养生的智慧

作者：  樊正伦著

出版社：中国城市出版社,2008

简介：　　《养生的智慧》以传统中医学的视角、通俗的语言，引领读者走进中医养生的奇妙大观园，这是让您受用无穷的养生宝库。 　　本书从普通百姓的常见健康问题入手，从老祖宗的养生智慧出发，从顺应四时、调节饮食、调节情志和慎对医药几个方面，进行精彩且平易近人的讲解，师法自然、回归自然，才能使生命之树常青。书中指出：“人不能只相信医生，首先要相信自己的感觉，当自己感觉不舒服的时候，就应该及时地调整”，“人生命的长短关键在自己，只有自己注意养生，节约地使用父母给你的生命之气，才能长寿”…… 　　本书一改健康养生类图书晦涩枯燥的风格，以一种朴实、平和的语言征服读者，让读者在阅读中能够感受到如中医大家亲临身边，手把手教您如何养生。 　　●李嘉诚亲自邀请为自己诊病的著名中医大家。 　　●中央电视台《健康之路》、《东方之子》、《百家讲坛》、凤凰卫视、《人民日报》、《北京晚报》等强势媒体推崇的中医养生权威专家，讲述简便易学的养生方法！ 　　●师从胡希恕等名满中华的中医泰斗，拥有40余年临床经验，具有无与伦比的权威性。 　　●来过王府井大街上“平心堂”门诊的有商业巨子、政府要员、明星大腕、驻华使节、外企驻京首席代表，而樊正伦就是“平心堂”中超高人气的专家之一，挂号的病人早已经排到了半年之后。

魏书

作者：  (北齐)魏收撰

出版社：中华书局,1997,2008重印)

