计划

作者：  威廉·A·科恩著

出版社：

简介：像专家一样制定成功的营销计划！ 　　无论你是要创建一家新的公司，还是要在公司投入一条新的产品线，如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案，你就不可能成功。 　　本书作者威廉?科恩为你提供了知识、工具和技巧，你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的，到制定营销战略和策略，直至提出和实施计划，可谓一应俱全。在研读完本书之后，你不仅会知道要做什么，而且会知道怎样做以及为什么要这样做。 　　有了这样一本实用的指南，你可以获得： 　　◆ 一步步的指导：这种简便而有逻辑的方法使你能始终清楚地知道，要制定成功的营销计划你需要做什么。 　　◆ 省时的模式：你可以从本书中找到各种类型的营销计划任务模式，比如，确定目标市场，采取投资组合的方法制定产品决策等。 　　◆ 使用过本书先前版本的读者提供的真实营销计划：本版收录了大量营销计划案例，这些计划显示了读者运用本书的基本思想，并将其转化到为特定产品或服务制定成功的营销计划中去。像专家一样制定成功的营销计划！ 　　无论你是要创建一家新的公司，还是要在公司投入一条新的产品线，如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案，你就不可能成功。 　　本书作者威廉?科恩为你提供了知识、工具和技巧，你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的，到制定营销战略和策略，直至提出和实施计划，可谓一应俱全。在研读完本书之后，你不仅会知道要做什么，而且会知道怎样做以及为什么要这样做。 　　有了这样一本实用的指南，你可以获得： 　　◆ 一步步的指导：这种简便而有逻辑的方法使你能始终清楚地知道，要制定成功的营销计划你需要做什么。 　　◆ 省时的模式：你可以从本书中找到各种类型的营销计划任务模式，比如，确定目标市场，采取投资组合的方法制定产品决策等。 　　◆ 使用过本书先前版本的读者提供的真实营销计划：本版收录了大量营销计划案例，这些计划显示了读者运用本书的基本思想，并将其转化到为特定产品或服务制定成功的营销计划中去。像专家一样制定成功的营销计划！ 　　无论你是要创建一家新的公司，还是要在公司投入一条新的产品线，如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案，你就不可能成功。 　　本书作者威廉?科恩为你提供了知识、工具和技巧，你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的，到制定营销战略和策略，直至提出和实施计划，可谓一应俱全。在研读完本书之后，你不仅会知道要做什么，而且会知道怎样做以及为什么要这样做。 　　有了这样一本实用的指南，你可以获得： 　　◆ 一步步的指导：这种简便而有逻辑的方法使你能始终清楚地知道，要制定成功的营销计划你需要做什么。 　　◆ 省时的模式：你可以从本书中找到各种类型的营销计划任务模式，比如，确定目标市场，采取投资组合的方法制定产品决策等。 　　◆ 使用过本书先前版本的读者提供的真实营销计划：本版收录了大量营销计划案例，这些计划显示了读者运用本书的基本思想，并将其转化到为特定产品或服务制定成功的营销计划中去。

Master classes of leadership

作者：  刘澜著

出版社：中信出版社,2011

简介：　　《领导力沉思录2》 　　 ——继《领导力沉思录》之后，管理学者刘澜即将推出下一部与全球管理大师的对话录 　　 《基业长青》作者、斯坦福大学商学院教授杰里.波拉斯 　　 哈佛商学院副院长、著名领导力学者约瑟夫.巴达拉科 　　 世界知名的历史学家许倬云 　　 印度管理学院院长德巴希斯.查特吉 　　 营销学之父菲利普.科特勒 　　 insead教授、欧洲著名领导力学者凯茨.德.弗莱斯 　　 芝加哥大学商学院教授、著名心理学家奚恺元 　　 德鲁克亲传弟子威廉.科恩 　　 著名领导力学者、哈佛商学院院长尼丁.诺瑞亚 　　 近距离聆听大师思想体悟沉思领导力的力量 　　 一部与巨人之间的对话，中国管理者真正需要的领导力思想 　　 读者对象:企业管理人员，对管理理念、领导力感兴趣的读者。