简介：　　二十四史【缩印本】（全二十册）： 　　中华民族几千年生息、发展的清晰脉络，留下了一部部浸透着古人心血和智慧的历史史籍。这里面最优秀、也是最具代表性的就是“二十四史”。 　　《二十四史》记载了我国自上古洪荒时代至明代数千年的历史流程，展示了数十个王朝的兴衰变迁，是研究中国历史最具权威性的史料，也是考索我国周边国家历史的珍贵资料，堪称中华文明的百科全书。由于其内容的博大精深，《二十四史》不仅为研史之人所必读备各，而且被政治军、军事家、思想家、科学家、企业家奉为治国安邦、运筹帷幄、推陈出新、建功立业的宝典，也被有识之士视为修身治家。安身立命、为人处世的明镜。 　　史记： 　　《史记》最初没有固定书名，或称"太史公书"，或称"太史公记"，也省称"太史公"。"史记"本来是古代史书的通称，从三国开始，"史记"由通称逐渐成为"太史公书"的专名。 　　作者司马迁，字子长，左冯翊夏阳人。生于汉景帝中元五年，大约卒于汉武帝征和三年。 　　司马迁的父亲司马谈在汉中央政府做太史令，负责管理皇家图书和收集史料，研究天文历法。司马谈打算编写一部通史，愿望没有实现就死去了。临死的时侯，嘱咐司马迁完成他未竟的事业。 　　司马迁幼年时就很刻苦，十岁开始学习当时的古文，后来跟着董仲舒、孔安国学过《公羊春秋》《古文尚书》。汉武帝元朔三年，司马迁二十岁，满怀求知的欲望，游遍了祖国的名山大川，到处考察古迹，采集传说。通过对历史遗迹和西汉建国前后的史实的实地调查，司马迁开阔了胸襟，增长了知识，为后来编写《史记》作了很好的准备。司马谈死后，司马迁承袭父职，做了太史令，有条件看到大量的图书文献和国家档案，这对司马迁编写《史记》是一个不可缺少的条件。 　　汉武帝太初元年，司马迁开始编写《史记》。天汉二年，李陵率兵随李广利出击匈奴，兵败投降。汉武帝向司马迁询问对李陵的看法，于是，司马迁说，李陵投降，是因为众寡不敌，又没有救兵，责任不全在李陵身上。汉武帝认为司马迁有意替李陵回护开脱，贬责汉武帝的爱姬李夫人的哥哥李广利。于是，把司马迁投进监狱，处以腐刑。三年后他被赦出狱，更加发奋写作《史记》。大约在征和二年，基本上完成了编撰工作。司马迁死后许多年，他的外孙杨恽才把这部五十二万多字的不朽名著公诸于世。 　　《史记》是一部贯穿古今的通史，从传说中的黄帝开始，一直写到汉武帝元狩元年，叙述了我国三千年左右的历史。据司马迁说，全书有本纪十二篇，表十篇，书八篇，世家三十篇，列传七十篇，共一百三十篇。班固在《汉书司马迁传》中提到《史记》缺少十篇。三国魏张晏指出这十篇是《景帝本纪》、《武帝本纪》、《礼书》、《乐书》、《律书》、《汉兴以来将相年表》、《日者列传》、《三王世家》、《龟策列传》、《傅靳列传》。后人大多数不同意张晏的说法，但《史记》残缺是确凿无疑的。今本《史记》也是一百三十篇，有少数篇章显然不是司马迁的手笔，汉元帝、成帝时的博士褚少孙补写过《史记》，今本《史记》中"褚先生曰"就是他的补作。 　　《史记》取材相当广泛。当时社会上流传的《世本》、《国语》、《国策》、《秦记》、《楚汉春秋》、诸子百家等著作和国家的文书档案，以及实地调查获取的材料，都是司马迁写作《史记》的重要材料来源。特别可贵的是，司马迁对搜集的材料做了认真地分析和选择，淘汰了一些无稽之谈。对一些不能弄清楚的问题，或者采用阙疑的态度，或者记载各种不同的说法。由于取材广泛，修史态度严肃认真，所以，《史记》记事翔实，内容丰富。 　　汉书： 　　继司马迁撰写《史记》之后，班固撰写了《汉书》。班固，字孟坚，扶风安陵人，生于东汉光武帝建武八年。父亲班彪是一个史学家，曾作《后传》六十五篇来续补《史记》。《汉书》就是在《后传》的基础上完成的。和帝永元元年，班固随从车骑将军窦宪出击匈奴，参预谋议。后因事入狱，永元四年死在狱中。那时《汉书》还有八表和《天文志》没有写成，汉和帝叫班固的妹妹班昭补作，马续协助班昭作了《天文志》。班昭是"二十四史"中绝无仅有的女作者。 　　《汉书》包括本纪十二篇，表八篇，志十篇，列传七十篇，共一百篇，后人划分为一百二十卷。它的记事始于汉高帝刘邦元年，终于王莽地皇四年。 　　《汉书》的体例与《史记》相比，已经发生了变化。《史记》是一部通史，《汉书》则是一部断代史。《汉书》把《史记》的"本纪"省称"纪"，"列传"省称"传"，"书"改曰"志"，取消了"世家"，汉代勋臣世家一律编入传。这些变化，被后来的一些史书沿袭下来。 　　《汉书》记载的时代与《史记》有交叉，汉武帝中期以前的西汉历史，两书都有记述。这一部分，《汉书》常常移用《史记》。但由于作者思想境界的差异和材料取舍标准不尽相同，移用时也有增删改易。 　　《汉书》新增加了《刑法志》、《五行志》、《地理志》、《艺文志》。《刑法志》第一次系统地叙述了法律制度的沿革和一些具体的律令规定。《地理志》记录了当时的郡国行政区划、历史沿革和户口数字，有关各地物产、经济发展状况、民情风俗的记载更加引人注目。《艺文志》考证了各种学术别派的源流，记录了存世的书籍，它是我国现存最早的图书目录。《食货志》是由《平准书》演变来的，但内容更加丰富了。它有上下两卷，上卷谈"食"，即农业经济状况；下卷论"货"，即商业和货币的情况，是当时的经济专篇。 　　《汉书》八表中有一篇《古今人表》，从太昊帝记到吴广，有“古”而无“今”，因此引起了后人的讥责。后人非常推崇《汉书》的《百官公卿表》，这篇表首先讲述了秦汉分官设职的情况，各种官职的权限和俸禄的数量，然后用分为十四级、三十四官格的简表，记录汉代公卿大臣的升降迁免。它篇幅不多，却把当时的官僚制度和官僚的变迁清清楚楚地展现在我们面前。 　　从思想内容来看，《汉书》不如《史记》。班固曾批评司马迁“论是非颇谬于圣人”。这集中反映了两人的思想分歧。所谓“圣人”，就是孔子。司马迁不完全以孔子思想作为判断是非的标准，正是值得肯定的。而班固的见识却不及司马迁。从司马迁到班固的这一变化，反映了东汉时期儒家思想作为封建正统思想，已在史学领域立稳了脚根。《汉书》喜用古字古词，比较难读。 　　后汉书： 　　《后汉书》九十卷，南朝宋范晔撰。范晔字蔚宗，顺阳人。出身于一个世族家庭。他的祖父范宁曾任晋豫章太守，著《谷梁集解》一书。《十三经注疏》中的《谷梁传注疏》就是以《谷梁集解》为基础写成的。他的父亲范泰官拜金紫光禄大夫，加散骑常侍，是宋武帝刘裕的得力助手。他博览群书、潜心著述，作《古今善言》二十四篇。所以范晔有很深的家学渊源，一直以名门之后自居，生性孤傲，不拘小节，仕宦不甘居人后，著述也不甘居人后。以此成名，也以此丧身。 　　元嘉九年，范晔在为彭城太妃治丧期间，行为失检得罪了司徒刘义康，被贬为宣城太守，范晔郁郁不得志，就借助修史来寄托他的志向，开始写作《后汉书》。元嘉二十二年，当他完成了本纪、列传的写作，同时又和谢俨共同完成《礼乐志》、《舆服志》、《五行志》、《天文志》、《州郡志》等五志的时侯，有人告发他参与了刘义康的篡位阴谋，因此下狱而死。谢俨怕受牵连，毁掉了手中的志稿，使《后汉书》只有纪传部分流传了下来。 　　在范晔《后汉书》之前，已问世的有关东汉历史的重要著作不下十部，范晔以《东观汉记》为基本史料依据，以华峤书为主要蓝本，吸取其他各家书的长处，删繁补缺，整齐故事，超越众家，后来居上。所以到了唐代，范晔《后汉书》取代《东观汉记》，与《史记》、《汉书》并称"三史"，盛行于世。而诸家《后汉书》，除袁宏《后汉纪》外，都相继散亡。于是范晔《后汉书》成为我们现在研究东汉历史的最基本的依据。范晔《后汉书》的记述，起于刘秀起兵推翻王莽，终于汉献帝禅位于曹丕，详载了东汉一百九十五年的历史。 　　三国志： 　　《三国志》，六十五卷，包括《魏书》三十卷，《蜀书》十五卷，《吴书》二十卷，主要记载魏、蜀、吴三国鼎立时期的历史。 　　作者陈寿，字承祚，巴西安汉人，生于汉后主刘禅建兴十一年，死于晋惠帝元康七年。他在蜀汉做过官，三十岁时，蜀汉政权灭亡，入晋后做过晋平令、著作郎。陈寿写《三国志》以前，已出现一些有关魏、吴的史作，如王沈的《魏书》，鱼豢（换）的《魏略》，韦昭的《吴书》等。《三国志》中的《魏书》、《吴书》，主要取材于这些史书。蜀政权没有设置史官，无专人负责搜集材料，编写蜀史。《蜀书》的材料是由陈寿采集和编次的。陈寿写书的时代靠近三国，可资利用的他人成果并不多，加上他是私人著述，没有条件获得大量的文献档案。我们阅读《三国志》时，就会发现陈寿有史料不足的困难，内容显得不够充实。陈寿没有编写志。我们要了解三国时代的典章制度，只好借助于《晋书》。 　　《三国志》善于叙事，文笔简洁，剪裁得当，当时就受到赞许。与陈寿同时的夏侯湛写作《魏书》，看到《三国志》，认为没有另写新史的必要，就毁弃了自己的著作。后人更是推崇备至，认为在记载三国历史的史书中，独有陈书可以同《史记》、《汉书》相媲美。因此，其他各家的三国史相继泯灭无闻，只有《三国志》一直流传到现在。 　　晋书： 　　《晋书》一百三十卷，包括帝纪十卷，志二十卷，列传七十卷，载记三十卷，记载了从司马懿开始到晋恭帝元熙二年为止，包括西晋和东晋的历史，并用"载记"的形式兼述了十六国割据政权的兴亡。 　　唐太宗是一位有所作为的君主，他非常重视史书的撰修工作，而在唐太宗以前，有关晋代的史料，没有一家令人满意的。唐太宗在修晋书诏中对各家史著逐一进行了批评。撰写一部系统、完整、旨趣较高的晋史，是唐太宗的一大心愿。贞观二十年他下诏让房玄龄、褚遂良、许敬宗担任监修，组织编写《晋书》。 　　众人撰写《晋书》，从受命到成书，仅历时两三年。成书时间之所以较短，主要有两个原因，一是《晋书》由于有政府作后盾，人力、物力、财力和图书档案资料都有保证，这些条件，是私人修史无法比拟的。二是有多种晋史著述可供参考。由于有蓝本作为依据，成书自然较为容易。 　　《晋书》在取材方面，不十分注意史料的甄别取舍，喜欢采用小说笔记里的奇闻轶事，《搜神录》、《幽明录》中一些荒诞不经之谈也加以收录，有损于它的史料价值。另外，书中有记事前后矛盾和疏漏遗脱的地方。《晋书》的执笔人，大多数擅长诗词文赋，撰史过程中，有片面追求词藻华丽的倾向。因此，后人批评它"竞为绮艳，不求笃实"。这也是《晋书》的缺点之一。 　　宋书： 　　《宋书》是一部纪传体断代史著，记述南朝刘宋王朝自刘裕建基至刘准首尾六十年的史实，为沈约所撰。全书一百卷，纪十卷，志三十卷，列传六十卷。作者根据何承天、徐爱等所著宋史旧本，旁采注纪，撰续成书。 　　纪传部分成于南齐永明六年，诸志当成于隆昌元年之后。全书以资料繁富而著称于史林，为研究刘宋一代历史的基本史料。 　　各志工程巨大，内容详备，篇幅几占全书之半。志前有《志序》，详述前代修志情况，并上溯各志所记制度源流，可为考补前史缺志之助。《州郡志》记三国以来地理沿革并及东晋以来侨州郡县情况，有补于史事考证。《律历志》全载景初、元嘉、大明三历文字，为历法学的珍贵资料。 　　《乐志》记叙汉魏及两晋乐府情况，乐府诗章有分类开录，并保存有汉魏以来大量乐府诗篇及乐舞文辞，其中"古辞"多为汉代遗篇，是研究乐府及诗史的重要文献。纪传叙事详密，列目入载二百三十余人。纪传中收录的大量诏令、奏疏、书札及文章，虽冗长，但有多方面的史料价值。 　　《宋书》的作者沈约，是南朝著名史学家、文学家、声律学家，字休文，吴兴武康人。父沈璞，刘宋时为淮南太守，元嘉末年于皇族争权夺位之乱中被害，沈约时年十三岁。少年时代，沈约横遭家难，潜窜流寓，家境孤贫。他笃志好学，读书昼夜不倦，遂博通群籍，善属诗文。天监十二年卒，年七十三岁，谥曰"隐"，后世亦称"隐侯"。 　　南齐书： 　　《南齐书》记述南朝萧齐王朝自齐高帝建元元年至齐和帝中兴二年，共二十三年史事，是现存关于南齐最早的纪传体断代史。原名《齐书》，至宋代为区别于李百药所著《北齐书》，改称为《南齐书》，撰著者为萧子显。 　　萧子显，字景阳，南朝历史学家、文学家。出身皇族，萧子显博学多识，长于写作，又是自齐入梁的贵族人物，对南齐许多史事、王室情况是熟悉的或是亲自经历过的，加之梁朝取代南齐，未经重大战乱，许多图书文籍得以保存，都为萧子显撰著史书提供了有利条件。 　　《南齐书》现存五十九卷，其中帝纪八卷，志十一卷，列传四十卷。所缺一卷为《自序》。 　　《南齐书》文字比较简洁，文笔流畅，叙事完备。列传的撰写，继承了班固《汉书》的类叙法，又借鉴沈约《宋书》的代叙法，能于一传中列述较多人物，避免人各一传不胜其烦的弊病。又书中各志及类传，除少数外，大都写有序文，借以概括全篇内容，提示写作主旨。 　　梁书： 　　《梁书》记载自梁武帝萧衍建国至梁敬帝萧方智亡国共五十六年间的历史，是姚察及其子姚思廉两代人辛勤撰写完成的。 　　姚察，字伯审，吴兴武康人，南朝历史学家。历经梁、陈、隋三朝，于陈朝任秘书监、领大著作、吏部尚书等职，于隋朝任秘书丞。入隋后于文帝开皇九年又受命编撰梁、陈两代历史，未竟而卒。临终时遗命，嘱其子姚思廉继续完成撰史工作。 　　姚思廉，字简之，姚思廉在撰史工作中，充分利用了其父已完成的史著旧稿。自贞观三年至贞观十年，历时七年最终完成了《梁书》与《陈书》的撰写工作。 　　姚察及姚思廉父子虽为史学家，但都有较深厚的文字素养，于史文撰著方面，文字简洁朴素，力戒追求辞藻的华丽与浮泛，继承了司马迁及班固的文风与笔法，在南朝诸史中是难能可贵的。 　　陈书： 　　《陈书》是南朝陈的纪传体断代史著作，记载了自陈武帝陈霸先即位至陈后主陈叔宝被隋文帝灭国首尾三十三年间的史事，由姚察及其子姚思廉两代人撰写的。姚察，字伯审，吴兴武康人，姚思廉，字简之，陈亡后，迁家关中，为万安人。两人事迹已于本书《梁书》前言中作了介绍，可以参阅。 　　《陈书》中的帝纪六卷，列传三十卷，共三十六卷，无表志。 　　陈朝封建政权只存在了三十三年，在政治、经济、文化方面没有特别的建树，或许与此有关。《陈书》内容比不上《梁书》那样充实，本纪和列传都过于简略。 　　魏书： 　　《魏书》，一百二十四卷，其中本纪十二卷，列传九十二卷，志二十卷。因有些纪、列传和志篇幅过长，又分为上、下、或上、中、下三卷，实共一百三十卷。北齐魏收撰。 　　鲜卑族是我国古代东北大兴安岭东麓一个古老的民族。公元一世纪末，随着匈奴帝国的解体，鲜卑族逐渐向西迁徒，成为大漠一个强大的民族集团，公元三世纪初，鲜卑拓跋部首领猗卢在塞北建立了代国，公元376年，代政权被氏族建立的前秦消灭。公元386年，拓跋鲜卑各部复拥拓跋为代王，重建政权。拓跋解散了拓跋鲜卑原有的部落组织，定居农耕，迁都平城，于公元398年改称魏，史称北魏。由于吸收先进的汉族文化，北魏国力日益强盛，终于在公元439年统一中国北方，结束了十六国时期的动荡局面。公元493年，孝文帝拓跋宏迁都洛阳，改姓元氏，推行了一系列汉化改革措施。到宣武帝元恪时，北魏达到鼎盛时期，在西边夺取汉中，进窥巴蜀，在东边巩固了洛阳周边的防御，并与梁朝争夺淮南，但不久就由于政治腐败和人民的反抗而崩溃，分为东魏和西魏两个对峙的政权。《魏书》记载了鲜卑拓跋部早期至公元550年东魏被北齐取代这一阶段的历史。 　　拓跋时就曾命令邓渊撰《代记》十卷，按年月编次本朝史事。太武帝拓跋焘神嘉二年，诏撰《国记》，由崔浩定为编年体，成书三十卷。 　　《魏书》在流传过程中亡佚甚多，本纪缺二卷，列传缺二十二卷，此外又有三卷残缺不全，分别由后人取其它史书补足。 　　魏收，北齐钜鹿下曲阳人，字伯起，小字佛助。他机警能文，与温子升、邢子才号称三才子，但生性轻薄，人称"惊蛱蝶"。他奉命著《魏书》时曾声称："何物小子，敢共魏收作色，举之则使上天，按之则使入地。" 　　书成之后，众口喧嚷，指为"秽史"，魏收三易其稿，方成定本。 　　北齐书： 　　《北齐书》，五十卷，其中本纪八卷，列传四十二卷，唐李百药撰。 　　北魏末年，北方六镇发生声势浩大的反叛浪潮，后出身于怀朔镇低级武官的高欢获得了对二十余万鲜卑人的领导权，控制了北魏朝政。公元534年，高欢所立的孝武帝元修被逼西奔长安，高欢于是另立孝静帝元善见，迁都邺城，史称东魏。公元550年，高欢之子高洋废孝静帝自立，建立北齐。东魏、北齐统治区域南至长江，与梁、陈两朝先后对峙，西边在今山西、河南、湖北，与西魏、北周分界。公元577年，北齐被北周吞并。 　　《北齐书》本名《齐书》，宋时才加一"北"字而成今名。它虽以记载北齐历史为主，但实际上记述了从高欢起兵到北齐灭亡前后约八十年的历史，集中反映了东魏、北齐王朝的盛衰兴亡。 　　李百药（公元565--648年），字重规，定州安平（今河北安平）人，出身仕宦之家。李百药从小好学，博览经史著作，隋初曾任太子舍人，袭父爵为安平公。贞观二十二年卒，享年八十四岁。 　　北齐政权中，皇族内部叔侄、兄弟相互残杀，使这个二十年的短命王朝换了六个皇帝。《北齐书》对封建统治者之间的权势争夺有较多的叙述。 　　《北齐书》在流传过程中残缺严重，现在只有十七卷保持原貌，其他都是后人用。《北史》等著作增补，这使《北齐书》的价值大大降低。但即便如此，它还是为我们了解东魏、北齐历史提供了一部断代史著作。 　　周书： 　　《周书》，五十三卷，其中本纪八卷，列传四十二卷。唐令孤德主编，参加编写的有岑文本和崔仁师。 　　北魏末年，政治动荡，乱事遍起。出身于北魏北方六镇中武川镇的宇文泰，率领一批以武川镇人为主的鲜卑族军队，联合关陇地区的汉人豪族武装，建立起西魏政权。后宇文泰的第三子宇文觉在公元557年代魏建周，史称北周。西魏、北周这两个前后相续的政权，统治区域大致包括今天陕西、宁夏、甘肃和四川的大部，山西西南部、湖北西部及河南西部。与东边的东魏、北齐和江南的梁、陈成鼎足之势。公元577年，北周灭北齐，统一中国北方。公元581年，杨坚代周，建立隋朝。 　　《周书》虽以"周"题名，但实际上记述了从公元534年东、西魏分裂到杨坚代周为止四十八年的西魏、北周的历史。 　　《周书》由于根据的资料贫乏，再加上它所记载的人物多是本朝显官的祖先，因而显得单薄而不尽合事实。但它基本上反映了宇文政权的建立，建立后三个封建政权之间的战争，以及宇文政权上层集团内部斗争的情况，是今天研究和了解西魏、北周历史最基本、最原始的一部史书。 　　隋书： 　　《隋书》共八十五卷，其中帝纪五卷，列传五十卷，志三十卷。本书由多人共同编撰，分为两阶段成书，从草创到全部修完共历时三十五年。 　　唐武德四年（公元621年），令狐德提出修梁、陈、北齐、北周、隋等五朝史的建议。次年，唐朝廷命史臣编修，但数年过后，仍未成书。贞观三年（公元629年），重修五朝史，由魏征"总知其务"，并主编《隋书》。 　　《隋书》的作者都是饱学之士，具有很高的修史水平。 　　《隋书》是现存最早的隋史专著，也是《二十五史》中修史水平较高的史籍之一。首先，它有明确的指导思想。下令修隋史的唐太宗亲历了灭隋的战争，在执政之后，他经常谈论隋朝灭亡的教训，明确提出"以古为镜，可以见兴替"的看法。汲取历史教训，以史为鉴就成了修隋史的指导思想。其次，《隋书》弘扬秉笔直书的优良史学传统，品评人物较少阿附隐讳。主编魏征刚正不阿，他主持编写的纪传，较少曲笔，不为尊者讳。如隋文帝之"刻薄"专断，"不悦诗书"，"暗于大道"，隋炀帝矫情饰貌，杀父淫母，"锄诛骨肉，屠剿忠良"等情况，都照实写来，了无隐讳。 　　再次，《隋书》保存了大量政治、经济以及科技文化资料。其中十志记载梁、陈、北齐、北周和隋五朝的典章制度，有些部分甚至追溯到汉魏。 　　南史： 　　《南史》是合南朝宋、齐、梁、陈四代历史为一编的纪传体史著，记事起自南朝宋武帝刘裕永初元年（公元420年），止于陈后主陈叔宝祯明三年（公元589年），记述南朝四代一百七十年的历史。《南史》与《北史》为姊妹篇，是由李大师及其子李延寿两代人编撰完成的。 　　李大师（公元570--628年），相州（今河南安阳）人，南朝末期由隋入唐的历史学家。他认为南北朝时期各朝的断代史，彼此孤立，记事重复，又缺乏联系，打算采用编年体，撰写《南史》与《北史》，使南朝与北国各代的历史，分别统编于这两部史著之中。隋末，李大师曾参加农民起义领袖窦建德建立的夏政权，任尚书礼部侍郎。因此，在唐初流放到西会州（今甘肃境内），后遇赦放回，死于唐太宗贞观二年（公元628年），所撰《南史》与《北史》未能成书。此后，由李延寿继续撰成，合称为《南北史》。 　　李延寿，字遐龄，生卒年代已不可确知，大约卒于唐高宗仪凤年间（公元676--679年），唐初历史学家，曾任崇贤馆学士，官至符玺郎。唐太宗时，李延寿曾参加《隋书》纪、传、志和《晋书》的编写，又参预唐朝国史的编纂工作。但他主要成就在于承接其父未竟的事业，完成《南史》与《北史》的写作。 　　《南史》以《宋书》、《南齐书》、《梁书》及《陈书》为本，删繁就简，重新编纂，成为史林新著，成书于唐高宗显庆四年（公元659年）。《南史》有本纪和列传，无表、志。本纪十卷，列传七十卷，共八十卷。其编撰方法按朝代顺序、帝王在位先后，排列各朝帝王、宗室、诸王、大臣等纪传。 　　本纪中有《宋本纪》三卷，《齐本纪》二卷，《梁本纪》三卷，《陈本纪》二卷。列传中除专传外，列"类传"九种。 　　《南史》文字简明，事增文省，在史学上占有重要地位。其不足处在于作者突出门阀士族地位，过多采用家传形式。例如将不同朝代的一族一姓人物不分年代，集中于一篇中叙述，实际成为大族族谱。《南史》《北史》中，某些传文亦有重复现象。 　　北史： 　　《北史》一百卷，其中本纪十二卷，列传八十八卷。记述北朝从公元386年到618年，魏、齐（包括东魏）、周（包括西魏）、隋四个封建政权共二百三十三年的历史。作者李延寿，唐初相州（今河南安阳）人，曾任史官，参与修撰《隋书》、《晋书》，并另外著有《南史》。 　　《北史》主要在魏、齐、周、隋四书基础上删订改编而成，但也参考了当时所见各种杂史，增补了不少材料。 　　总的来看，《北史》虽有内容偶呈芜杂之弊，但毕竟体例完整、材料充实、文字简炼，在后代颇受重视，以致魏、齐、周三书唐以后皆残缺不完，后人又多取《北史》加以补足。作为研究北朝历史的资料，《北史》与魏、齐、周、隋四书有互相补充的作用，不可偏废。 　　旧唐书： 　　唐代（公元618--907年）是中国封建社会的一个重要时期。五代后晋时官修的《旧唐书》，是现存最早的系统记录唐代历史的一部史籍。它原名《唐书》，宋代欧阳修、宋祁等编写的《新唐书》问世后，才改称《旧唐书》。《旧唐书》共二百卷，包括本纪二十卷，志三十卷，列传一百五十卷。 　　后晋高祖天福六年（公元941年），石敬瑭命修唐史，由当时的宰相赵莹负责监修。赵莹立即组成修纂班子，到出帝开运二年（公元945年），全书修成，历时仅四年多。 　　《旧唐书》的作者去唐不远，有条件接触到大量的唐代史料，所以能在短短的四年多时间里修成这样一部二百卷的大书。 　　但是，由于肃宗以后的国史尚未编出，宣宗以后的实录也未修成，所以《旧唐书》的作者在修《旧唐书》时，唐代晚期的史料相当缺乏。虽然作者曾做过不少搜集史料的工作，但由于成书仓促，所以对于唐代晚期史事的记述，仍显得粗糙，在材料的占有与剪裁、体例的完整、文字的简洁等方面，都存在不少缺点。 　　《新唐书》行世后，《旧唐书》在很长一段时间里几乎被人们废弃。 　　等到明朝嘉靖十七年（公元1538年）闻人诠等重新刊印后，才又广泛流传开来。《旧唐书》传布过程中的兴衰，既反映了它的缺点，也说明它有自己的长处，非《新唐书》所能取而代之。 　　新唐书： 　　《新唐书》二百二十五卷，包括本纪十卷，志五十卷，表十五卷，列传一百五十卷。 　　宋仁宗认为的《唐书》浅陋，下诏重修。前后参预其事的有欧阳修、宋祁、范镇、吕夏卿、王畴、宋敏求、刘羲叟等人。其中列传主要由宋祁负责，本纪、志、表主要由欧阳修负责，所以《新唐书》署"欧阳修、宋祁撰"。宋祁有文名，曾任知制诰、翰林学士等职。他历时十余年完成列传，于嘉三年（公元1058年）交齐全部列传的稿子。欧阳修是北宋著名的文学家，擅长古文，他因参加推行"庆历新政"的活动，被贬为地方官，至至和元年（公元1054年）才调到朝廷任翰林学士，主持修史工作，等到他写定本纪、志、表，已是嘉五年（公元1060年）的事了。列传与本纪、志、表合在一起时，并没有经过严格的整齐划一。 　　《新唐书》比起《旧唐书》来，确有自己的一些特点和优点。首先，《新唐书》的作者对志下了一番功夫，增加了以前各史所没有的《仪卫志》、《兵志》。其他几个志也各增补了新资料，质量多在《旧唐书》之上。 　　旧五代史： 　　《旧五代史》，原名《五代史》，也称《梁唐晋汉周书》，后人为区别于欧阳修的《新五代史》，便习称《旧五代史》。 　　这是由宋太祖诏令编纂的官修史书。薛居正（公元912--981年）监修，卢多逊、扈蒙、张澹、李、刘兼、李穆、李九龄等同修。经始于宋太祖开宝六年（公元973年）四月，至次年闰十月甲子日完竣呈上，前后只用了一年半左右时间。成书如此迅速，主要在于宋太祖十分重视，组织的撰修班子规格高、阵容强；同时也因为去古未远，可资参考的史料相当齐备。五代各朝均有实录，范质又在此基础上整理出实录简编--《建隆五代通录》，从而为修史提供了极大便利。 　　在我国历史上，唐朝和宋朝之间曾有过封建社会中最后一次的大规模分裂割据时期。从公元907年朱温代唐称帝到公元960年北宋王朝建立的五十三年间，中原地区相继出现后梁、后唐、后晋、后汉、后周等五代王朝，中原以外存在过吴、南唐、吴越、楚、闽、南汉、前蜀、后蜀、南平、北汉等十个小国，周边地区还有契丹、吐蕃、渤海、党项、南诏、于阗、东丹等少数民族建立的政权，习惯上称之为"五代十国"。《旧五代史》记载的就是这段历史。 　　新五代史： 　　《新五代史》，原名《五代史记》，是唐代设馆修史以后唯一的私修正史。撰者欧阳修（公元1007-1072年），大约于景祐三年（公元1036年）至皇祐五年（公元1053年）的十八年间编成此书。 　　欧阳修，字永叔，号醉翁、六一居士，是北宋古文运动的领袖，唐宋八大家之一，也是著名的史学家，奉命和宋祁领衔编撰《新唐书》。崇儒复古是他的政治主张，也是他修史的指导思想。他意禀承孔子的《春秋》笔法、"褒贬"义例，对《旧五代史》改编重修。在编排体例上，推翻《旧五代史》一朝一史的基本格局，取法《南史》、《北史》，打破朝代界线，把五朝的人事综合统编在一起，按时间顺序排列。 　　《新五代史》全书七十四卷，包括本纪十二卷、列传四十五卷、考三卷、世家及世家年谱十一卷、四夷附录四卷。其中的列传，最有特色。它采用类传的形式，设立《家人传》、《臣传》、《死节传》、《死事传》、《一行传》、《唐六臣传》、《义儿传》、《伶官传》、《宦者传》、《杂传》等名目。每类传目，内寓特定涵义，用以贯彻作者的"褒贬"义例。臂如将相大臣，凡专事一朝的在《臣传》，历事几朝的则列《杂传》。又如根据死者忠的不同程度，分为两等，头等的进《死节传》，次等的入《死事传》。 　　一般史书的"志"，《新五代史》称作"考"，仅有《司天考》、《职方考》，分别相当于《旧五代史》的《天文志》、《郡县志》。作者认为五代是个名分纲常颠倒的乱世，其典章制度一无可取，所以将《旧五代史》的"志"删除。这也是为了体现以"礼"修史的原则。 　　本书的世家及世家年谱，大致相当于《旧五代史》的《世袭列传》和《僭伪列传》，明确将中原以外的割据政权分为吴、南唐、前蜀、后蜀、南汉、楚、吴越、闽、南平、东汉等十国。各小国的划分编排，条理清晰，首尾完具，显然胜于旧史。《四夷附录》相当于旧史的《外国列传》。 　　就整体而论，《新五代史》的史料价值比《旧五代史》要略逊一筹，这是欧阳修在删繁就简时，将不少具体资料也一同削去所造成的。至于他对旧"志"部分的大事砍削，人为造成史料空白，更是不足为训。但《新五代史》后出，采用了实录以外的笔记、小说等多种材料，在删削的同时也新增了一些史料，尤其对十国部分的补充。由于《旧五代史》已非原帙，残缺不全，《新五代史》特有的价值就更不应低估。再从其它角度来着眼，欧阳修撰史，浑然一体，结构严谨，选材讲究，文字凝炼；思想上不像旧史那样大肆渲染"天命"而注重人事；创《职方考》，独树一帜，提纲挈领，眉清目秀，颇受称道，都是它的长处。平心而论，两部《五代史》各有短长，可以互为补充，不应偏废。 　　《新五代史》问世后，即有徐无党注。但徐注旨在解释《春秋》笔法、阐述微言大意，对读者并无多少裨益。 　　宋史： 　　《宋史》撰修于元朝末年，全书有本纪四十七卷，志一百六十二卷，表三十二卷，列传二百五十五卷，共计四百九十六卷，约五百万字，是二十五史中篇幅最庞大的一部官修史书。 　　早在元初，元世祖忽必烈就曾诏修宋史，因体例未定而未能成书。元朝末年，丞相脱脱主张分别撰修宋、辽、金三史，各自独立，这一意见得到元顺帝的同意，于至正三年（公元1343年）三月开局，三史同时修撰。 　　经过二年半时间，至正五年（公元1345年）十月，《宋史》匆匆成书。 　　《宋史》是在原宋《国史》的基础上删削而成的。两宋时期，史官组织完备，雕版印刷术广泛应用，书籍流传和保存都较为便利，积累了大量史料。这就为元修《宋史》提供了良好的基础。但是由于《宋史》修撰者匆匆急就，在史料的裁剪、史实的考订、文字的修饰、全书体例等方面存在不少缺点，如一人两传，无传而说有传，一事数见，有目无文，纪与传，传与传，表与传，传文与传论之间互相抵牾等，这使它在二十五史中有繁芜杂乱之称。 　　尽管《宋史》存在不少缺点，但是它卷帙浩繁，仅《列传》就有二千多人，比《旧唐书·列传》多出一倍；叙事详尽，就史料的学术价值而言详胜于略。同时《宋史》的主要材料是宋代的国史、实录、日历等书，这些史籍现在几乎全部佚失了，而《宋史》是保存宋代官方和私家史料最有系统的一部书。 　　辽史： 　　《辽史》撰成于元代，全书一百一十六卷，包括本纪三十卷，志三十二卷，表八卷，列传四十五卷，国语解一卷。本书较系统地记载了我国古代契丹族建立的辽朝二百多年的历史，并兼载辽立国以前契丹的状况，以及辽灭亡后耶律大石所建西辽的概况，是研究辽和契丹、西辽的重要史籍。 　　辽太祖耶律阿保机建国之初，依仿汉人制度，设立监修国史官，并且仿照中原的做法，撰修《起居注》、《日历》、《实录》等。辽代曾先后四次撰修实录。 　　金朝建立后，很注意总结前朝的兴衰得失，着力修撰《辽史》，前后撰成两部《辽史》。第一次是熙宗皇统年间（公元1141--1149年），耶律固主持修纂，最后由萧永祺完成，此《辽史》有纪三十卷，志五卷，传四十卷，但未曾刊行。 　　第二次撰修《辽史》，由廉惠山海牙、王沂、陈绎曾分撰，从至正三年四月开始撰写，四年三月即告脱稿，仅仅用了十一个月的时间。这是因为前人所撰《辽史》和实录提供了良好的基础。 　　一般人认为，元修《辽史》失之简略，但不应否定它特有的长处。《辽史》的志、表多有特色，其中一些志、表是其它正史所没有的。 　　金史： 　　《金史》撰成于元代，全书一百三十五卷，其中本纪十九卷，志三十九卷，表四卷，列传七十三卷，是反映女真族所建金朝的兴衰始末的重要史籍。 　　《金史》是元修三史之一，最早议修于元世祖中统二年（公元1261年），以后在至元元年、十六年，以及仁宗朝、文宗朝都分别议论过修史的事，都因义例难定未付诸实行，直到元顺帝至正三年（公元1343年），才决定"各与正统"，《辽》、《金》、《宋》三史分别撰修。翌年十一月，《金史》告成，前后用了不到一年的时间。修三史的都总裁官是右丞相脱脱，参加修《金史》的有铁木尔塔识、张起岩、欧阳玄、王沂、杨宗瑞等，其中欧阳玄的贡献最为突出，他制订《金史》撰修的发凡举例，书中的论、赞、表、奏皆他属笔。 　　元史： 　　《元史》是系统记载元朝兴亡过程的一部纪传体史书，成书于明朝初年。明太祖洪武元年（公元1368年），元朝灭亡，朱元璋下令编修《元史》。 　　洪武二年，以宋濂、王为裁、汪克宽等十六人为纂修，开史局于南京天界寺，进行编写。从洪武二年二月到八月，用一百八十八天的时间，修成顺帝以前各朝的历史，共一百五十九卷。接着，明朝政府派欧阳佑持等十二人到全国各地征集顺帝一朝的资料。洪武三年二月重开史局，仍由宋濂、王任总裁，但纂修人员作了大幅度的调整，这一次纂修共十五人，只有赵埙曾参与第一次工作，其余都是新人。八月书成，共五十三卷，历时一百四十三天。前后两次修成的文稿经过统一加工，共二百一十卷，内本纪四十七卷，志五十八卷，表八卷，列传九十七卷。两次开局共历时三百三十一天。 　　朱元璋在建国之初，立即着手组织《元史》的编纂，而且在很短的期间成书，主要出于政治上的需要。他的意图是以此来说明元朝的灭亡和明朝的兴起都出于"天命"，而他自己则是"奉天承运"的真命天子。 　　清代著名学者钱大昕说："古今史成之速，未有如《元史》者；而文之陋劣，亦无如《元史》者。"《元史》问世后，很多学者对它表示了不满，钱大昕则是不满者中持激烈否定态度的一个。对于《元史》的批评，主要认为它的编纂工作过于草率，没有认真的融合贯通，基本上都是利用已有的文献资料，略加删削修改而成。但是，尽管存在这样那样的问题，《元史》仍是我们今天了解、研究元代历史的极其珍贵的文献。它是最早的全面、系统记述元代历史的著作。 　　明史： 　　《明史》三百三十二卷，包括本纪二十四卷，志七十五卷，列传二百二十卷，表十三卷。它是一部纪传体明代史，记载了自朱元璋洪武元年（公元1368年）至朱由检崇祯十七年（公元1644年）二百多年的历史。 　　清朝顺治二年（公元1645年）设立明史馆，纂修明史，因国家初创，诸事丛杂，未能全面开展。康熙四年（公元1665年），重开明史馆，因纂修《清世祖实录》而停止。康熙十八年（公元1679年），以徐元文为监修，开始纂修明史。于乾隆四年（公元1739年）最后定稿，进呈刊刻。从第一次开馆至最后定稿刊刻，前后经过九十多年，是官修史书历时最长的一部。在二十四史中，《明史》以编纂得体、材料翔实、叙事稳妥、行文简洁为史家所称道，是一部水平较高的史书。这反映出编者对史料的考订、史料的运用、对史事的贯通、对语言的驾驭能力都达到较高的水平。虽然它的篇幅在二十四史中仅次于《宋史》，但读者并不感到冗长而生厌。　　

心灵的视野 数码摄影创作与后期

作者：  宿伟东

出版社：人民邮电出版社 2016年1月

简介：摄影是集瞬间性、纪实性、实用性、艺术性、时代感于一身的高科技产物，要想得到好的摄影作品，不但需要掌握摄影技巧，还要学会后期调整。《心灵的视野 数码摄影创作与后期》以作者40余年的摄影经验为基础，用近400张精彩的摄影作品作为范例对数码摄影与后期技法进行讲解，帮助读者迅速提升摄影水平。《心灵的视野 数码摄影创作与后期》全书共9章，内容包括摄影基本功训练、摄影曝光、现场光运用，以及风光、静物、小品、自然生态、建筑、画意6类摄影题材的拍摄及后期调整技法。深入浅出地讲解了摄影美学、构图、光线、色彩、线形和后期处理的思考与运用。此外，通过8位学员的学习方式与实践过程，向读者展示本书的可学习性。《心灵的视野 数码摄影创作与后期》适合广大摄影爱好者、摄影师和高等院校摄影系的学生阅读。

Greatest speeches in the world

作者：  艾莉儿编译

出版社：中国纺织出版社,2009

简介：　　 本书以时间为序，精心挑选了闻名于世的多篇著名演讲，几乎涵盖了 　　各个领域的著名人物的著名演讲。 　　他们中既有政坛领袖、智者先哲、科学巨匠，又有文学大家、军事天才； 　　既有著名的《不自由，毋宁死》，又有流 　　传至今的《我有一个梦想》。 　　 本书特别为每篇演讲词设计了“名人链接”和“心灵后花园”两个栏 　　目。“名人链接”简述演讲者的生平， 　　“心灵后花园”对演讲做出了简洁的赏析和评价。这些演讲语言考究而优 　　美，朗朗上口。相信这些著名的演讲 　　能够让处于迷茫中的人找到前进的方向，让失去信心的人重新振作起来， 　　让遭遇挫折的人重新鼓起勇气。 　　 本书采用英汉对照的方式安排内容，适用于不同层次的英语爱好者学 　　习、阅读及收藏。并随书附赠超值 　　6小时MP3光盘一张，囊括了“听最美丽英文”系列五本图书全部英文，由 　　外籍专家Ronaid Leo Lorenz倾情朗 　　读，相信他纯正标准的发音会对您的口语、听力产生潜移默化的影响。 　　

当代西方翻译理论探索

作者：  廖七一编著

出版社：译林出版社,2000

简介：一谈到翻译人们不禁会想到两个怪圈：一是翻译无理论。许多翻译名家毕生从事翻译工作却否认自己的翻译活动有理论做指导，并认为翻译研究不过是“不断制造空洞的理论”，或热衷于引进新的术语，导致“术语的泛滥和思想的贫乏”，缺乏对翻译实践进行科学的概括、整理和理论研究。翻译无论是作为知识、技能还是艺术似乎都无法传授，翻译名家一生的心血或经验的积累似乎只能随翻译家百年之后荡然无存，无法为后世借鉴，让后人受益，这显然违反事实，违反科学。这种观念合乎逻辑的必然结果便是第二个怪圈：翻译理论引进的匮乏。从古到今，我们译介了从亚里士多德、柏拉图到海明威、萨特、德里达、马克思、恩格斯等浩若烟海的哲学、政治、宗教、军事、文学艺术、经济、自然科学、工程技术等著作，为中华民族的繁荣昌盛、世界不同文化的友好交流和学术交往做出了无法估量的贡献。格兰尼斯一九九三年称，日本每年译著占全国出版数量的６％，达２５００种；法国占１０％，达 ４０００种；匈牙利占１４％，达１２００种；德国占１５％，约８０００种；意大利占２５％， 约３０００种（Ｖｅｎｕｔｉ，１９９６：３２７）。在中国，译著的数量估计也不会少。然而相比之下，外国翻译理论著作的译介却少得可怜，中国目前每年尚不足一种，估计总数也不过十余种（最乐观的估计）。翻译这一最古老的文化交流工具似乎并不需要借鉴、改造和更新，天不变，道亦不变；老祖宗的翻译思想、翻译方法似乎自有永不衰竭的生命活力，引进外国的翻译方法和翻译研究成果纯属多此一举。 翻译作为人类带有普遍性的文化交流活动，其中必然有许多共性或规律，各民族必然积累了可以相互启发和借鉴的经验，无视或鄙视国外译论并不符合吸收人类一切有用的文化成果的精神，这种闭关自守的观念本身反映出某些人翻译思想和翻译知识的局限。许钧先生说得好： 实际上，从我国目前的译论研究状况来看，我们对国外的译论了解和研究不是太多了，而是太少了，太片面了。平心而论，那些排斥西方译论的人到底读过多少西方译论，有过多少研究？（许钧，１９９７ｂ∶５０） 毋庸讳言，中华民族有十分灿烂的文化交流史，曾经涌现出无数闻名世界的翻译家和翻译理论家。从玄奘到严复，从林纾、鲁迅、瞿秋白到傅雷，他们的翻译和翻译思想“至今仍有方法论和价值论的生命力”（刘宓庆，１９９０∶ＩＩＩ）。 但是，在肯定中国传统翻译理论伟大历史功绩的同时，我们也应看到，中西译论因其不同的哲学思想、价值观念和语言文化习惯形成了彼此相异的译论体系。与西方严格的方法论、理论描述的精确、细腻和定性定量相比，传统的翻译研究又存在一些历史局限性。首先，中国传统译学“带有明显的封闭性”，缺少开放、综合和跨学科系统性；其次，传统译学缺少基本的翻译理论体系；第三，传统译学囿于传统美学的方法论，强调总体把握和模糊形象思维，缺少精确分析和严谨的科学论证。“译论界常常陷入诠释性争论”，缺乏“对策性及理论应有的实践意义”（刘宓庆，１９９０∶ＩＩＩ—Ｖ）。 相对而言，战后西方翻译研究欣欣向荣，翻译流派异彩纷呈，翻译大家层出不穷，翻译思想、翻译方法、研究角度日新月异。译介和引进当代西方翻译理论的成果，加强中西译论的交流与对话，无疑对创立具有中国特色的翻译研究大有裨益。正如奈达在为本书撰写的序言中所说的，翻译理论应“兼容并包，利用多种手段来解决翻译中的种种难题”。积极地了解当代西方翻译理论的沿革、现状与发展趋势，打破翻译研究的地域、学科、流派的限制，形成跨学科综合、多元互补的研究格局，汲取一切译论的研究成果，这无论对初涉译事的后生或对有相当经验的译者应该说都不无裨益。 基于这样的思想，笔者在为研究生讲授西方翻译理论课的过程中，萌发了撰写这样一部著作的念头，希望能较全面地反映西方翻译思想和研究成果。这一想法后来得到了长期从事翻译教学的同仁和部分专攻翻译理论与实践的研究生的热烈响应。十余年来，笔者收集掌握了近２０００万字的当代西方翻译理论的著作和资料，经过近五年的整理、研究和编写，数易其稿，最后得以完成。具体分工如下：廖七一负责全书最初的筹划，第一章，第三章第二、三、四、九、十节，第四章第二、五、六节，第五章的编写和最后的统稿和审定；张大勇负责第三章第五、六、七节，曾艳第二章第二节、第三章第一节、第四章第四节，祝朝伟第二章第一节、第四章第一节，陈喜荣第二章第三节，张凌第二章第四节，曾维秀第二章第五节，苏文秀第三章第八节，芮敏第四章第三节的编写。作为本项目的前期研究成果，本书的一些章节曾以论文形式在数家刊物上发表，得到积极的肯定。 本书作为四川省重点科研项目得到了四川省教委的大力支持。四川外语学院原院长蓝仁哲教授面授启蒙，扶笔者踏上翻译研究的道路，且自始至终关心本书的撰写工作，对全书的布局到行文措词提出精当的意见。美国著名翻译理论家Ｅ． Ａ． 奈达先生曾多次与笔者讨论书中的主要思想，认真阅读其中若干章节的英译稿，更正个别以讹传讹的失误，并惠赠近作、欣然为本书作序。南京大学许钧教授在百忙中通读全书初稿，提出修改意见，为本书作序；最难能可贵的是许钧教授无私地将自己最新的研究成果《当代法国翻译理论》给与笔者编写“穆南”及“塞莱丝柯维奇和法国释意理论”两节使用，弥补原书稿法国翻译理论部分的不足。译林出版社顾爱彬先生对本书的编写提出了具体中肯的意见，为本书的出版付出了辛勤的劳动，在此一并衷心致谢。

康有为思想研究

作者：  萧公权著;汪荣祖译

出版社：新星出版社,2005

简介：　　《康有为思想研究》是萧公权先生最后一部长篇学术巨著，原为英文撰写，先以论文形式发表于学术期刊，后再汇集成书，补写家世与生平两篇以及教育改革一章，分为四编。今由汪荣祖译成中文，列入萧公权全集第七册。 　　 萧先生深入研究康有为，文长四十余万言，缘起于大批康氏未刊稿的出现。资料既备，萧先生以其精湛的哲学素养来治思想史，自如探囊取物，而且源源不绝。这批康氏未刊稿微卷即由萧先生赠与台湾“中央”研究院近代史研究所而流传台湾的。 　　 萧先生以“平心”阅读康有为的未刊稿之后，对这位中国近代史上的思想巨子，有新的理解与论断。当英文原著出版后，有些读者认为作者于康虽有批评，然大体而言过于同情康氏，甚至有左袒之嫌。此种观点多少受到民国以后革命史观的影响。事实上，萧先生本人早年撰写《中国政治思想史》有关康有为一章时，亦有所不免。这些观点经深入验证后，都有所修正，斯乃史家忠于文献、实事求是的态度。故所谓过于同情云云，不过是以“公心述”而己。 　　 [

岁朝清供

作者：  汪曾祺著

出版社：三联书店,2010

简介：　　《岁朝清供》主要选入了汪曾祺的一些散文，写自然界草木虫鱼鸟兽为一部，写饮食为一部。作者的文章似在向人们发出这样的呼吁：慢点走，欣赏你自己和自己身边啊！汪曾祺希望通过自己的作品从内容到形式建立一种原汁原味的“本色艺术”，没有结构的苦心经营，也不追求题旨的玄奥深奇。他曾说：“我是希望把散文写得平淡一点，自然一点，家常一点的。”文如其人。他的为人特点是心地的淡泊和对人情世物的达观与洒脱，即使身处逆境，也能够平心对之。在被打成右派下放张家口劳动的日子里，他奉命画一套马铃薯图谱。每画完一个整薯，还要切开来画一个剖面，画完了，“薯块就再无用处，我于是随手埋进牛粪火里，烤烤，吃掉。我敢说，像我一样吃过那么多品种的马铃薯，全国盖无二人。”

《长短经》校证与研究

作者：  周斌著

出版社：巴蜀书社,2003

简介：1·05·10夫人有气，气也者，谓诚在其中，必见诸外。故心气粗厉者，其声沈散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾者，其声粗犷；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，和气简略，勇气壮立。此之谓听气。【注一】【考1】 ①纪：原作“己”，据《人物志·九征》注改。 ②质：原作“智”，据《人物志·九征》注改。 ③筋：原无，据《人物志·九征》注补。 ④基：原作“机”，据《人物志·九征征》注改。 ⑤情：原作“精”，据《人物志·九征》注改。 ⑥色悦：原作“色怿”，据《人物志·九征》注改。 ⑦邪动则容态：原作“哀动则容哀态”，据《人物志·九征》注改。 ⑧正动：原“正”下无“动”字，据《人物志·九征》注补。 ⑨褊：原作“偏”，据《人物志·九征》注改。 【原注】 [一]以其声，处其实，气生物，物生有声，声有刚柔清浊，咸发乎声，听其声，察其气，考其所为，皆可知矣。[考2] [考源] 【1】【2】《逸周书·官人》。《大戴礼记·文王官人》有相似内容。 1·05·11又有察色。察色，谓心气内蓄，皆可以色取之。夫诚智必有难尽之色，[注一]诚仁必有可尊之色，[注二]诚勇必有难慑之色，[注三]诚忠必有可观之色，诚洁必有难污之色，诚贞必有可信之色。质色浩然固以安，伪色曼然乱以烦。此之谓察色。[注四][考1] [原注] [一]又曰：诚智必有明达之色。[考2] [二]又曰：诚仁必有温柔之色。[考3] [三]又曰：诚勇必有矜奋之色也。[考4] [四]《人物志》日：夫心质亮直，其仪劲固。心质乎理，其仪安闲。卜仁，目之精①，悫然以端；勇，胆之精，哗然以强。夫忧患之色，乏㈠荒；疾疢之色，乱而垢杂②；喜色愉然以怿；愠色厉然以扬；妒惑之色昧无常③。是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言已发而怒气送之者，强所不然也。凡此之类，虽欲违之，精色不从；感愕以明④，虽变可知也。[考5] ①目：原作“固”，据《人物志·九征》改。 ②杂：原作“理”，据《人物志·八观》改。 ③妒：原作“垢”，据《人物志·八观》改。 ④感：原作“威”，据{人物志·八观》改。 [考源] [1]《大戴礼记·文王官人》。《逸周书，官人》有相似内容。 [2][3][4]《人物志·九征》。 [5]《人物志，八观》。 1·05·12又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色俭而不谄①，其礼先人，其言后人②，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。[注一]其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。[注二]若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。[注三]喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心固守人也。[注四1若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气框惧者③，是鄙心而假气人也。[注五]设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。[注六]若难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚恨人也。[注七]若屏言而勿顾，自私而不护，非是而强之，是诬嫉人也。[注八]此之谓考志。[注九][考1] 2·10·07或曰：“宗悫之贱也，见轻庾业；及其贵也，请业为长史①。何如?”[考1] 裴子野曰：“夫贫而无戚，贱而无闷，恬夫天素，弘此大猷，曾、原之德也。降志辱身，俯眉折脊，忍屈庸曹之下，贵骋群雄之上，韩、黥之志也。卑身之事则同，居卑之情已异。若宗元干无怍于草具，有韩、黥之度矣；终弃旧恶，长者哉！”[注一][考2] [原注] [一]宋宗悫之贱也，州人庾业丰富，待客必方丈，其为悫设则粟饭，悫亦致饱。及为豫州，请业为长史也。[考3] [考源] [1]赵蕤语 [2]裴子野《宋略》。他书不载。 [3]《宋书》卷七六及《南史》卷三七之《宗悫传》。 2·10·08世称郦寄卖交，以其绐吕禄也，于理何如?[考1] 班固曰：“夫卖交者，谓见利忘义也。若寄，父为功臣而执劫，虽摧吕禄以安社稷，义存君亲可也。”[考2] [考源] [1]赵蕤语。 [2]《汉书》卷四一《赞》 2·10·09或曰：“靳允违亲守城，可谓忠乎?”[考1] 徐众曰：“靳允于曹公，未成君臣。母，至亲也，于义应奉。昔王陵母为项羽所拘，母以高祖必得天下，因自杀以固陵志。明心无所系，然后可得事人，尽其死节。卫公子开方仕齐，十年不归，管仲以其不怀其亲，安能爱君，不可以为相。是以求忠臣必于孝子之门，允宜先救至亲。徐庶母为曹公所得，刘备乃遣庶归，欲为天下者①，恕人子之情。公又宜遣允也。”[注一][考2] [原注] [一]魏太祖征徐州②，使程昱留守甄城。张邈叛太祖，迎吕布，布执范令靳允母。太祖遣昱说靳允，无以母故，使固守范。允流涕日：“不敢有二也。”[考3] [考源] [1]赵蕤语。 [2]徐众《三国评》，《三国志》卷一四《程昱传》裴注引。 [3]《三国志》卷一四《程昱传》。 2·10·10魏文帝问王朗等曰：“昔子产治郑，人不能欺。子贱治单父，人不忍欺。西门豹治邺，人不敢欺。三子之才，于君德孰优①？”[考1] 对曰：“君任德，则臣感义而不忍欺。君任察，则臣畏觉而不能欺。君任刑，则臣畏罪而不敢欺。任德感义，与夫导德齐礼、有耻且格等趋者也。任察畏罪，与夫导政齐刑、免而无耻同归者也。优劣之悬，在于权衡，非徒钧铢之觉也。”[考2] 4·17·19魏太祖武皇帝，沛国谯人也，姓曹，讳操，字孟德。灵帝时，为典军校尉。汉末，奄竖擅权，何进谋诛奄竖，太后不听。进乃召四方猛将，使引兵向京师，欲以恐劫太后。，[注一]董卓至，废帝为弘农王，而立献帝。京师大乱，太祖亡出关，至陈留，散家财，合义兵于已吾②。与后将军袁术、冀州牧韩馥③、豫州刺史孔伯、兖州刺史刘岱、渤海太守袁绍，同时俱起兵①，众各数万②，推绍为盟主。[注二1曹公行奋武将军③。卓阅兵起，乃徙天子都长安，卓留兵屯洛阳。司徒王允与吕布杀卓。杨奉、韩暹以天子还洛阳，太祖至洛阳卫京邑，暹遁去。太祖以洛阳烧焚残破，奉天子都许。[考1] [原注] [一]陈琳进谏曰：“《易》称‘即鹿无虞'，谚有曰‘掩目捕雀'。夫物微尚不可欺以得志，况国之大事而可诈立乎?今将军总皇威，握兵要，龙骧虎视，高下在心，以此行事，无异于鼓洪炉而燎毛发，但当速发雷霆，行权立断，违经合道，天人顺之。而反释其利器，更征外助，大兵一聚，强者为雄，所谓倒持干戈、授人以柄，必无成功，只为乱阶。”进不纳其言。[考2] [二]设坛场，共盟誓。臧洪操盘歃血而盟日④：“汉室不幸，皇纲失统，贼臣董卓乘衅纵暴，害加至尊，毒流百姓。大惧沦丧社稷⑤，剪覆四海。兖州刺史刘岱、豫州刺史孔伯等，纠合义兵，并赴国难。凡我同盟，齐心戮力，以致臣节，殒首丧元，必无二志，有渝此盟，俾坠其命，无克遗育。皇天后土，祖宗明灵，实皆鉴之。”洪慷慨，涕泗立下，闻者激扬。[考3] [考源] [1]《三国志》卷一《武帝纪》。 [2]《后汉书》卷六九《何进传》。《三国志》卷二一《陈琳传》略同。 [3]《三国志》卷七《臧洪传》。《后汉书》卷五八《臧洪传》略同。 4·17·20下诏责袁绍以地广兵强，专自树党，不闻勤王之师。[注一绍遂攻许，太祖破之官渡，绍呕血死。[注二][考1] ……

Getting things done,the art of stress-free productivity

作者：  (美)戴维·艾伦(David Allen)著;张静译

出版社：中信出版社,2010

简介：　　 在今天这个信息量和工作量倍增的世界，一些老的工作方法已经失去了 　　效用。每一个职场中人或多或少都有这样的体验：压力重重；太多事情都理 　　不清头绪；似乎永远被各种任务和目标追赶着……时间管理大师戴维·艾伦 　　将指导你走出规划和执行工作中的泥沼，通向高效、轻松的彼岸。要想让事 　　情井井有条，关键便是——从容、放松。 　　 从《搞定1:无压工作的艺术》中我们可以学到： 　　 运用“执行、指派、延迟和放弃”原则来清空你爆满的工作篮。 　　 实现对邮件、书面材料以及所有档案的完美管理。 　　 合理规划和细分任务，让工作走上良性、高效运行的道路。 　　 当环境和形势变化时，及时地重新评估目标和工作重点。 　　 克服慌乱、紧张和易受打击的情绪。 　　 对你尚未涉及的事情和领域勿要操之过急，平心静气。 　　 源于《搞定1:无压工作的艺术》英文书名Getting Things Done 的GTD 　　系统，现已成为全球数千万人在学习、使用的管理个人事务的最佳工具，它 　　正在帮助现代社会中的繁忙人士从容地管理、安排各种事务。 　　

零起点创业投资（第2版）

作者：  谢作渺

出版社：清华大学出版社 2016年09月

简介：
每一个人一生都有一个伟大的梦想，你的*梦想肯定不是每天睡觉睡到自然醒，而是有一天，可以数钱数到手抽筋。那如何实现这一梦想呢？年轻人可以通过创业来完成这一人生梦想。但创业谈何容易，白手起家，从哪里入手呢？本书会告诉你哪里*容易发现创业机会。当然，一个很好的商业模式和一项伟大的创新活动都会给你带来巨大的财富，但问题是如何才能有一个很好的可实现的idea？本书会教你获取一个很棒的创意的一些思考方式，这些原理和思考都会给你带来很大思想共鸣和启迪，让你插上创业的翅膀，展翅飞翔。是你在创业过程中*值得一看的必备书。
【目录】

目 录

*章 如何发现创业机会 1

*节 到有鱼的地方去钓鱼 4

第二节 抓住别人看不见的商机 8

第三节 与市场亲密接触 16

一、与消费者的接触 16

二、与分销商的接触 17

三、与厂商的接触 18

四、与政府人员的接触 18

第四节 发现你身边的机会 19

一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会 19

二、市场发生改变的地方就有机会 22

三、政策嗅觉中发现商机 25

四、资源稀缺蕴藏着市场机会 26

五、产品或技术创新带来的机会 26

第五节 不做没有把握的事 27

造富神话：温州人的生意经 33

第二章 创意是成功创业的开始 37

*节 创业冲动 38

第二节 追求成功的强烈欲望 48

第三节 不断刷新你的创意 54

第四节 创意来源于学习和思考 60

第五节 如何找到创新点 64

造富神话：李泽楷的*桶金 69

第三章 创新是成功创业的灵魂 79

*节 创新带来的财富效应 80

第二节 互联网 商业模式创新的原理及应用 83

第三节 如何进行创新性思考 91

一、优化价值链 92

二、整合碎片化社会资源 93

三、反向思考问题 94

四、交叉思考问题 96

五、跨界思考问题 98

第四节 创新模式的选择 99

一、产品创新 100

二、技术创新 101

三、商业模式创新 101

造富神话：E代驾的商业模式 106

第四章 如何找到创业资金 109

*节 不可缺少的*步：让人心动的商业计划书 110

一、写好商业计划书的基本要求 112

二、写好商业计划书的技巧 115

三、商业计划书的基本框架 116

第二节 筹措资金的渠道 118

一、融资方式 119

二、项目融资关注的焦点 125

第三节 与投资者对话 128

第四节 谈判不能自我陶醉，要察言观色 131

第五节 借鸡生蛋 137

造富神话：揭开黄光裕的致富之谜 139

第五章 创业途径与方式 143

*节 成功创业的特质 144

一、创业者要具有一定的专业知识和技能 145

二、创业者要具有对事业执着追求的精神 146

三、创业者要具备一定的管理能力 149

四、创业者要具有长远的目光 149

五、创业者要讲求诚信 150

第二节 你适合在哪一行创业 154

第三节 从小事做起 158

第四节 创业模式的选择 167

一、创业模式一--网络创业 169

二、创业模式二--加盟创业 170

三、创业模式三--兼职创业 170

四、创业模式四--团队创业 170

五、创业模式五--大赛创业 171

六、创业模式六--概念创业 171

七、创业模式七--内部创业 172

第五节 如何让你的公司在短期内启动 172

一、公司启动前的准备 173

二、公司启动的捷径 176

造富神话：刘氏兄弟的创业历程 177

第六章 如何建立和经营你的创业团队 187

*节 选择你的合作伙伴 188

第二节 建立信赖/信任的团队关系 194

第三节 打造团队精神 198

第四节 分享与分担 205

第五节 建立人脉技巧 209

一、人脉布建的阻力 209

二、建立人脉的简易行动方案 210

第六节 学会沟通技巧 214

一、造成沟通障碍的原因 215

二、沟通的技巧 216

造富神话：释永信--"少林CEO"经营之道- 218

第七章 如何化解创业风险 225

*节 判断创业企业成功的标准 226

第二节 充分了解相关的法律知识 和优惠政策- 229

第三节 合理避税的技巧 233

第四节 经常光顾你的财务 236

第五节 创业中所要处理的各种关系 240

一、创业企业要处理好企业与公众的关系 240

二、创业企业要和政府建立良好的关系 241

三、企业要和媒体建立良好的关系 241

四、创业企业要和经销商建立良好的关系 242

五、创业者要和竞争对手建立良好的关系 243

第六节 对创业中出现的风险的防范 244

造富神话：索尼总裁不平凡的创业故事 249

第八章 如何经营你的创业项目 253

*节 用心经营你的创业项目 254

一、要重视产品"独特卖点"(USP) 254

二、实行创意经营 255

第二节 如何让你的生意比别人旺 262

一、了解顾客的需求 262

二、用引人瞩目的产品吸引顾客的眼球 262

三、为顾客提供满意的服务 263

四、让顾客为你免费做广告 264

五、了解你的竞争对手 265

六、适应变化，不断创新 265

第三节 妙用多种经营技巧 266

一、巧妙利用顾客的好奇心理 266

二、巧妙运用折扣策略 267

三、巧妙使用广告技巧 268

四、巧妙抓住细节促销 269

第四节 认识创业道路的艰辛曲折 272

第五节 记住：坚持不懈是成功的秘诀 277

造富神话：鲁冠球的万向之路 281

*章 如何发现创业机会

* 到有鱼的地方去钓鱼

* 抓住别人看不见的商机

* 与市场亲密接触

* 发现你身边的机会

* 不做没有把握的事

* 造富神话：温州人的生意经

创业，我们这个年代无数人朝圣般追逐的一个梦想。比尔·盖茨、李嘉诚等世界闻名巨富传奇般的创业史以及生活中发生在我们身边的一个个鲜活的成功案例，无疑是当代创业大军"浴血奋战"、努力打拼、希望在商场上占据一席之地的原动力。

　　那么，到底什么是创业？

　　有人说，创业是在没有答案的前提下，出发去寻找答案。

　　也有人说，创业其实很简单，它就是一个方向，一条道路，一种底气。

　　还有人说，创业就像《圣经》中的亚伯拉罕，带领着他的子孙来到迦南(如今的巴勒斯坦和以色列地区)，把自己交付给未来和未知，始终忠于自己的信仰，去寻找和建设自己的新家园。

　　然而，商人们则习惯用更加贴近市场的语言来描述创业。在他们眼中，创业就是发现市场需求，寻找市场机会，并通过投资、经营、管理等活动来获得利润，满足市场需求。

　　......

　　无疑，创业的首要前提就是能够发现市场需求，并把握住因这种需求而产生的稍纵即逝的市场机会。寻找机会、发现机会，是成功创业的起点。

　　我们经常在生活中听到身边一些想创业的家人或朋友不停地抱怨：

　　"唉，我的运气太差了，总是碰不上好的机会"；

　　"我当时怎么就没有想到，看人家小李现在天天开着'大奔'，风光无限啊"；

　　"我当时要是早点儿下海就好了，现在做什么都难了"。

　　......

　　以上这些牢骚说明，他们还不明白什么是创业，还不具备创业所必需的基本素质。罗曼·罗兰曾说过，世界上不是缺少美，而是缺少发现。其实，在我们生活的这个世界上创业机会无处不在，关键在于你能不能在纷繁复杂、纵横交错的环境中发现它。

李维·施特劳斯开创李维斯服饰

　　美国人李维·施特劳斯(Levi Strauss)是世界著名服饰品牌李维斯的创始人。1847年从德国移民至美国纽约。1853年，正值加州淘金热，这个机灵的犹太人随着疯狂的人们前往旧金山。

　　在路上，一日，他突然发现有一条大河挡住了他西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回府，但更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的施特劳斯想起了曾有人传授给他的一个"思考制胜"的法宝，是一段话："太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。"于是他来到大河边，"非常兴奋"地不断重复地对自己说："太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。"果然，他真的有了一个绝妙的创业主意--摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的*笔财富居然因大河挡道而获得。

　　一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，到处是人，他找到一块儿合适的空地，买了工具便开始淘起金来。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，不要侵犯他们的地盘。他刚理论几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好容易找到另一处合适的地方，没多久，同样的悲剧再次上演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺辱。终于，*后一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的"制胜法宝"："太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。"他真切地、兴奋地反复地对自己说着，终于，他又想出了另一个绝妙的主意--卖水。

　　西部黄金不缺，但自己似乎无力与人争雄；但在炎热的夏天，西部更缺水，可似乎没什么人想到它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再后来，同行的人也越来越多。终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒："小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。"他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说地对他便是一顿暴打，*后还将他的水车也一起拆烂。施特劳斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自己的心态，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己说着："太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。"

　　再一次地，他没有放弃，也没有跟大部分人一样以淘金为生，而是注意观察，调整自己注意的焦点，再次寻找商机。经过一段时间的细心观察，他发现采矿工人工作时非常辛苦，经常需要跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，而且衣服容易变脏却又苦于没有时间洗。他根据自己发现的这一情况，采取了行动。他把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，拿到淘金工地上推销，想不到竟然大受淘金者的欢迎。从此，"牛仔裤"就诞生了。1855年，施特劳斯放弃帆布，改用一种结实耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作工装裤，并用铜钉加固裤袋和缝口。这种坚固美观的长裤迅速受到市场的青睐，很快便风靡全球。大批订单纷至沓来。施特劳斯用自己的名字Levi's作为产品品牌，并在旧金山开了*家店。从此，实现了从创业到致富的梦想。

　　李维斯注意观察生活，善于发现问题，并从中寻找机会，*终获得成功。

(改编自：《"牛仔大王"李维斯》，http://www.skyblue.cn)

　　从上面的例子可以看出，机会不是天上掉下的馅饼，机会需要寻找，需要发现。那么，如何在茫茫的市场经济大潮中寻找并找到合适自己的创业机会呢？笔者认为，可以从以下几个方面进行探讨。

*节 到有鱼的地方去钓鱼

　　钓鱼，就是拿着一支鱼竿，用各种鱼饵，找一个自己认为*适合钓鱼的地点垂钓。经常钓鱼或者是以钓鱼为爱好的人都懂得钓鱼的关键是选择好垂钓的地点。"一日三迁，早晚钓边""早钓近，午钓远""夕阳西下，钓鱼*"。也就是说，在一天之内，各种鱼都有自己的活动规律和范围，有一定的觅食和栖息地点。选择钓位时，必须熟悉各种鱼的生活习性，在有鱼、鱼多的地方钓鱼，才能钓到大鱼。

　　寻找创业机会，也是同样的道理。市场瞬息万变，不同类型的市场有不同的特点，不同国家之间的市场差别也非常显著。创业者必须了解市场，熟悉市场，能够洞察市场的瞬息万变，随时改变自己的观察视角，根据市场的变化，到有市场需求的地方去发现和寻找机会。

　　判断法则：从需求是否被满足来判断创业机会。

　　每一个准备创业的人都希望尽快找到创业机会，找到可以赚钱的地方，然而茫茫商海，他们的"鱼"到底在哪里？

　　这个过程好比渔民在大海上打鱼，茫茫大海，哪里有鱼，哪里没鱼，过去凭的是渔夫天长日久积累下来的经验。现在随着科技发展如此迅速，各种捕鱼手段层出不穷。渔民们可以依赖发达的高科技，比如利用卫星定位监视和跟踪鱼群的活动。但是，对首次创业者来说，这两样东西都是稀缺的。经验毫无疑问不具备，对他们中的大多数人来说，无法仅凭经验就能够判断哪里有鱼，哪里没鱼，哪里有钱赚，哪里没钱赚，哪个是真正的机遇，哪个只是貌似机遇，实则却是陷阱。金钱也是他们所不具有的，因此他们也没有能力购买"仪器"来帮助他们。当然，至今为止，世界上还没有任何一种仪器，可以帮助人们探测到利润之源。

　　那么，创业者是否就没有办法找到创业机会了呢？是不是他们只能像盲人摸象一样，摸到哪里算哪里；或者像无头苍蝇一样，东一头西一头地乱撞，撞到是运气，撞不到是命呢？

　　当然不是！尽管你没有经验，也没有那么多的资金去"试错"，对你看中的业务进行"含金量"的测试，但你依然有办法少走弯路，甚至径奔你的财富之源。

他山之石--"每日新鲜水果吧"引领健康新时尚

　　近年来，食品领域出现的诸多质量问题使得消费者对于新鲜和天然的需求越来越强烈，也造成了他们消费时的小心和顾虑。上海的"每日新鲜水果吧"抓住了顾客的这一心理，以新鲜水果、酸奶、鲜牛奶等为原料，将厨房设在顾客面前，在顾客的注视中完成鲜榨果汁饮料的制作和提供，吸引了众多顾客。

　　笔者走访了位于上海市西藏中路268号来福士广场地下一层的"每日新鲜水果吧"。这家水果吧处于上海的南京路步行街和人民广场商圈，毗邻人民广场地铁站。该地区是白领人士上班、逛街、休闲的必经之地，客流量很大。这家水果吧以绿色为主色调，明黄色搭配其间，给人以轻快之感；装饰很简单，一个高不到1米的方形吧台组成一个小小的9平方米空间，将工作人员和顾客简单分隔开来，再不设任何屏障。吧台两边沿内侧摆着几台榨汁机，有几个年轻人在熟练地操作，另一面设有水池，有一个人专门负责清洗榨汁容器。吧台后面内侧则是收银台。吧台正面外侧则摆了几把高脚的旋转椅，侧面摆满了新鲜诱人的各色高档水果。这五六个工作人员组成了一个小型流水线，顾客先在收银台点单付款，拿到一个口头的号码，然后到榨汁机前面的吧台椅子上边欣赏榨汁过程，边等待自己的果汁。工作人员操作完毕，隔着吧台递给你，这台榨汁机就被送进了水池，在高水流下冲洗完毕，再次进入下一个过程。这些动作迅速有序，以一种和谐的节奏进行着。

　　笔者那天到时，这家店四周人头攒动，人满为患，外面长队已经排到了离门口近10米远的地方。笔者仿照他人向服务员取号，已经是排到100多号了。这家店的果汁价格偏"贵"，每杯至少10元，均价在12元左右。但人们显然认为是"值得的"，争相来光顾。据笔者的朋友介绍，这家店生意非常红火，几乎每次都要排队，还有很多人远道而来。经过近半个小时的等待，笔者终于喝到了一杯"奇异果香蕉牛奶"果汁。果然很新鲜，颜色也很漂亮，有点儿浓稠的口感，充满着香蕉的味道，名不虚传。

　　正是看到上海*家水果吧每日近万人的客流量，足以吸引人的利润以及巨大的市场需求和相对短缺的市场供给之间的不平衡，上海市及其附近城市的水果吧如雨后春笋般冒了出来。据粗略统计，仅上海市已有水果吧不少于10家。大家都瞄准了这一市场机会，想在水果吧这一市场上分得一杯羹。

　　事实证明，这些商家的选择是正确的。

　　头脑灵光，对创业充满信心，有想法、有点子固然重要，但是由于受到经验的限制并不是每个创业者都具有创造性的头脑和开辟新领域的能力，那么何不借助市场的变化，借助他人的力量来进行判断呢？

　　《21 世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授曾提出，好的商业机会有4个特征：*，很能吸引顾客；第二，在你的商业环境中能行得通；第三，必须在机会之窗存在期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市场上所花费的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了)；第四，必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。而这4个特征恰好可以说明我们判断某一市场是否具有创业机会的*个法则：还没有被满足的需求存在创业机会，它可以通过市场拥挤与否以及市场需求的通道、入口的宽窄来判断某个市场是否具有发展的潜力，是否具有钓到"大鱼"的机会。

　　市场适度拥挤，说明这个市场有利润可以赚取，至少在短期内不会让投资者失望。反之，我们也可以这样想，如果这个市场没有利润空间，那么为什么会有那么多的人挤破头也要进来争得一席之地呢？难道他们都没有理智，都不会思考吗？不见得吧。或许其中会有一部分人属于"跟着潮流走"这一类型的，但绝大多数的人应该是经过分析与考察后才做出的决策，否则人们不会贸然进入一个行业或是一个市场，必然是看到这一市场是有利可图的。由以上分析，我们可以初步断定市场适度拥挤，或者正有许多厂商争先恐后要进入的某个市场应该存在一定的利润空间。当然，在决定是否在某个市场中创业时，还应做一定的考察，过度的市场拥挤并不是一件好事，它所引起的恶性竞争可能导致利润下降甚至无利可图。有时，过度拥挤的市场也暗示着这个市场可能已经饱和或是已经过了高峰期，正处于衰落期，走下坡路是必然，这种市场的发展潜力就是很弱的。因此，市场调查必不可少。

　　在上面讲述的"'每日新鲜水果吧'引领健康新时尚"的例子中，上海市的许多商家正是看到"新鲜水果吧"这一新兴的饮食潮流处于正在兴起的阶段，而且具备"它很能吸引顾客""在商业环境中能行得通"，市场还有很大空间，需要的资源和技术没有什么特殊之处，一般商家都能拥有等特征，迅速受到了商家的青睐，纷纷加入这一市场，使得这一市场愈加火爆，一时间水果吧遍地开花。而在北京、南京、杭州等大中城市，这一新兴的潮流刚刚有些迹象，蕴含着巨大的商机，可以试想，在不久的将来在我国各大城市会有更多的水果吧出现。

　　此外，根据替代品市场或互补品市场的拥挤程度来判断某一市场的市场需求或市场机会，不失为一个绝妙的方法。一般来讲，在某一地区的市场上，如果其替代品市场极为拥挤，或者达到饱和状态，那么此产品的市场发展前景应当受到质疑，产品立足的空间已被其替代品挤占，很难在这里有所作为；相反，如果其互补品市场拥挤程度呈上升趋势，则会促使此产品市场加速发展，出现市场需求较大而市场供给不能满足这种需求的情况，那么两者之间的不平衡就是一种机会。谁能来填补空白，谁就能改变不平衡，那么谁就将是赢家。

　　在这里不得不提到另一个经典的例子--肯德基(KFC)的选址策略。虽然，肯德基的选址策略与创业者选择创业方向似乎毫不相关，但它们在选址中体现出来的思路和想法却与创业者选择创业方向是相通的。事实上，肯德基的每一处选址就意味着一个新店的诞生，也意味着一次创业。肯德基在选址的整个过程中体现出了企业家无与伦比的智慧。其根据某一地区其他休闲娱乐业的市场拥挤程度，市场发展程度并结合深入的市场调查来判断是否适合在某地区拓展疆土，实现其宏伟目标。同时，跟进策略也体现了它的另一种智慧。大家都知道肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是肯德基，这就是肯德基采取的跟进策略。因为麦当劳在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可以省去考察场地的时间和精力，还可以节省许多选址成本。从肯德基的跟进选址策略可以看出，肯德基深谙"借势"之道，也表现出了一种精明和独到的眼光。

　　商圈中素有"聚集"现象，某一个地区盖起了一座购物中心，不用多久，许多家风格各异的购物场所都会蜂拥而至，餐馆、影院、健身、娱乐等场所也会随之而来。围绕着购物中心，此地区会迅速发展成为远近闻名的商业区，次商业区、副次商业区的出现也指日可待。因此，行业内曾经广泛流传这样一种"傍大款"的说法。因此，当创业者在寻找创业机会时可以考虑采用跟进策略。各个商家都蜂拥而至的地方，一定是充满机遇的地方，那里也很有可能会成为创业者发财致富的天堂。

第二节 抓住别人看不见的商机

　　几千年之前，渭水之滨姜太公悠然地抛下一根细线，坐等收利，而千年之后，当年的河水早已远逝，若还想学着他老人家，直钩无饵，潇洒地等鱼儿上钩，那简直就是天方夜谭。商海无涯苦作舟，千变万化的市场，稍纵即逝的机遇，留给你的只是茫然不知所措。面对商海中一条又一条欢快游过的"大鱼"，面对一个又一个与自己擦肩而过的机会，你该怎么办呢？漫无目的地在商海中漂荡吗？怎样才能在众多机遇中，找到属于你的那一个？怎样才能把它们吸引过来，招到你的麾下？

　　道理很简单。钓鱼需要有鱼饵，有了鱼饵鱼儿才会上钩。在茫茫商海中，商机好比"大鱼"，同样需要"鱼饵"才能上钩。那么，这里的"鱼饵"到底是指什么呢？

　　判断法则：寻找他人的利益点，通过共赢来获得创业机会。

　　两千多年前的《论语》中有一句话叫作"独乐乐，不如众乐乐"。意思就是，与人分享快乐才能得到*的快乐。应用在商海中，也就是经商要懂得寻求共赢的道理。一个人的力量是有限的，往往要借助他人的力量才可以完成一番事业。但是天下没有免费的午餐，想要得到他人的协助就要有"鱼饵"--让别人获益。只有先让别人获益，自己才可能获得更大的利益。但要真正做到这一点并不容易。因为，确保互利共赢往往需要放弃眼前的暂时利益，杜绝吃"独食"，放眼于长远。一般来说，急功近利是商人的通病。俗话说得好："放长线钓大鱼。"如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，应该是想成功的商人必须理性思考的问题。所以说：真正成功的商人，总是"先不必求利"。在这一方面典型的人物是号称"红顶商人"的胡雪岩可以说是将其发挥到了极致。

"红顶商人"胡雪岩的双赢策略

　　胡雪岩(1823-1885年)，本名胡光墉，安徽绩溪人。他是晚清非常有名的商人，因与官场上人物来往甚密，又被视为官商。他善于用人，做事有原则而又善于变通......这些品质促成了他在商业上的巨大成功，其*显贵时获赐赏穿黄马褂及头戴二品红顶戴，被称为"红顶商人"。其母更是得一品封典。巡抚到胡家都得下轿。其在短短20年间，家资3000多万元，相当于当时中国政府年财政收入的一半。在他起步的10年(1860-1870年)，全国通商口岸的 21家银号中，他独资的就有6家。此外，还有26家当铺，几家衣庄，以及著名的"胡庆余堂"。可谓富甲一方。

(改编自：《红顶商人胡雪岩的商战》，李扬帆，http://www.sina.com.cn)

　　胡雪岩*重要的成功要诀就是：作为商人，不仅仅要懂得获利，更多的是要懂得双赢。

　　在胡雪岩那里，经商之道也即从政之道。胡雪岩这样解读利己和利人的关系：大凡世界上的事不外乎四种：*种利己利人，第二种不利己利人，第三种利己不利人，第四种不利己也不利人。*种事情尽可去做，第二种事情不必做，第三种事情不可做，第四种事情不能做。"我做的事业虽多，但总朝着利己利人的方向去做，所以总能无往不利。"

　　胡雪岩利己利人，力求双赢的策略在与左宗棠打交道时，表现得尤为突出。

　　左宗棠是一个生性耿直、脾气孤傲的人。1862年，王有龄因太平军攻下杭州而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。胡雪岩*次去拜会左宗棠，连个座位也没有。但是，胡雪岩并不气馁，通过精心观察，发现了左宗棠需要的东西：粮食和军饷。第二次，他运了一船粮食给左宗棠。左宗棠欣喜万分。胡雪岩进一步向他提出向逃亡的太平军罚款，以罚款充作军饷来源。此举也导致败逃的太平军转而接受招抚。有了这两招，左宗棠不得不转变对胡雪岩的看法。由此，胡雪岩在洋务和后勤方面成为左宗棠的得力助手。

　　后来，西北发生"回乱"，上谕调左宗棠任陕甘总督。左宗棠在此时对胡雪岩单独密保，称："按察使衔福建补用道胡光墉......极为得力，其急公好义，实心实力，迥非寻常办理赈抚劳绩可比。迫臣自浙而闽而粤，叠次委办军火军糈，络绎转运，无不应期而至，克济军需"，是故恳请"破格优奖，以昭鼓励，可否赏加布政使衔"。由此，胡雪岩戴上了从二品的红顶子。

　　1876年，左宗棠收复新疆之战迫在眉睫，军饷却无着落。这时他想起了胡雪岩。获此殊荣的胡雪岩当然不会放过这个获利的好机会。他知道只要有利，就有办法解决问题。

　　他大胆提出了向洋人举债的设想。当时，连恭亲王向洋人举债都被拒绝过，何况胡雪岩？当时各洋行的流动资金也不充裕。诚如左宗棠所说："闻今年海口缺银，出息三分尚无借者，不知明年又将何如，已致信胡雪岩，问其如何设法。"

　　借洋款确实不易。沈葆桢和李鸿章等人反对不说，英国公使威妥玛也从中作梗。胡雪岩*终以平均八厘到一分三厘的利率，在此后14年中，向汇丰银行等借款共6次，总计1800万两。由各海关出印票，并由各省督抚加印，到期向各海关兑取，由此成功解决了左宗棠的大部分军饷。他向洋人借款的利息是八厘，但向朝廷报的是一分五厘。胡雪岩获利接近一半。

　　然而，左宗棠并不在乎胡雪岩的获利，原因很简单，他得"功"，胡雪岩得"利"，这种双赢的局面何乐而不为？1878年3月，他在给同僚的信中写道："弟饷事全赖东南协解。论采运转输之劳，雪岩、苦农之功伟矣。至无中生有，绝处逢生，则雪岩之功，实一时无两。"同年4月他再次说："然就筹饷而言，弟不能得于各省方面者，仅得之于雪岩。平心而论，设无此君，则前敌诸公亦将何所措手？"可见，左宗棠对胡雪岩评价极高。

　　胡雪岩经商对"双赢"策略的使用可谓达到了炉火纯青、登峰造极的地步。

　　创业者在寻找创业机会时，应当学习胡雪岩，学会使用"双赢"的策略。这也符合现代商业法则：寻找他人的利益点--钓鱼一定要有鱼饵。先得考虑他人的利益，在他人获益的基础上，你才可以分得一杯羹。　

　　判断法则："免费"蕴藏着商机。

　　在如今铺天盖地的各种广告中，"免费"可能是*能吸引消费者眼球的两个字了。在人们的心里或多或少总是存在 "占便宜"的成分，无论多么精明的消费者，在"免费"的诱惑下都会沦陷。在如今，消费者就是"上帝"的时代，越来越多的商家已经尝到了"免费"的好处，它们利用这种经营模式获得了自己创业的*桶金。相对于传统报纸而言，免费报纸蕴藏着更多的商机。免费报纸迎合了城市生活节奏加快的趋势，它大多在人流集中的地铁、超市、公共汽车站等地派发。相对来说，由于免费则会吸引更多的年轻读者，创造了新读者群，培养了忠诚阅读群体。从新闻传播学的三轮驱动理论来看，因为免费扩大了读者群，从而吸引了更多的广告客户，更推动了免费报纸的发展，形成了良性循环。国内外，许多报业经营商都逐渐关注并投入免费报纸的经营，如瑞士的《地铁报》、美国的《快报》、香港的《头条日报》、上海的《I时代报》等。《I时代报》是由上海解放日报报业集团出版的定位为"上班族通勤路上获得资讯的报纸"。作为上海地铁运营公司特许授权的免费媒体，《I时代报》已经全面覆盖上海1、2、3、4、5号地铁线和磁悬浮列车，影响着上海200万地铁上班族。这就是免费报纸的商机，广大读者群的背后就有大量的广告收入。

　　在当今互联网经济时代，人气造就了财富，于是免费这种经营模式俨然已经是约定俗成的规则了。打开各种不同类型的网站，免费可以说是到处可见。网站的内容是免费的，如新闻可以免费看，各种文章可以免费读。网站的个人服务也是免费的，如免费邮箱、免费空间、免费博客、免费网店等。各大网站利用提供免费的服务来吸引顾客，获得高的访问量，增加人气指数，以此作为招徕广告商的筹码，获得大量的广告收入。2000-2004年搜狐的网络广告收入分别为557万美元、923万美元、1386万美元、2950万美元和5570万美元，其中2003年搜狐的网络广告收入增长率*为112.8%。2005年*季度搜狐公司的广告收入为1486万美元，比上一年同期增长35%。由此看出，免费的力量实在让人惊叹。

让乡亲看免费电影，是奉献还是赚钱？

　　每天发生在身边的事情，你留意了吗？

　　机会总是给予思考的人。

　　韩飞就是这样一个人，他出生于山东省枣庄市榴园镇。他托亲属在枣庄市一个建筑工地上，为自己找了一份给食堂厨师打下手的活。打工之余，韩飞偶尔会一个人跑到电影院看电影。但一张电影票的价钱一般要30元，有的甚至要50元，这令韩飞心疼不已。更让他心烦的是，城里的电影院在放电影前都有大段的贴片广告。他皱起眉头想：花几十元钱就应该只看电影，却看了不少广告，真是划不来。后来，他向电影院的工作人员打听，才知道电影放贴片广告可以拿提成！韩飞不禁茅塞顿开：原来这样也可以赚钱啊！那我也回老家给乡亲们放露天电影，也可以靠做广告赚钱呀！

　　性格爽快的韩飞说干就干。1996年11月，他带着打工挣来的5000元钱回到老家榴园镇，满怀信心地放出风声：我回来给乡亲们放露天电影啦！

　　韩飞先是跑到镇政府，到处打听镇里的电影放映机还在不在，结果发现放映机闲置仓库多年。镇里说，你要用就拿去，活跃一下农村文化生活也是好事。随后，韩飞到市电影公司交了200元押金，以20元一天的价格，租回两个1995年上映的电影拷贝。然后又找到儿时的伙伴杨依钢，以一天10元钱的"工资"请他帮忙放电影。

　　1996年年底的一天晚上，韩飞在本村为乡亲们免费放了一场电影。那晚，心中没底的他被眼前的情景感动了：全村几乎所有人都走出家门来看电影，热闹得就像过年一样！乡亲们直夸韩飞做了件好事。此后，韩飞与杨依钢又扛着放映机，走村串乡，到处免费放露天电影，并且根据村民的要求选择影片。

　　让乡亲看免费电影，是奉献还是赚钱？

　　一个月后，周围几个村都知道了韩飞。韩飞觉得时机成熟了，便来到镇上的峄城亚东家电城，找到TCL家电分公司的经理孙智勇，说自己可以为TCL做宣传--可以在电影场上挂广告条幅，插公司彩旗；播放电影前和中间换拷贝时，放映企业产品的幻灯片......孙经理听后，觉得可以一试：公司的大部分电视都销往农村，主要销售对象就是农民，这样直接深入农村做宣传，也许是个好办法！

　　面对*笔广告生意，韩飞充满信心，但也丝毫不敢怠慢。回去以后，他精心策划了广告的宣传形式，还特意跑到市内，花1500元钱买回一台幻灯机、一套音响设备。放映*场电影时，韩飞特地将孙经理和TCL公司市场部的业务员请到了放映露天电影的村子。孙经理一到现场就吃了一惊，只见放电影的空地两旁全是TCL的彩旗和条幅。更让他惊喜的是，电影开演时银幕上还播放了产品的幻灯片，韩飞边放映边解说。乡亲们以前从没看过幻灯片，觉得十分新奇......几场露天电影放下来后，孙经理发现自己的家电产品销售业绩开始直线上升，而顾客都是榴园镇附近的村民。没过几天，孙经理兴冲冲地找到韩飞，与他签订了一年的广告合同。这时，韩飞又为孙经理出了一个主意：举办"峄城亚东家电百部电影下乡活动"，让"亚东家电"更加深入人心......

　　之后，又几场电影下来，孙经理的家电销售更是如火如荼地进行。从孙经理那里反馈回来的消息让韩飞激动万分，他对自己通过放露天电影赚钱的想法更充满了信心。

　　于是，他又开始寻找下一个合作的客户。韩飞把拉广告的目标瞄准了农村市场的客户：种子公司、农机公司、化肥公司以及那些开始面对农村市场，但还未打开农村市场的客户，如家电公司、摩托车公司等。

　　2000年，随着广告业务量的增长，韩飞和杨依钢两个人忙不过来了，韩飞便又找来两个朋友。于是，4个"臭皮匠"组成了"韩飞电影放映队"。韩飞又添置了两套新的放映设备，并买下了部分备受欢迎的电影拷贝，然后两个人一组，开始挨村逐屯地巡回放映露天电影。

　　赚钱之后做什么？

　　韩飞的露天电影广告名气越来越大，广告的价格提到每场500元后，来找他做广告的企业还是络绎不绝。2001年夏天，和电信公司合作成功后，移动公司也看到了其中的商机，遂与韩飞签订了放映40场电影的合同。紧接着，海信集团、福特汽车等知名企业也找上门来。这样，仅仅两年时间，韩飞的收入就超过5万元。在以前，这个收入是想都不敢想的。2002年，随着业务量的上升，韩飞改进了幻灯片的制作技术，请电脑工作室制作成胶片形式的幻灯片。这样一来，不仅字体漂亮，清晰度提高了，宣传效果也比以前更好了。年底，他又招聘了5名放映员，购进了5台放映机，在枣庄市的各个县开辟了自己的网点，这样一天放映的电影就有五六场之多。随着影响越来越大，农民们家里办大事也想到了请韩飞来放电影，如结婚、生子、参军、考大学等。以往遇到这些大事，主人免不了摆上几桌酒席进行答谢，如今主人请韩飞放电影，以答谢大家，改变了大吃大喝的陋习，影响也更大了，实在是一举多得。

　　渐渐地，出现了这样的情景，以往放电影收钱是没人愿意看的，现在人们却排队交钱请韩飞去放电影。由于业务量的不断上升，2003年年底，韩飞将放映队的人数增加到了20人，走出了枣庄市，在山东各个城市铺开了自己的网点。韩飞的月收入，已经远远超过了5000元。

　　2004年3月，在有关部门的支持下，韩飞又成立了"峄城区福利文化服务中心"，人员增加到40人，组成了20个放映队，根据业务到各地放映。他自己则带领1名助手和客户洽谈广告事宜，成了一位名副其实的"经理"。

(改编自：贾仁山，焦友龙. 你看免费电影，我赚广告钱. 乡镇论坛，

2005年第4期)

　　俗话说得好："舍不得孩子套不住狼。"免费，虽然看起来吃了大亏，实则不然。这是对"先予后取"的商业原则和哲理的深刻理解和运用。只有目光远大、怀有雄心壮志的人才能做到这一点。很多商人，在经商的过程中，只看到了眼前的蝇头小利，"不拿白不拿""不吃白不吃"，不懂得只有"舍"，才有"拿"。结果，尝到了失败的后果。腾讯便是其中一例。

限制页面注册，腾讯收费上演败笔

　　腾讯公司是中国*早的互联网即时通信软件开发商，其于1998年11月在广东省深圳市正式成立。它成立后即推出了"无线互联网解决方案"。1999年2月，正式推出腾讯*个即时通信软件--腾讯即时通信，也就是我们非常熟悉的腾讯QQ。

　　腾讯QQ使腾讯公司一夜成名。上网QQ聊天成为无数人热衷的一件事。腾讯QQ庞大的用户数使腾讯公司拥有中国*的互联网注册用户群，是亚洲*、世界第三大的互联网即时通信服务商。

　　然而，2001年腾讯的一次决策却将腾讯推向了万分尴尬的境地。

　　从2001年2月起，腾讯推出了手机注册业务，同时限制页面注册。用户通过手机不到10秒钟就可完成注册，而从网上注册新的QQ号码却屡试屡败。

　　腾讯公司*开始是限制在80万人，然后慢慢限制到60万、40万直到20万人。即使是在开始手机注册业务以来，每天从页面发出注册请求的用户也超过80万，到了周末甚至达到上百万，而国外一些类似的公司如ICQ等每天的注册量都在10万左右。如果每天页面申请注册的人不再那么多，页面注册将会逐渐放松，这个数字将是20万～30万。

　　限制还不止如此，除了限制注册，还限制用户加入好友的数量。以前，好友名单的数量是没有限制的，但是*近好友名单里只能保留200人了。所以，如果你的好友多，你就只能申请新号码，申请新号码就要再付费，名单满了，再申请、再付费，如此循环往复，腾讯公司的收入可真是源源不断了。由此有人讥讽道：腾讯公司还真大方，每个名单给200个名额，如果变成20个，收入岂不是更多！

　　根据腾讯公司的说法，除了用手机注册外，每天还有一定的用户可以通过页面注册，但实际情况是，页面注册根本不可能获得通过。更有甚者，在腾讯公司的首页根本找不到注册按钮，只有手机注册的按钮被放在明显的位置。腾讯公司也许是想完全断了用户通过页面注册的念头。因此，有理由怀疑，腾讯公司已经在服务器上对页面注册进行了全面限制，要想申请新的QQ号码，只能花钱用手机注册或是打168声讯电话。

　　资料显示，腾讯自从开始手机注册业务以来，每天的手机注册用户数量在1万人左右，通过168注册的用户每天有几千人。如果按照2001年9月20日之前的标准，手机注册一个号码的费用是0.5元，每天的收入是5000元，一个月的收入是15万元。但有业内人士统计，腾讯公司在推出手机注册后，每月的收入在1000万元 左右。

　　关于腾讯和运营商的分成比例，虽然无从了解，但可以预知在用户注册号码的过程中，腾讯公司发给手机用户的确认短信息也是需要向运营商付费的，二者的分成比例是在扣除这些成本之后确定的。因此，从这个角度讲，腾讯公司在分成中拿了大头。

　　但即使每个月的收入全部给腾讯，也不过区区十几万元。也许腾讯公司算的账和咱们算的账不一样，腾讯公司的底线是每个月20万～30万的用户，平均一下，按照25万来算，每天的收入是12.5万元，一个月(30天)的收入就是375万元，这个数字就很可观了。但实际的收入显然和腾讯公司测算的数据相差甚远。腾讯公司太高估它的网民的忠诚度了，也太高估它的网民的心理承受能力了。人们也许的确不在乎注册花费的0.5元，但人们却很在乎信誉和情感。

　　网民对腾讯的做法很是伤心和恼火。有网友说，我们已经容忍了腾讯弹出式广告条和窗口闪烁的广告，现在又用这种做法来增加收入，事先也未有任何通知，实在是太不光明磊落了。

　　更有网友已经明确提出要放弃QQ，改用ICQ。如果QQ对网民来说真的有那么大的必要，那么每天用手机注册的用户应该和平时页面注册一样多。因此，腾讯公司也高估了QQ在人们生活中的作用。

　　QQ的确起到了即时沟通的作用，给人们带来了方便。但是对大多数人来说，它毕竟只是用来聊天、娱乐的工具，你收费了，我可以选其他种类的娱乐方式；即使是同类的聊天软件，国内国外也有很多。像新浪、网易等都有类似的软件。因此，腾讯公司的做法无疑是把自己的潜在资源推出去，推到别人的手里。

　　腾讯公司的紧急限制、"强制"收费是在各大网站宣布信箱收费之后开始的，显得有些急不可耐，而且不计后果。好像有信箱系统的网站已经开始赚大钱了，恨不得马上跟进，你有信箱我有QQ，你注册收费，我也可以注册收费。东施效颦的*终结果是以失败告终。

　　有理由推测，腾讯会把任何可以收费的手段都使出来，那么*简单的就是以后发消息也要收费，如果按照此趋势发展下去，那么，还会有人用QQ吗？

　　腾讯公司在不恰当的时候，以不恰当的方式，在不恰当的项目上收取了费用以致遭到了网民的非议。他们这种急功近利的行为，带给腾讯的只能是信誉和形象的受损。

　　不过，腾讯很快意识到收费之举可能会让竞争者有机可乘，会失去市场，便又回到免费的轨道上来。263邮箱也走过了收费的路，留下了无限的尴尬和遗憾，成了互联网业中*的一次败笔之作。

　　(改编自：《要学邮箱注册收费，腾讯上演东施效颦》，http://www.people.com.cn)

　　通过这个案例，我们可以更加清楚地了解到创业者在选择创业机会时，千万不能抱有急功近利的想法。胖子不是一口吃成的。那些表面看起来似乎不可能赚取利润的地方，实际上却蕴藏着无限的机会。创业者要学会使用"鱼饵"，将这些不易发现的机会"钓"出来，并且把握住机会，使大鱼成为自己餐桌上的美食。

第三节 与市场亲密接触

　　创业者寻找商机，绝不能闭门造车。躲在屋子里冥思苦想，即使想破了脑袋也不会有任何结果，必须与市场亲密接触，只有"摩擦才能产生出火花"。

　　然而，市场何其大，盲无目的地、毫无方向地到处游荡，何时是头？这样做，与闭门造车又有什么不同，往往付出了很多的时间和精力却一无所获。说到本质，与市场的接触实际上就是与人的接触。市场为什么存在，因为有人在做交易。知道了这一点，创业者们与市场接触就有了大致的方向。对市场有较大影响的主要有这样几种关系：分销商、厂商、消费者、政府人员的关系。无论与他们中的哪一种接触都可以发现商机。

一、与消费者的接触

　　消费者毫无疑问是市场上*的一个群体，同时也是*重要的一个群体。市场上的一切交易活动都是围绕着消费者在进行，*终目的都是吸引消费者的注意力，满足消费者的需求。创业者可以通过正规或非正规的方式，接触所有产品的*终使用 者--潜在的消费者，通过他们了解更多的需求动向或潜在需求，从中发现机会。当今的知名企业在推出一项新产品时，往往都要通过公司对消费者的偏好和需求进行准确调查，将调查结果作为其生产决策的一个决定性因素。例如，可口可乐公司在20世纪80年代推出其新产品"可乐Ⅱ"时，花了两年多的时间和400多万美元进行调查，进行了大约200 000次口感测试，仅*终配方就进行了30 000次，由此足见其对消费者的重视。

二、与分销商的接触

　　在物流管理和供应链管理理念越来越受到重视的今天，分销商的作用*不可忽视。作为产品分销渠道上的一个重要角色，分销商是直接面向市场的。他们不仅能够更全面、更清晰地了解到顾客真正需要的产品，而且能够看到厂商的产品与顾客需求的差距在哪里，提供产品需要改进的地方和新产品类型等方面的广泛信息，对全新的产品提出建议并帮助推广新产品。因此，与分销商保持接触和沟通，是感悟创业机会的一条途径。例如和平药房。和平药房拥有连锁店近800家，在重庆医药中占举足轻重的地位。它的总经理唐宪华在与各国经营药品的销售商打交道的过程中得知，国外很多药品经销商的很大一部分收入来自非医药销售。例如在日本，药店里不光卖药，还会卖化妆品、日常生活用品等。在美国，*的药品经销商是沃尔玛。柯达与药店如同一对孪生兄弟--有药店的地方就有柯达。美国*的药品零售连锁店CVS只用25%的店面来卖药，*好的地段用来卖化妆品、牙膏、牙刷，其一半收入来自非药品销售。这些使唐宪华萌发了向它们学习，通过非药品销售来实现连锁药店的第二次发展的念头。1999年，他把化妆品摆上连锁药店柜台。2002年，和平药房更是开足马力将多元化进行到底：2月联手柯达，搞起了彩扩；3月与重庆乳业龙头老大天友乳业结盟，卖起了乳品；4月联合和路雪，卖起了冰激凌；5月，成立和平纸品有限公司，进行了自有品牌"相伴你"卫生巾......2003年8月21日，唐宪华与伊藤忠(中国)集团有限公司董事长佐佐木聪吉正式签署了战略合作协议，实现强强联合：伊藤忠的*终目的是为其便利店在中国的发展铺路；而和平药房则利用伊藤忠(中国)集团来实现其现代物流，两者各取所需。正是在频繁地与各经销商进行接触的过程中，和平药房看到了商机，获得了发展。

三、与厂商的接触

　　但凡能在市场上生存下来的现有厂商都可以称作成功者。无论他们经营的是国内外知名的大企业，还是乡镇中名不见经传的小企业，都自有一番创业的艰辛和感悟。他们的实战经验是初期创业者所没有的，更是初期创业者所渴望拥有的。以各种正式或非正式的途径与他们接触，了解他们的创业经历，分享他们的创业心得，学习如何分析问题、发现问题、看待问题的角度和方法，学习他们为人处世的方式和理念，我想那将会是创业者不可多得的一笔财富。同时，现有厂商能够为创业者提供*的信息，获得创业的灵感。

四、与政府人员的接触

　　一方面，通过正当的途径与政府机构的工作人员接触，了解*信息，获得有关政策和法律方面的详细情况，有助于创业者捕捉政策机会。另一方面，对政府有关政策和法规真正地了解，也有助于创业，减少走弯路的风险。在这方面，晚清红顶商人胡雪岩的确有其过人之处。他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄，送爱妾给何桂清，在西征时协助左宗棠(赢得海防塞防之争)筹饷运粮、购买军火等，这些行为使得胡雪岩在官场上备受欢迎。凭借其在官场上的八面玲珑，胡雪岩的商业活动达到了完善的境地，获得了许多他人得不到的机会。例如，仅凭由胡雪岩督办的，帮助左宗棠筹措"西征款项"一项，胡雪岩就获利千万银两。

　　总之，创业者通过与以上各类人接触，获取到大量对自己有利的信息；在对各种创业机会来源的感悟与搜寻过程中，在对创业机会时机的感觉与把握过程中，创业者结合自身的能力，形成了自己的初步创业思路。

　　然而，在搜寻创业机会的过程中需要与市场中的各类人进行接触，在创业实施的过程中更是如此。商海茫茫，无时无刻不与狂风巨浪相伴，随时随地都可能遇到将你洗劫一空的海盗。在商场如战场的今天，单凭一个人的力量就想获得成功的梦想，往往会被残酷的现实无情地击得粉碎。因此，与市场上的每一个人亲密接触，保持良好的关系，在日常经营中相互扶持，或是通过合作实现共赢或多赢，是聪明之举。另外，现代社会各行各业的联系变得越来越紧密，而一个人的精力是有限的，不可能把包括供应、生产、销售、运输和售后服务在内的一切全部做好，不跟他人合作是不可能的，这个道理商人都明白，要发展必须借助外力。而要保持和维护长期的合作，则必然要求有双赢的结果，毕竟谁也不甘心花了心血和精力*终却毫无所获，或所获甚少。

第四节 发现你身边的机会

　　能够发现创业机会是成功创业者所必须具备的一项素质，是成功创业的起点，在某种意义上意味着创业已经成功了一半。发现创业机会看上去简单，但实际上并不是一件容易的事。不过也不是高不可攀的，其中有一定的规律可循，有一定的技巧可以使用。创业者可以借助前人总结出来的经验在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

　　一般来讲，从以下几个方面可以发现创业机会。

一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会

　　自改革开放以来，我国经济经过30多年的发展，已经今非昔比，市场基本趋于成熟，各项法律法规也日益完善，人们的经商意识及理念也得到了很好的开发和熏陶。如今的创业者面对的是一个蕴含机遇而又充满激烈竞争的市场。妄想重回30年前遍地是机会的年代已经是不可能的了。作为一个创业者，在寻找商机时，如果没有见缝插针的本领是不可能成功的。因为，商机往往就存在于被商业巨头们所忽视的那一个小小的角落里，或许只有一缕阳光，但只要悉心照料，机会之苗仍会茁壮成长。

　　未被覆盖的市场空隙可能是商业巨头不屑一顾的地方。企业的存在就是为了获得*利益，它必然会在为企业带来*利润的市场上打拼，而那些既要花费企业精力又不能给企业带来理想中的利润的市场，则是企业不愿涉足、不屑涉足的地方。然而，对商业巨头来讲不值一提的利润，在刚刚开始创业计划的开拓者眼中，可能就是一座金山，有着巨大的吸引力。无数成功的企业家在创业过程中都是这样获得*桶金，然后凭此资本进行积累，继而获得更大的发展。近几年来随着科技的迅猛发展，越来越多的人投入到高新产品的开发和推广中。例如，美国近年来设立的风险性公司中计算机占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。在高科技受到人们青睐的同时，也意味着所谓的"低科技"正处于无人问津的地步。但是，难道这些"低科技"就没有市场，没有蕴含机会吗？正好相反，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的"低科技领域"中机会随处可见，关键在于有无人去关注。

　　未被覆盖的市场空隙可能是商业巨头无暇顾及的地方。任何企业成长的过程基本都是相似的，无论一个集团或企业多么强大，它的时间、资本和精力也都是有限的，在某一方面有所侧重，必然会减少另一方面的投入。宝洁公司(P&G)是一家庞大的生产日用消费品的公司，因业绩杰出而在全球营销界久负盛名。公司总部设在美国辛辛那提，产品畅销全球。140多个国家的消费者都熟悉宝洁的产品，并通过其产品对宝洁公司有所认识。1990年，宝洁公司销售额为240亿美元，利润为16亿美元。宝洁公司生产39个产品大类，其中许多都在市场上占有领先地位。例如，Tide(汰渍)洗衣粉、Folgers咖啡、Chamin纸巾在美国行业排名*；Utra Pampers尿布在法国是*好的一次性尿布；在该公司*的国外市场--德国，其产品如牙膏和丝织品柔软剂在当地市场上也是销售量*的。公司总销售额的40%都是来自美国本土以外的市场。然而，即使是如此庞大的一个公司，其生产的日用消费品种类也不过是全世界所有日用消费品种类中的20%，还有80%的日用品消费市场没有涉足。宝洁公司如此，世界上的其他公司也是如此。任何一个市场总存在空隙，世界上不存在*的完全覆盖。

夹缝里求生存--弗纳斯在巨人的阴影下茁壮成长

　　你可能从来没有听说过弗纳斯(Vernor's)姜汁酒。而且即使品尝过，可能也不会认为它是姜汁酒。公司自夸弗纳斯姜汁酒"具有悠久的历史"，而且"与众不同的好喝"。该酱色软饮料比你喝过的其他姜汁酒都要甜，都要温和。对许多与弗纳斯一起长大的底特律人来说，弗纳斯姜汁酒无与伦比。他们凉着喝，热着饮；早晨喝，中午喝，晚上还喝；夏天喝，冬天也喝；喝瓶装的，也在冷饮柜台喝。他们喜欢气泡冒到鼻尖上痒痒的感觉。他们还说，如果没尝过上面浮有冰激凌的弗纳斯姜汁酒就算白活了。对许多人来说，弗纳斯姜汁酒甚至还有少许疗效，如他们用暖过的弗纳斯姜汁酒来治小孩吃坏东西的肚子或缓解疼痛的喉咙。对大多数底特律成年人来说，弗纳斯那种熟悉的绿黄相间的包装带给他们许多童年时的美好回忆。

　　软饮料行业有两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额，位居*；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是"软饮料战"中的主要斗士。它们为争夺零售货架发动了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍以及巨额广告和促销预算。

　　一些"第二层"品牌，如彭伯(Dr. Pepper)、七喜(7-Up)和皇冠(Royal Crown)，共同占领了约20%的市场份额。它们在较小的可乐和非可乐细分市场中挑战可口可乐和百事可乐。当可口可乐和百事可乐争夺货架时，这些第二层品牌经常会被挤出来。可口可乐和百事可乐制定了基本原则，如果较小的品牌不遵守，就会有被挤出或被吞并的危险。

　　同时，还有一群专注于虽小却忠贞不渝的细分市场的特制品生产商，相互争夺剩余的市场份额。这些小企业尽管数量很多，但是每一家的市场占有率都很微小，通常都不到1%。弗纳斯就属于这"所有的另一类"群体，其他还有：A&W根啤、Shasta苏打水、Squirt、Faygo、Soho天然苏打水、Yoo-Hoo、Dr Brown's奶油苏打水、A.J.Canfield's低卡巧克力牛奶苏打水以及十几种其他品牌。彭伯和七喜在软饮料战中只是被挤出货架，而这些小企业却有被碾碎的 危险。

　　当你在比较弗纳斯和可口可乐时，不禁会问：弗纳斯是如何生存的？可口可乐每年花掉近3.5亿美元做软饮料广告，而弗纳斯只花100万美元。可口可乐有长长的一系列品牌和派生品牌，如可口可乐经典、可口可乐Ⅱ、樱桃可口可乐、低卡可口可乐、无咖啡因可口可乐、低卡樱桃可口可乐、无咖啡因低卡可口可乐、雪碧、特伯(Tab)、甘美黄(Mellow Yellow)、小妇人苏打水(Minute Maid)等，而弗纳斯只有两种形式：原汁和低卡的。可口可乐巨大的销售商推销力量以大幅折扣和促销折让控制着零售商；而弗纳斯只有小额市场营销预算，并且对零售商没有多少影响。如果你能幸运地在当地超市里找到弗纳斯姜汁酒，它可能常和其他特殊饮料一起被藏在货架的底层。甚至在公司有很大把握的底特律市场，零售店通常也只给弗纳斯少许货架面，而许多可口可乐品牌会有50%～100%的货架面。

　　令人惊奇的是，弗纳斯不仅生存下来，而且愈发繁荣兴旺！这是怎样做到的呢？弗纳斯没有在主要软饮料细分市场与较大的企业直接较量，而是在市场中"见缝插针"。它集中力量满足弗纳斯忠实饮用者的特殊需要。弗纳斯明白它永远不可能真正挑战可口可乐以获得软饮料市场较大的占有率。但它同样明白可口可乐也永远不可能创造另一种弗纳斯姜汁酒，至少在弗纳斯饮用者的心目中是这样的。只要弗纳斯继续满足这些特殊顾客，就能获得一个虽小但能获利的市场份额。而且，对这个市场中的"小"是*不能嗤之以鼻的，因为1%的市场占有率就等于5亿美元的零售额！因此，通过选择合适的市场定位，弗纳斯在软饮料巨人的阴影下茁壮成长。

(改编自：《夹缝里求生存-- 弗纳斯在巨人的阴影下茁壮成长》，

菲利普·科特勒，http://www.emkt.com.cn)

二、市场发生改变的地方就有机会

　　市场发生改变的地方，通常都蕴含着大量的机会。改变不仅是指市场环境的变化，意识以及观念方面的改变给市场带来的机遇往往是更加显著的。人们通过这些改变，会发现新的出路，找到创业的方向。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能"寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人"。由此可见，变化对创业者来讲就是天籁之音了。一般来看，市场的改变主要有以下几类。

　　(1) 人们生活水平的提高以及消费观念的转变，使市场上出现了新需求。创业者可以及时捕捉这些资讯，迅速出击，去满足这些新的需求。十几年之前，中国人还没有养成每天喝牛奶的习惯。一方面，中国人还没有意识到乳制品中丰富的营养成分和对身体成长的重要意义；另一方面，人们的生活水平还没有达到一定的消费层次。随着经济的不断发展以及人们生活水平的提高，各种媒体开始采取多种方式，开展乳制品消费宣传，普及饮奶知识，培养乳制品消费习惯，扩大消费群体，挖掘乳制品消费。在这一大趋势下，许多商家纷纷看好乳制品行业的发展，争相加入这一市场。以"蒙牛"和"伊利"为代表的乳制品中的龙头企业正是这一市场变化中的捷足先登者。再比如居民收入水平的提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易及陪驾等诸多创业机会。

　　(2) 产业结构的变化会带来新的创业机会。这里的产业结构的变化包括两个方面。一方面，是发达国家或地区的产业转移至欠发达国家或地区，会引起该欠发达国家或地区市场的变化，带来创业机会。从历史上来看，世界各国的发展速度总是有快有慢的。即使在同一国家，不同地区的发展速度也不尽相同。因此，在发展迅速的国家或地区与发展相对缓慢的国家或地区之间，以及同一国家中发展迅速的地区与发展缓慢的地区之间，都会产生一个发展的"时间差"。当在一个发达国家或地区中某一产业发展到一定的程度就会进入衰退期，在经济全球化的今天为了扩大利润，或是出于成本的考虑以及环保问题，这一产业往往会被转移到发展相对缓慢的国家或地区。虽然，在发达国家此被转移的产业可能是夕阳产业，而在发展时间轴上处于下线的国家，这一产业的进入可能就是新兴的，还不为人所熟悉的，或许还是极大地改变人们生活的产业。这样，在发展缓慢的国家或地区我们就可以发现新的创业机会。另一方面，则是一个国家内发展的需要进行产业结构的调整。例如，我国在"十一五"规划中，国家不再鼓励高能耗产业的发展，而将重点转移到发展低能耗的产业。

　　(3) 全球趋势的变化带来的创业机会。这里的趋势有大有小。大的趋势比如将要爆发的一场战争，或是全球某一行业的发展态势，如高新科技、金融行业近几年风头正劲，而房地产行业则有所滑坡。小的趋势则更多地与人们的日常生活相联系，如越来越多的家庭开始使用平板电视屏幕，更倾向于选择液晶屏幕等。这些改变看似很遥远或是非常微不足道的，然而正是它们暗示着新一轮的竞争就要开始了，同时暗示着创业者的机遇来了。温州人可能是国人中*善于通过市场变化捕捉市场机会的群体。

伊拉克战争中的温州人

　　伊拉克战争爆发前，伊拉克就是温州人进行创业的天堂，有400～500家温州商户在中东地区经商，其中在伊拉克就有近百家。2002年，整个温州对中东地区的出口贸易额达2.3亿美元，这些商品主要出口到伊拉克的周边地区，出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋类等日用品为主。阿联酋更是以1.5亿多美元的贸易量成为温州对外贸易的第五大市场。

(改编自：《抢占重建商机温州商人下一站：伊拉克》，

胡天舒、叶丽雅，http://www.people.com.cn)

　　温州商人一直看好中东市场，因为当地经济实力强，消费水平高。据说20世纪70年代的时候，中东人就已经开着宝马上街了。不过，他们*发达的还是石油和加工业，并不擅长轻工产品生产。因此，温州的轻工产品在中东可以说是非常对路，受到相当一部分人的欢迎。

　　然而，伊拉克战争给温州企业造成了无法估量的影响和损失。开战前后，温州企业如眼镜、皮鞋、服装等轻工业产品的出口贸易额均急剧下降，个别企业的生产处于停工或半停工状态。战争爆发后，在伊拉克的温州商户被迫全部撤出。

　　尽管温州人在伊拉克战争中损失惨重，但温州人并没有放弃这块战争爆发可能性*的土地。因为，他们知道，战争带给他们的不仅仅是灾难，更多的是绝佳的机会。市场*不安定、*动荡的地方，往往蕴藏着巨大的商机。在战后重建中，一些日常用品、建材产品的需求势必大幅增加，而伊拉克轻工业并不发达，温州人则是*擅长经营小商品的。在这次伊拉克重建中估计有10亿美元的市场可以开拓，温州人自然不会放过这一绝佳的机会。

　　此外，较之其他国家的产品，温州的服装、皮鞋、眼镜及打火机等日用品更具有价格优势。再加上伊拉克及其他中东人民对美国和英国的产品有一定的抵制情绪，不太愿意购买他们的商品。这些对温州乃至全中国的企业来讲都是一个绝好的机会。温州人清楚地看到了自己眼前的机会。

　　在战争期间就有一部分商人并没有停止向中东发货，而是希望能抢在战争结束前赶到中东市场，这样就可以占得市场先机。在伊拉克战争接近尾声时，遭受创伤的国家百废待兴。原本因为战争风险暂时停产的温州企业又重新接到订单，蓄势已久的温州商人开始全力以赴投入到伊拉克战后重建工程中。

　　在重建中，坚韧的温州商人开始大批赶往伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特等国，捕捉商机。据说由温州的一家公司投资的中国轻工城即将在阿联酋的迪拜上马，这将是温州人在迪拜建设的第三个大型商场。著名的温州奥康集团则安排了1000多万元的皮鞋出口中东，另有数笔生意还在洽谈中。

　　在美军坦克轧入伊拉克首都巴格达市中心，推翻萨达姆的雕像之时，温州人早已开始调遣在中东地区的信息资源，充分收集伊拉克周边的中东国家的资讯，为战后贸易铺平道路。他们明白粮食、药品等方面并非温州人的特长，而是将目光放在了服装、鞋类等日用品和建材市场。

　　无数温州人看准了战后重建这个市场契机，甘愿冒险尝一口河豚。事实证明，他们的选择是正确的，其在战后伊拉克的重建中获得了巨大利润。

　　温州人站在全球的角度上，善于观察天下大事，并且能够通过世事的变化，捕捉到市场可能发生的变化，据此做出改变和反应，赢得先机。

三、政策嗅觉中发现商机

　　政府的政策规定、法律法规等都可能直接或间接影响创业者的活动。政府部门，包括地方政府每年都会有一些新的政策出台。而新政策的出现或是旧政策的改进都会赐予创业者以商业机会。随着社会的不断发展，之前制定的某些政策、法律法规必然会出现与社会发展不相适应的方面，此时政府要通过不断调整自己的政策来对整个社会进行管理。这样一来，就会出现以下两种情形。

　　(1) 之前政府允许做的某件事情，现在不允许做了；之前政府不允许做的某件事情，现在允许做了；之前做了就意味着触犯法律的某件事，现在则是在法律的许可范围之内；之前在法律许可范围之内的某件事，现在却成了违反法律的行为。于是，机会就出现了。或者去做政府之前不允许做而现在允许做的事；或者去做之前法律不许可而现在许可的事；或者从一些事情被政府禁止或是被法律禁止后给社会或是大众的生活带来的影响，尤其是负面影响和不便中寻找机会。例如，取消价格控制法规、对媒体广告的约束法规(如禁止香烟广告)、影响产品及其包装的安全条例等，都将对创业企业的产品开发和市场营销等产生影响。另外，政府对市场的规制也是一个值得重视的方面。例如，美国政府在20世纪80年代对电信和航空业进入限制的放松，导致了大量新公司的组建。

　　(2) 之前政府重点扶持的某件事，现在已经不再是重点；之前政府不够重视的某件事，现在成了备受关注的大事。既然是重点，那么政府必然会在一系列媒体上对其进行宣传，号召大家投入关注；也会在一系列政策上为此事提供优惠或是优先权；政府的领导人也会更多地将精力投入其中，一些困难或阻碍会及时地被解决。此时，有了这样一个大环境，创业者进行投资创业仿佛就有了一棵可以依靠的大树，所付出的成本或是精力往往是在其他方面进行创业的一半。例如，黑龙江为鼓励大学生去西部创业，对去西部地区的大学生，除国家规定的优惠政策外，又额外制定了7项优惠政策予以鼓励。这些政策包括：服务期间，除享受国家规定的生活补贴外，各高校可给予一次性补贴；表现特别优秀的推荐参加全省五四青年奖章、全省十大杰出青年、省杰出青年志愿者等的评选；借贷国家助学贷款的特困学生，高校可考虑给予奖励助息，并帮助其办理延期还贷的手续等。同时，该省还要求各高校专门出台鼓励毕业生赴西部创业的优惠政策。这些充分体现了该省十分鼓励大学生到西部进行创业。创业者可以抓住这一机遇，尤其是大学生创业者。

四、资源稀缺蕴藏着市场机会

　　资源稀缺是一种普遍的现象。由于地理、气候、文化、交通等众多因素的限制，在某个国家某个地区的某个时期，抑或是某个季节，某一天，出现供给不能满足需求的现象是不可避免的。由此产生的某种资源的稀缺即产生了新的商业机会。非均衡经济学认为，市场是不可能真正"出清"即不可能达到供求平衡的，总有一些供给不能满足需求。因此，创业者如果能发现这种资源的稀缺，同样可以找到可以利用并创业的商业机会。反过来，创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求没有满足，原因就是资源的稀缺。寻找创业机会的一个重要途径是善于发现社会和他人在需求方面的不足。比如，2000年后在全国能源短缺、电煤荒困扰各地时，大量以前从事其他行业的温州商人则看到了在这种能源短缺的现象中隐藏着的巨大商业机会。他们纷纷把目光聚焦到煤炭上，并进入山西。报告初步估算，目前在山西由温州籍投资者经营的中小煤矿有300多座，约占山西煤矿总数的10%。温州人累计投入资金约30亿元，年总产量约2000万吨，占山西煤炭年产量的4.5%、全国的1%。在山西投资煤矿的基本为温州苍南、平阳县人，一小部分为泰顺县人，很多是从当地的皮革行业退出后转行而来。在空间分布上，几乎山西每一个产煤的县都有温州籍投资者。这些人以投资9万吨以下的地方小矿为主，投资方式主要是私下承包矿井经营权，包括地下煤矿资源，承包期以6～10年居多。温州人通过开发能源获得了巨大利润。眼下温州人投资矿产正渐入佳境。除煤矿之外，不少资本开始转向金矿、银矿、铜矿、锰矿、盐田。正是煤炭资源的稀缺让温州人一夜致富，这也得益于其对市场的敏锐观察。

五、产品或技术创新带来的机会

　　社会的发展总是伴随着产品或技术创新。在科学技术高速发展的今天，各种创造发明层出不穷，极大地满足了人们的生活和需要。据统计，我国《专利法》自1985年施行以来，国家知识产权局累计受理专利申请的数量已经超过300万件。此外，从1985年4月1日到1992年12月31日7年间，我国国内提出的发明和实用型申请就有223 137件，也就是说，每天平均至少有100项发明在申请专利。别忘了这仅是10多年前的情况，现在这个数字已经翻了一番。如此巨大的一个数字，意味着创业者面临着更多的商业机会。例如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕"水"就带来了许多创业机会，上海就有很多创业者加盟"都市清泉"而走上了创业之路。我们也目睹了随着网络技术的日益成熟，信息服务、网上开店、游戏软件、电子书刊、计算机操作的培训及三维动画设计等创业机会随之而来，网易、搜狐、盛大等企业的名声如日中天，一大批青年才俊，如丁磊、张朝阳、李彦宏等异军突起，成为时代的英雄。即使你不是天才，没有发明创造的能力，也同样能在这些创新中找到商机，成为商海中升起的一颗明星。

　　一般来讲，产品和技术的创新具体表现在以下三个方面。

　　(1) 新技术替代旧技术。当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且足以替代某些旧技术时，创业的机会就随之而来了。

　　(2) 实现新功能、创造新产品的新技术的出现。这无疑会给创业者带来新的商机。

　　(3) 新技术带来的新问题。多数技术的出现在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术并使其商业化，这就会带来新的创业机会。

　　同时，产品或技术的创新对整个产业的影响是非常激烈的。因为一项新技术的产生同时就意味着旧技术的过时，与旧技术相配套的产品、市场、服务、成本、机器、管理者、熟练工人、制造工艺、营销方法以及分销渠道都会发生改变甚至变得毫无意义，这就需要建立与新技术相适应的一整套东西，包括市场。改变对创业者来讲就是机会。因此，创业者应极为关注与自己所感兴趣的行业相关的技术或产品创新方面的变化，及时捕捉商业机会。

第五节 不做没有把握的事

　　《孙子兵法》中有一句话叫作："多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。"这里的"算"是指"胜算"，也就是指有把握取得胜利。胜算较大的一方获胜的机会就大，而胜算较小的一方失败则往往难以避免，又何况是毫无胜算的战争，就更没有获胜的机会了。

　　商场如战场。虽然没有硝烟战火，但其惨烈程度绝不亚于一场战争。身败名裂只是小事，严重的甚至妻离子散，还要赔上一条性命。因此，创业须谨慎。当我们要开创事业，或者拓展业务时，*好还是有制胜的把握再动手。行事前要做好细致入微的考察，必须要有充分的计划，做到心中有数，不做没有把握的事。如果没有把握就盲目投资，太过乐观，一旦大意或是市场发生变化，则无法应付，*后的结果只能是以失败而告终。

　　日本在第二次世界大战时偷袭珍珠港，美军毫无防备，结果太平洋舰队几乎全军覆没。当时，日本的胜算是非常小的，却仍然孤注一掷，不顾一切地发动战争，结果遭到了美军的报复，失去了两座城市，国民也受到牵连，其后果可谓悲惨。这与日本的文化有关，其自古以来便以这种冒险式的、激进式的"玉碎战法"而自豪。这也体现在其经济发展中。在日本的现代企业经营策略之中冒险式的做法极其明显。的确，从某个角度来看，这种积极果敢的经营形态是造就日本经济繁荣的因素之一。但是这种做法虽然适用于基础的建立，却难以持续发展下去，没有把握的事不可能永远获得成功，终究会碰到难以克服的障碍。日本经济高速发展带来的后遗症，*终导致日本经济的泡沫。

　　在现代，很多能成大事的人，其行事*基本的原则之一就是：不做没有把握的事。陈鲁豫即为其中的典型代表，正是凭借这种为人处世的基本原则使其成功地创办了《鲁豫有约》节目。

陈鲁豫：只有到我感觉差不多了，我才会说

　　"一开始的时候，也许你自己已经准备好了，外部的条件可能还不具备。之前没有做是因为我一直没有提出来，在我没有100%的把握之前，至少没有90%的把握之前，我不会说。只有到我感觉差不多了，我才会说。"这是陈鲁豫的一席话，让我们深深体会到创业不是游戏，不做没有把握的事情，胸有成竹才能事业有成。

　　1996年3月，陈鲁豫从西雅图回国，成为继许戈辉、窦文涛之后，刚成立的凤凰卫视的第三位签约主持人。10年后，她的身份早已不再是单纯的主持人。2005年开始，她掌管起一个包括制片、编导、摄影、宣传、销售在内齐备的"能量公司"，上升到管理者。而这个"能量公司"的产物就是著名的电视访谈栏目《鲁豫有约》。早在2001年《鲁豫有约》就已经成为凤凰卫视的名牌栏目之一，但每周一期的工作量让陈鲁豫不能感到满足。她开始酝酿一场大胆的改版，做她一直梦想的事--周播的节目要变成日播，节目嘉宾从名人扩大到普通大众，几百名观众加入现场参与节目。这个大胆的想法产生于2003年年底。刚开始并没有受到人们的关注，因为虽然改版的念头越来越强烈，但陈鲁豫并没有提出来，只是找到两个圈外的好朋友帮助她一起探讨、分析、琢磨，有了一定的想法后才开始找更多的人商议《鲁豫有约》改版的事，越聊越成形，想法越来越清晰。但她仍然沉得住气，一直在观察市场，等待时机成熟。

　　直到2004年夏，陈鲁豫才*次找到了凤凰卫视的老板刘长乐，正式跟他谈起这件事情，并说了自己的想法。随后，一些热心的合作伙伴开始帮她筹办起来。《鲁豫有约》要改版，*先面临的是资金和人手的紧缺，突然扩大节目量，原有的资源远远不够。于是，一个专门打造《鲁豫有约》的"能量公司"应运而生，核心人物陈鲁豫成为老板，和凤凰卫视互持股份。2004年年底，节目开始进棚录制样片。2005年1月1日，新版《鲁豫有约》正式开播。如今，《鲁豫有约》每月录10天，从下午2点到6点，每天录制两集，已经在全国30多个省级电视台进行播放。

　　陈鲁豫像吴小莉、杨澜一样成功地实现了从主持人到管理者的转型，开创了自己职业生涯的"第二春"。

　　在接受采访时，陈鲁豫坦言自己成功的心得。

　　"真正能够把握自己的工作。职业的生涯是一步一步走过来的，被别人挑选，到互相选择，到你慢慢有一些把握，到你的把握越来越多，已经真正能够控制你的工作。这种变化是我能够清晰地感觉到的。所以，我现在成长到一个比较成熟的阶段，我对我的环境、我的工作能够有一些把握，我的想法能够得到实现，这种感觉是很好的。你会有一些成就感，你会特别清晰地感觉到你的成长，但同时你也会感到前所未有的压力。这些都是相辅相成的。"

(改编自：《陈鲁豫：我一定不会做悲壮收场的人》，刘牧洋、范晓燕，

http://media.people.com.cn)

　　当然，虽说做事应当有把握，但是市场瞬息万变，错综复杂，人们不可能对自己感兴趣的事都有十足的把握，因为其中不可避免地包含着许多人为的因素，比如感情。不过，至少要有70%以上的胜算，才可以进行计划。

　　而要做到有把握，还是引用孙子的话："知彼知己，百战不殆""不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败"。这些话虽然很容易理解，但实际操作起来却很难。在现代的经济浪潮中奋力打拼的人，更应该以此话时时提醒自己。无论做何种事均应做好事前的调查工作，切实客观地认清双方的具体情况，事先做好*坏的打算，拟好对策，争取使损失减至*限度。如此一来，即使失败了也不会有致命的伤害，这一点至关重要。对个人来讲，如果有了心理上的准备，情绪上就会放松，遇到问题也会从容不迫地解决。

潮商八大谋略之一：不熟不做

　　"我做生意从来不做到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。"(林百欣)

　　中国有句古话叫"生意不熟不做"。意思是说，做生意时没有把握绝不涉足的 道理。

　　各行业赚钱的关键，只在"熟悉"二字，为什么要熟悉，熟悉了--熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功概率就会大大增加。

　　常言说：隔行如隔山。若是在其他场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份儿了。因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。"熟能生巧"在生意上一样适用。而且，你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱，能赔得起、交得起学费。所以，不管做哪一行，一定是不熟不做！

(改编自：《潮商谋略--不熟不做(之二)》，http://www.x.cn)

　　做生意，本身就是以"利"为主，"唯利是图"，只有"利"才能生存。既要注重目前的"小利"，又要看到以后的"大利"。生意上，只有自己熟悉、懂得，才会在做的过程中遇到问题时能自己解决，才不用什么都求助别人(要维持*成本)。同时，也只有自己懂得，才会很好地预测以后的市场行情走势。

　　"不熟不做"的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工作之余不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。

　　李嘉诚的投资思维模式即讲究"不为*先"，通常情况下，*的*热的时候先不进入，不抢"头啖汤"，等待一段时间后，市场气候往往会更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本*。

　　"稳健中寻求发展，发展中不忘稳健"是李嘉诚的经商信条。

　　投资大亨"股神"巴菲特也有一个习惯--不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到对于"吉列刮胡刀"持股的看法时，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年年初，网络股处于高潮时期，巴菲特却不为之所动，没有入市购买。当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为*的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资"小黄鱼"，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以，自己在没有把握前，把钱放在储蓄中要相比盲目投资安全些。

　　潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是："做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、计算机等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。"每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则绝不涉足。2000年，他在深圳南山找到一块约20 000平方米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没有建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市，一举成功。

　　2004年下半年，张庆杰在龙岗坂田花380万元拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。"但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如，万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000～5000元/平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。"果然，不到一年时间，张庆杰的两栋烂尾楼身价已经涨了近1倍，有发展商愿意出700万元收购这个物业。

　　香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的"商界奇才"、香港的"抽纱大王"。生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等，也取得了辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。1957年，翁锦通在40岁生日那天踏上香港土地时，当时身上只有4港元。翁锦通在经营中，其原则是"不熟不做"。1962年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有*的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了"锦兴绣花台布公司"和"香港机绣床布厂"。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步建立起他的"抽纱王国"。从香港地区到中东、美国、欧洲等地都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港地区以及美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的"锦兴集团"。后来，翁锦通为自己的创业总结了4条经验：其一，要*内行，才能成为专长专业；其二，要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足；其三，计划要缜密，处世要周详，不可轻举妄动，意气用事；其四，品行端装，要干实业，而勿投机；其五，要近正经商人，勿近奸商市侩。

　　必须指出的是，如果说潮人坚守"不熟不做"的理念，就认定潮人不善创新，不懂变通，那就大错特错了。

　　潮汕有一句非常有名的俗语--生事勿做，熟事勿忘，是人们用来嘲弄墨守成规的人的用语。传说，过去澄海樟林埠附近有座青龙霸桥，桥旁有座古刹。一天，这古刹来了5位香客：一个秀才、一个妓女、一个船夫、一个小偷，还有一个赌棍。这5个人跪地祈祷之后，便摇卜求签。碰巧的是，5个人都得到同样的签号，几个人一对，签诗曰："正交桃花运，夜尽中状元，生事切勿做，熟事不可忘。"这些人看到签诗，都十分高兴，只有妓女掩面而泣。秀才觉得奇怪，上前问她。妓女说她实在出于无奈才干那勾当，如今积蓄了一些银子，本准备从良，不料却得到"熟事不可忘"的签诗，是故伤心。妓女的话，也引起秀才的感慨，仕途坎坷，虽然侥幸得中，但以他耿直的性格，又怎能担保没有风险呢？两个人越谈越投机，决定背弃神签"生事勿做，熟事勿忘"的条令，回家成亲，夫妻相敬如宾。

　　那3个遵照签诗行事的人，船夫在河上碰到暗礁，葬身鱼腹；赌棍把家产赌尽，倾家荡产；小偷失手，被捕入狱。故事的结果是知机善变者得到好结果，执迷不悟者没有好下场。因而"生事勿做，熟事勿忘"便成了嘲讽执迷不悟的保守者的反语。

造富神话：温州人的生意经

　　新中国成立60多年来，*早确立个体经济意识的温州人，如今开始了新的创业。改革开放之初，温州人创造了以家庭工业为主，以专业市场为纽带，以农村集镇为依托，以面向全国小商品为主体的经济格局，取得了经济快速发展的骄人成绩。

　　温州地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件较差，自然资源也无明显的优势。这就决定了温州人必须通过人力资源的外衣来获取比在当地打工更高的回报，这便成为温州人"走遍天下"的原始动力。不断开发新的市场便成为之后温州人经济扩张过程中不变的主题。

　　在"走遍天下"的过程中，善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，成为温州人在异乡扎根成长的重要因素，也即他们口中的"抱团上岸"。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。在创业过程中，"*桶金"是来之不易的，它必须依托于足够的信任才能成功。温州人做生意的一大特点是集中强大"兵力"攻下一座"城堡"，而后从家乡搬来很多愿意经商的"兵勇"。他们之所以成功，血缘亲缘占的比例很大。温州人大多数以群体聚合的方式从事各种工作，特别是生意方面的事情，楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、缝纫、做鞋、制眼镜，加工小电器......一边紧张地工作，一边说些简单的邻里故事。到吃饭的时候，解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心地聚餐。这样的工作模式，几乎不需要管理；赚得多，大家吃得多，也能心安理得；谁要是想偷懒，看看四周都是自己的亲人，你偷懒就意味着别人要多干一些，于是就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用。因此，成本低，利润高，许多温州人就是从这里起步的。

　　这样的网络也使得很多温州人借助地缘关系，在白手起家的时候通过相互之间的借贷，凑到了"*桶金"。这样既降低交易成本，又减少在异国他乡所面临的生存、生活和发展风险。有人曾经根据全国各省市合同履约率来衡量各地区的商业信用度。统计显示，浙江和上海是合同履约率*的两个地区，并由这两个地区向北和西履约率水平梯次下降。

　　李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商。2005年他移师南京，欲占领南京网络印刷设备市场。初来乍到，李方源展示了温州老板经商的"套路"，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的"老乡网"。同时，他利用全国私人企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京"招兵买马"。终于，借全国印刷材料展销会的机会，让不少国内外企业了解到其产品的质量，上门推销就容易得多了。一传十，十传百，随着他在南京的信誉的提高，不到一年，李方源就在南京站有了一席之地。

　　再有，温州人务实苦干，只要有一分钱赚，他们都不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。纽扣、标签、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。温州人走的是小商品、大市场的路。他们办企业也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，而是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。正是温州人敢干、能吃苦的事实，构成了温州人创业成功的基础。

　　温州人以善于做生意而著称。国内流行着这样一句话：10个温州人9个商，剩下一个会算账。这句话有些夸张，却充分展现了温州人几乎是"与生俱有"的商人秉性。这种秉性源于南宋时期永嘉学派主张惠工通商的事功学说。受其影响，一代又一代的温州人至此走上了经商之道。在发展市场经济的今天，物化在温州人的身上，表现为人人都有独立创业的欲望，形成了一种敢为人先，特别能创业的温州人精神。

　　"哪里有生意哪里就有我"，这是温州人的经商之道。在温州人的眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是*主要的。他们像空气一样无处不在，你需要什么，他们就给你什么。只要赚钱的事，不管自己以前熟不熟悉，就要干，什么看好就经营什么，并且"十八般武艺"样样精通，吃、请、送，样样都使得出。用什么管用温州人就用什么办法，因此，温州的产品大都畅销全国各地。

　　正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富裕起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱、顽强，从不失望。

　　创业在温州已经成为一种风气，勇于创业的人在当地总人数中占有较高的比率。大多数温州人都希望能努力抓住每一个发展的机会，自己做老板。《上帝让温州人发财--温州创业文化启示录》的作者、复旦大学教授吴松弟说，温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。

　　但是，温州人确实是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品做大，*后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉足房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。

　　此外，温州人能吃苦，*初体现在改革开放的早期。温州人可以在出门买不上火车票的时候就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。这种精神，从后来远赴海外的温州人身上更能体现出来。

　　在到达纽约地区的11万温州人移民中，有4万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然后是长岛和曼哈顿唐人街。*早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家、炒菜、做家务，讲粗浅的英语。慢慢赚了钱，自己做生意。当曼哈顿城下的犹太商人放弃服装行业的时候，精明能干的温州人该出手时就出手，经营服装。这些纽约的温州老板们，也是像普通工人一样一身工作服，满手老茧，自己上下货。

　　曾有美国学者对中国学者说，对于温州人，有一点尤其令他们佩服--那就是吃苦精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连英语都不懂，但凭着那种勤劳，孜孜不倦地干活，赚钱，不断积累财富。攒够了"*桶金"他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在美国成为百万、千万富翁。一份*的数据显示，在全球各地经商的温州人近200万，他们创造的产值超过温州全市GDP的60%，也就是说，温州人在外面又"建造"了半个多温州城。

　　温州人的生意遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。有专家认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。"流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次，但是，只要抓住一次机会就成了。"

　　2001年之后，埋头苦干的温州人再次引起全国人的关注。其源于相继出现的炒房团、炒煤团。经济学家惊呼，温州人正在进行从实业经营向资本运作的过渡。

　　此时的温州人，已经将一些看上去并不起眼的生意做到了极致。温州的打火机生产商占据了全球市场的大部分份额；全球每10双皮鞋中就有1双是温州生产的。据调查，2005年，温州人在国内投资、经商、办实业的为175万人，温州人在全国各地累计投资额高达1760亿元，创立工业企业1.88万家，创办商品交易市场240个。温州人在温州以外地区所创造的生产总值，要大大超过温州本地的GDP。

　　温州人会赚钱，温州民间自然聚集了大量资本。央行温州中心支行的统计数据显示，截至2003年年底，温州全市银行存款额高达1800多亿元。同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还有1000亿元左右的现金。这些又在无形之中为温州人创造赚钱之道提供了种种可能。

　　温州人的赚钱之道，说到底就是"致富经"。为了致富，他们不怕走遍"千山万水"，不惜说上"千言万语"，不惧寻找"千方百计"，不怕历经"千辛万苦"。正是凭着这本"吃苦经""创业经"，温州人才能够四海为家，不因小而不为之，*终赚得"盆满钵满"。

(改编自：《温州人是怎么赚钱的》，http://news.xinhuanet.com)

心理医生在吗

作者：  严歌苓著

出版社：新星出版社,2009

简介：　　 本书是一个中年女人的自白。 　　 本书是11岁少女与父辈间一段纯美而忧伤的记忆。 　　 台湾的詹宏志先生曾在本书初次获奖时大力推荐说： 　　 像这一篇委婉动人的小说，它有一个惊天动地的历史背景…… 　　 但真正的故事是一个小女孩……直到她飘洋过海来到美国，直到她成 　　了中年妇人，这场隐藏的爱恋未尝在生命中褪色，甚至成为她一生性格命 　　运的基调。 　　 不要急着把小说当历史…… 　　 像《西游记》的八十一劫数一样，如果这样，平心静气，我们就看到 　　一个轻柔却刚强的女性故事。 　　 红色年代成长起来的少女，亲身经历的一段个人与父辈间命运交错的 　　情感故事。小说以一个成长中的女孩的眼光，透视了父亲和贺叔叔的一段 　　几十年的友情，其中包含合作、背叛、愤怒、惺惺相惜、救赎与自我救赎 　　等。 　　 作品结构大胆，表达方式独特。当年的前卫，如今读起来仍是当下的 　　时髦——全书以一个成熟女人的第一人称口吻，详细记述她对心理医生袒 　　露心声的全部内容。而当年11岁的“我”，与贺叔叔在火车包厢里的隐秘 　　一幕，成为引导全书走向的“悬念”…… 　　 本书令读者阅读当中有无法避免的“代入感”，时而代入始终未出场 　　的“心理医生”，时而代入女主人公的内心情感轨迹。 　　

上学记

作者：  何兆武口述、文靖执笔

出版社：人民文学出版社 2016年4月

简介：本书是著名学者何兆武先生的个人口述史。何先生生于1921年，在北平读小学和中学，在西南联大读大学和研究生，共七年，读过四个系，之后在清华大学任教。本书写的就是何先生1949年的求学生涯，其中西南联大的七年是主要篇幅。何先生以治哲学史和思想史的思想底蕴，以谦和率真的学者姿态，以历史亲历者的回忆和感受，讲述在特殊的年代，尤其是抗战烽火中，一代人的青春和理想、知识和风雅。书出版后，好评如潮，当然也引起了一些争议。但何先生说：“为尊者讳、为贤者讳，并不是真正对人的尊重。一个人的思想本来是活泼的、与时俱进的，又何必一定要把它弄成一种思想上的木乃伊，让人去顶礼膜拜呢？”对于今天的读者而言，本书不止是一本口述史，更是一本打开历史之门、知识之门，乃至真理之门和思想之门的启蒙之书。当然，该书也因对某些老师的个人感受和真实评价而引发争议。有评价将何兆武的本书、齐邦媛的《巨流河》和王鼎钧的“回忆录四部曲”并称为“海峡两岸知识分子的必读书”。追忆美好读书时光《新京报》书评人 苏小和　　上学记 最美好的就是自由　　对于今天的读者而言，本书的口述模式的确过于简单了一些，何先生讲述的诸多道理我似乎也已经知晓。可是，当我把何兆武先生当年的上学经历与我曾经的上学故事进行比较，我意识到现在读者和何先生之间距离，远远大于我们可以想像的距离。那弥漫在西南联大上空自由的学院空气消失了，我们生活在不同的空气之中，或者说，自何先生幸福的上学记谢幕之后，我们的上学记根本失去了回忆的愉悦之感。　　我这么夸张性的铺排氛围，其目的是想纠正一种思考模式。因为我发现已有的关于何先生本书的评论中，人们多数还是抓住书里阐述的一些基本理念，比如人生价值、学术自由、教育独立、个性张扬、知识分子与政治的疏离等等范畴进行劝教，却有意无意将书中涉及到的更加具体的生命和更加具体的细节丢弃了。包括大名鼎鼎的葛兆光，在给何先生写的序言里，也只是就幸福和教养这些抽象的命题进行了解读。我决没有否定这个理念的意思，事实上，何先生陈述的这些理念就是我们孜孜以求的普世价值。我只是想说明，本书对读者的冲击，更多的还是老一代读书人的环境和后来读书人的环境之间差别的冲击，这种差别如此之大，以至于彻底改变了后来几代人的命运。这样的改变，不是理论的改变，也不是地理位置的改变，而是呼吸习惯的改变，血液的改变，行走方式的改变。因为拥有不同的“上学记”，我和何兆武先生几乎属于完全不同的两代人，这样的代际区别，不是循序渐进的发展与提升，而是一种醒目的退步，或者说，我们之间的新陈代谢，不是合理的薪火相传，而是一种让人不愿意接受的扭曲。　　我的意思是，如果我们用比较的方式阅读本书，可能更符合何兆武先生口述历史的真正目的。　　何先生在11页里叙述了北洋军阀和国民党的不同。北洋时期，也就是蔡元培当北京大学校长的时候，提出了“兼容并包”，请的教师里有保皇派辜鸿铭，有早年参加革命后来背叛了的刘师培，有激进的共产党人李大钊、陈独秀，也有自由主义知识分子胡适，各路人才都成为北京大学的座上宾。何兆武感叹，假如北洋政府真正严格起来，完全可以把北大封闭，把蔡元培抓起来，可是蔡元培却在北京大学里制造了在今天看来都为人所羡慕的自由开放的学术空气。　　何兆武对他在西南联大的读书经历显然无限怀念，认为这是他读书最美好的岁月。“那几年生活最美好的就是自由，无论干什么都凭自己的兴趣，看什么，听什么，怎么想，都没有人干涉，更没有思想教育。我们那时候什么立场的同学都有，不过私人之间是很随便的，没有太大的思想上和政治上的隔膜。”　　不知道是不是何先生有意要进行一次学习氛围的比较，我在第256页读到了完全不同的读书经历。“起先我以为革大学习和解放前学校里一样，老师指定几本教科书让大家阅读，然后他在上面讲，后来发现不是这样”，何先生的上学记掀开了新的一页：课堂里学习马列毛的基本常识，学习阶级划分、土地改革之类的新政策，但主要是思想改造，这是何先生事前完全没有想到的。革大经常请名人讲座，动辄数百人听，一人拿一个小马扎。对于这种方式，何先生也表现出了不适应，他认为上大课显然不如小课的效果好，二三十人的小课可以讨论发言，大课就没有交流了。台上的人一般都很能讲，动不动就四五个小时，话说多了难免千篇一律，而且净是一些鼓动宣传的话，我们一定要胜利等等，这与当年西南联大的老师们太不一样了。　　　　读书记 那么多我们没有读过的书　　有一个简单的道理我想陈述：上学等于读书。上学很简单，到一个学校里面去，在教室里坐着，有老师讲课，便成为上学了，可是读书却不一样，读什么书？怎么读书？仔细读本书，我发现我们和何先生的差别真是太大了。　　关于读什么书，我把何先生在本书里提到的书名进行了初步的统计，大致如下：　　小学到中学，何先生读过：《莎氏乐府本事》、《格列佛游记》、《神秘的宇宙》、《物理世界真诠》、《英文一百零一名歌集》、《总理遗嘱》、《庄子》、《史记》、《古文观止》、《三侠五义》、《三国演义》、《水浒》、《西游记》、《红楼梦》、《聊斋志异》、丰子恺的《孩子们的音乐》、《近世西洋十大音乐家故事》、《西洋建筑讲话》、《清稗类钞》、朱光潜的《给青年的十二封信》、严复翻译的《天演论》、林琴南的《说部丛书》等等，其中，何先生还特别提到金斯的《神秘的宇宙》和艾丁敦的《物理世界真诠》让他真正开阔了眼界和思路。　　大学以后，何兆武先生读过：《元史》、《新元史》、《清史稿》、《世界名歌选粹》、《楚辞》、钱穆的《国史大纲》、《金瓶梅》、《诗经》、《资治通鉴》、《勃朗宁诗集》、《丁尼生诗集》、《共产党宣言》、《国家与革命》、《自然辩证法》、《西方的没落》、冯友兰《新理学》和《中国哲学史》、金岳林《逻辑》、《雪莱诗集》、《济慈诗集》、葛帮福的《历史学的综合方法》、乌拉穆诺《人生之悲剧的意义》、莫罗阿《恋爱与牺牲》、梅勒什可夫斯基《诸神复活》、屠格涅夫《父与子》《罗亭》《前夜》、卢梭的《社会契约论》、《美国独立宣言》、《法国独立宪章》、《联合国宪章、《罗斯福论自由》、《政治科学与政府》、《经济学概论》、《欧洲近代政治文化史》、《圣经》等等。　　何先生上小学中学的时候听过的音乐也很有意思，他曾经认为自己在音乐方面的禀赋不错，想把音乐作为自己的事业，我们不妨简单罗列一下：莫扎特、舒伯特、音乐3B之贝多芬、巴哈和勃拉姆斯、古诺和舒曼的《小夜曲》、托玛斯歌剧《迷娘》等等。　　我相信不厌其烦地陈列这些书名，于我于别的读者，都是一种有意义的工作。首先这是一套很有价值的参考书目；其次我们通过这些书目能够了解到何先生的成长过程，求学经历，甚至包括他的部分知识结构；更为重要的是，我们面对这些书目，应该问一问自己，哪些书我们读过，什么时候读过，哪些书没有读过，甚至哪些书我们根本就没有听说过。当然。有一些书由于时间的原因，已经逐渐被其他更优秀的著作取代，但总体来讲，我们从小学到大学所读到的书，除了学校发的一些教科书之外，基本不及何先生的十分之一。　　　　人事记 “一多，一多，何必呢？”　　读过本书的人必然注意到了何先生持续的爱国热情，同时也注意到何先生反复强调他的爱国只到爱国为止，决不会因为爱国就把自己的行为延伸到政治领域。先生在197页“一个人的政治底线”里讲了一段很中肯的话，不妨抄录下来：　　“过去的学生运动，凡游行我都参加，因为像打倒日本帝国主义的主张我们当然拥护，但除此以外，别的活动我都不参加……所以实际上我就给自己画了底线：爱国是大家的义务，反对侵略者是国民的天职。游行我参加，回来也挺兴奋，宣言里也签名表态，但实际的政治活动我不参加。”　　我不知道有多少读者会在这一段话前停留下来。中国读书人从来都是热爱政治的，治国、平天下是读书人的终极关怀，何先生用自己的理解在一定程度上否定了这样的传统。仔细分析何先生的这段话，至少我可以读出三层意思：一是爱国是义务，二是提倡非暴力的、和平主义的爱国，三是爱国到爱国为止，决不参与政治。在我看来，这是一种理性的爱国主义，尤其值得今天的青年思考。我们经常会遇到爱国主义行为在广场上，大街上上演，从民族、国家的角度看，这无疑是值得尊重的行为，可是我们这代人却没有何兆武先生的尺度和理性。总有人在一个全球贸易的时代，提倡抵制某个国家的产品，对着大街上跑动的某国品牌的汽车大打出手，这些行为与何先生理性的爱国主义相去太远，我们继承了何先生他们那一代人的爱国主义情绪，却丢弃了更宝贵的理性与和平尺度。　　最后，我想提一提诗人闻一多。何先生在本书里叙述闻一多被刺杀的场面：“我们赶到医院，人已经死了，尸体摆在院子里，周围有七八个人，后来陆续来了一些人，神态严重。云南大学的尚先生来了，哭得很伤心，边哭边说：一多，一多，何必呢？”读书人应该怎样生活，这是个问题。我想闻一多先生太有激情了，距离政治太近了，可是我们又不能去责怪闻先生，更多的人会怀念他，景仰他。这是一个悖论，也是一个传统问题。如此卓越的读书人必须要走到街头去为政治大声呼喊吗？如此聪明的诗人必须要成为枪口里的目标，过早离开这个世界吗？我们能不能平心静气地读书，塌塌实实做点学问，与政治远一点呢？可是问题随之而来，作为一个独立的知识分子，要敢于说真话，你看到了世界的真相，看到了人间的罪过，也看到了皇帝的新衣，你就应该有责任，有勇气直接说出来。这是底线，失去了这个底线，我们怎么对得起那么多书？可叹闻一多先生死去60年，这样的难题还徘徊在我们周围，中国的读书人真是太迷茫了，迷茫到我们有时候不知道自己要怎么做，能够走到哪里去？

怎么对孩子讲，如何对孩子说

作者：  李丹编著

出版社：北京工业大学出版社,2014

简介：怎么对孩子讲？如何对孩子说？其实，这里的“怎么”、“如何”都是“术”，是亲子沟通之术。“术”后面隐藏的，是父母对孩子的家教态度，也就是“道”，即家教之道。 平心而论，我们都是不完美的，在孩子面前，我们多少有所亏欠。我们也许会为了自己的利益，反复琢磨领导、客户或是某些重要的人的几句应酬话，反复斟酌他们爱听什么，能接受我们怎么说，我们应该怎么表达。那么，孩子说的话，我们会以这样认真的态度去聆听吗？我们在对孩子开口之前，是否已经足够了解孩子，认真体会他的感受、尊重他的立场？养育孩子的过程，也正是我们学习的过程。那么就让我们通过亲子交流，走入孩子的内心，帮助他成长，使孩子真正成功塑造自己。我们也把自己的希望、观点、忧虑与孩子分享，也许在 这个过程中，我们也能更加全面地认识自我，让自己也获得进步和成长。

A Catalogue of Required Reading for University Students

作者：  浙江师范大学编

出版社：上海三联书店,2002

简介：3．《中世纪晚期欧洲经济社会史》[美]詹姆斯．汤普逊著，徐家玲等译，商务印书馆1992年版 传统的史学仅仅把历史描述为一部政治军事史，对经济和社会方面记述甚少，特别是对社会史方面的内容，几乎无所涉及。 本书作者詹姆斯．汤普逊(1869一1942)属于西方“新史学派”，他一反传统，把历史学的范围从传统的政治军事史扩大到整个人类社会的各方面，特别强调经济、社会和政治条件及其运动之间的密切联系，力求根据经济社会条件及其发展变化的状况，来揭示历史发展的规律。因为作者认为：“在历史上，上述现象无一不是相互依存而独立存在的。” 本书记述了14至16世纪前半期欧洲大陆的经济和社会状况。全书共 有22章，对在欧洲历史上有重大影响的事件，作者作了重点记述，如英法百年战争、德国城市同盟、意大利羊毛工业和教廷及其君主国的财经政策，以及行会、银行、外贸及萌芽中的无产阶级的早期斗争，是研究中世纪经济社会史和资本主义萌芽问题的一部很有价值的参考书。 4．《旧制度与大革命》[法]托克维尔著，冯棠译，商务印书馆1992年版 本书是关于法国大革命的名著，出版于1856年。19世纪上半叶，法国复辟时期的一些重要史学家都写了关于法国大革命的著作，如梯也尔、米涅、米什勒。托克维尔(1805—1859)的这本书视野更为广阔、更为深邃。他把1789年后的60年统称为法国大革命，这与20世纪下半叶一些史学家把1789年后近百年期间的法国史看成革命的爆发到完成的视野是一致的。作者利用大量原始材料，注意在欧洲历史的一般规律中抓住法国历史的特殊规律，重视民族特征和传统对法国大革命的影响，使本书具有特殊的价值。托克维尔是个保守的自由主义思想家。他年轻时写的另一部名著《论美国的民主》(1835、1840年，上、下卷)同样体现了他敏锐的洞察力和精辟的分析能力。 5。《社会契约论》[法]卢梭著，何兆武译，商务印书馆1980年版 本书是法国启蒙运动的代表人物让．雅克．卢梭(1712—1778)的主要著作之一，也是世界思想史上重要的古典文献。约写于1754年，1762年在阿姆斯特丹正式出版。本书中心思想是：人是生而自由与平等的，国家只能是自由的人民自由协议的产物，如果自由被强力所剥夺，等于剥夺了自由人民的革命权利，可以用强力夺回自己的自由；国家的主权在于人民，最好的政体是民主共和国。在法国大革命中，这本书成为雅各宾派的理论基础，集中体现了当时的民主思潮和共和派的政治理想。美国独立战争中的《独立宣言》、法国大革命中的《人权宣言》都受到它的深刻影响。 6．《全球通史》(两卷本)[美]斯塔夫里阿诺斯著，吴象婴、梁赤民译，上海社会科学出版社1988、1992年出版，分《1500年以前的世界》和《1500年以后的世界》两卷 本书1970、1971年在美国出版后，一直享有盛誉，今天仍被西方人认为是写得最好的世界通史。本书作者斯塔夫里阿诺斯是“全球历史观”的代表人物之一。所谓全球历史观就是要打破西方中心论，从全球的观点看世界史。拿作者自己的话说，就是“研究的是全球而不是某一国家或地区的历史；关注的是整个人类，而不是局限于西方人或非西方人。本书的观点，就如一位栖身月球的观察者从整体上对我们所在的球体进行考察时形成的观点，因而，与居住在伦敦或巴黎、北京或德里的观察者的观点判然不同o”(见该书上册第54页)当然，该书离真正打破欧洲中心论仍有很大距离，但作者在这方面的努力值得肯定。 7．《第二次世界大战的起源》[英]A．J。P．泰勒著，潘人杰等译，华东师范大学出版社1991年版 本书初版于1961年。在这前后，涉及同一主题的历史著作可谓汗牛充栋。它们都在某一方面有其不等的价值。然而，唯有泰勒的这本书，至今还在吸引着一代又一代的读者。泰勒的这本书视野开阔，语言精警，几乎向每一个认为理所当然的现存结论发出了挑战。泰勒认为：第二次世界大战并不是希特勒按“计划”和“时间表”预谋策划的结果，绥靖政策也未必就是愚蠢和懦怯的同义词。这场战争植根于第一次世界大战后欧洲均势的更大破坏，直接产生于各国政治家们事与愿违的忙中出错。该书出版后，立即引起了史学界持续多年的争论。一些学者认为此书是为希特勒翻案，是对一系列公认的历史判断和价值标准的亵渎；另一些学者则认为它标志了一个新的“修正学派”的兴起，泰勒是当代英国最伟大的史学家。 20世纪70年代，随着研究条件的改善和大量档案资料的解密公开，二战起源的研究出现了一个前所未有的繁荣局面。人们通过平心静气的研究，既发现泰勒这本书的许多粗疏、武断、强词夺理和自相矛盾之处，同时也惊讶于他的许多独到见地和敏锐的直觉居然经受住了时间的考验。人们不能不承认这本书振聋发聩的开创性意义。 8．《第三次浪潮》[美]阿尔温．托夫勒著，朱志炎等译，三联书店1984年版 从50年代后期开始，随着新技术革命高潮的到来，一门被称之为“未来学”的新兴的综合性学科在国外蓬勃发展起来。美国记者出身的社会学家、康乃尔大学特聘教授阿尔温．托夫勒于1980年在纽约首版的《第三次浪潮》一书，是这一时期和这一学科的重要代表作。书中将人类文明分为三个时期，即第一次浪潮农业阶段、第二次浪潮工业阶段以及正在进行中的第三次 浪潮。书中着重描述了在新科技革命影响下，人类在国家政治结构、生产组织结构、媒介传递、家庭组合、社会道德规范、消费行为、心理性格等方面正在和将要发生的种种变迁。 本书内容的特点在于它不仅仅是在谈论科技的进步与发展，而是浓笔描述科技力量在未来将是如何深刻地从政治、经济、文化、心理等方面改变人类社会生活的全部而并非是局部。托夫勒当时还未能给他所描述的第三次浪潮从内涵上下一个确切的定义，20年后，在一定意义上我们可以把它视为现今成为热门话题的“知识经济”预言书，从而感受到他惊人的前瞻力。 4．《高等国文法》杨树达著，商务印书馆1984年重排本 1920年杨氏任教于北京师范大学，开始作《高等国文法》。他一边将书稿用于教学，一边修改增删，至1929年终于成书。该书共十章，第一章“总论”叙述语言的起源、变迁、类别，汉语的缘起、发展以及汉语文法学的产生；第二章至第十章分别介绍名词、代词、动词、形容词、副词、介词、连词、助词和叹词的种类和用法。 此书的特点：①语言材料十分丰富，词类划分十分细密；②广泛吸收前人研究成果，杂釆众家之说；③注意订正《马氏文通》的讹误，更加切合古汉语实际；④建立以词法为中心的语法体系，阐明文言语法的一般规律。 此书与《马氏文通》相比，虽然有许多进步之处，但缺乏对汉语的全面分析与描写，尤其是句法描写显得支离破碎、体例不一。其次杨氏虽然批评《马氏文通》模仿拉丁语语法，但是他自己也往往拘泥于英语语法而歪曲古汉语的事实。 ……

世界再大，大不过这颗心

作者：  韦明哲　著

出版社：中国华侨出版社 2015-8-1

简介：　　世界再大，那也大不过一颗心，以平和的心态去面对一切境遇，心自有一片静谧。本书从心的气量着手，以心宽、心平、心淡三个方面为出发点，传达了一种海纳百川的宽心精神，告诉陷入烦恼与痛苦中的人们：在繁杂世界心宽如海，容得了委屈，守得住苦难，不管经历任何事情都能守住本心，风雨不惊，泰然自若，心宽一尺，眼前世界也会随之敞亮。

医门棒喝

作者：  (清)章楠著;李玉清[等]校注

出版社：中国医药科技出版社,2011

简介：　　 《医门棒喝》为清？章楠所著。章楠，字虚谷，浙江会稽(今绍兴)人。 　　《医门棒喝》共四卷，是一部医论性质的著作。卷一有六气阴阳论、太极五 　　行发挥、人身阴阳体用论、伤寒传经论等；卷二有辨《贯珠集》温病、伤寒 　　搀混之误、麻桂青龙汤解、方制要妙论、温暑提纲、评《温病条辨》、评王 　　于圣《慈航集》、虚损论等；卷三有《素问》辨疑、论景岳书、论《易》理 　　、平心论等；卷四有痧胀论、蒌仁辨、原痘论、治痘论、治疹论等内容。该 　　书对刘河间、李东垣、朱丹溪、张景岳等人的学说进行评点。如河间论六气 　　皆从火化，章氏认为应从体质辨证，以人体质不一，受邪虽同而病变不同。 　　东垣言相火“元气之贼”，景岳非之，言相火“元气之本”。后学惑之，莫 　　知谁是。章氏认为东垣论其变，景岳道其常，各有至理，不可相非。又丹溪 　　谓“阳常有余，阴常不足”，景岳谓“阳常不足，阴常有余”，章氏认为两 　　家各有见解，不过发明一节经义，而非全经之理，不可不知也。此外，该书 　　还对温病及痘疹的治疗进行了论述，推崇叶薛之说。该书取名“棒喝”，为 　　警醒众人之意。本书是中医院校青年教师、学生及临床工作者必备的中医医 　　论专著。 　　

和平心理学

作者：  （美）杜艾文，（美）赖默　著，黄晓楠　译

出版社：中国社会科学出版社 2016年1月

简介：杜艾文博士和赖默博士的本书研究的领域是如何在心理学治疗中运用信念，这是国外的一个新的领域。人活在这个世界上，总要相信点什么，否则无法生存和与人交往，西方心理学中称之为信念（Belief）。信念的一种发展路径可能是信仰，研究信仰的心理学后来发展为西方的宗教心理学。自从特洛尔奇提出基督信仰应该吸收现代社会科学研究成果以来，心理学领域的学者开始将信念引入心理治疗。本书正是这种结合的有益尝试，着重探讨不同文化传统中的人其心理信念在达到心理和谐和社会和谐中的作用。

A History of Chinese Zoroastrian Art

作者：  姜伯勤著

出版社：三联书店,2004

简介：　　将近一百年前，当传统文化面临严重挑战的时候，王国维在其《奏定经学科大学文学科大学章程书后》中，曾经大声疾呼：“异日发明光大我国之学术者，必在兼通世界学术之人，而不在一孔之陋儒，固可决也。”往后的事实，越来越证明汲取域外智慧，开拓本土资源，确实是一条发明光大我国学术之路。姜伯勤先生是沿着此路不断进取的现代学人，像他提出的“祆教艺术史”这样的课题，倘不“兼通世界学术”，是根本无从问津的。 　　祆教是中古时代入华的三夷教之一。它与景教和摩尼教的不同之处，除没有汉译遗经传世外，尤其显著的特色是地区差异。从宗教文化的历史形态来看，可以说祆教在传播过程中出现过四大版本：原版是波斯的琐罗亚斯德教，印度版是巴斯教，中亚版是马兹达教，中国版就是祆教。既然正宗与变种并存，涉足中国祆教研究的人，如果不放眼世界，知同察异，就难免沦为“一孔之陋儒”了。平心而论，个人走向世界，无非出国，较容易；商品走向世界，无非外销，似也容易；至于学问走向世界，那可就难上加难了。因为，它不只应当“接轨”，而且要求“提速”，否则就跟不上世界学术日新月异的进展。 　　《中国祆教艺术史研究》是一部从艺术遗存来研究中国祆教的专著，为伯勤先生多年潜研精神之独结，具有很高的原创性。他广泛参阅近百年来俄国、日本和欧美的相关论著，对文献、文书和文物进行竭泽而渔式的搜罗，在缺乏汉译祆教遗经可作文本分析的情况下，匠心独运，博综贯串，终于从中 古遗存的图像和唐宋时代的民俗中辨认出祆教神祇若隐若现的身影，发现了“波斯式的天宫建制”在东亚的遗痕，包括琐罗亚斯德教的大神和女神，这是极其难能可贵的。按照恩格斯卓越的比较宗教学见解，“为要成为宗教，一神论从远古时代就不能不向多神论作些让步，《曾德－阿维斯陀》便已开其端。犹太人慢慢地转向异教徒的诸具体神，这种情况一直继续到在流放以后有了波斯式的天宫建制从而使宗教更适应于人们的想像的时候”。(《论原始基督教的历史》)伯勤先生精心描述的敦煌“赛祆”盛况，正是一幅“使宗教更适应于人们的想像”的生动图景，反映了波斯式与华夏式两种异质文化在祆教礼仪中的融合。令人耳目一新。 　　艺术史学，是中国学术一片尚待开垦的处女地，早在20世纪30年代初，陈寅恪先生就感叹过，“本国艺术史学若俟其发达，犹邈不可期”。(《吾国学术之现状及清华之职责》)当年徐中舒先生的长篇论文《古代狩猎图像考》，力求运用图像学原理研究殷周铜器形制和纹样之演化及所受外来影响，就曾送请陈寅恪先生“校读一过”(《徐中舒历史论文选辑》上册)。经数十年风风雨雨之后，伯勤先生自觉地承续先哲之业，在更广的规模和更大的程度上，致力于艺术史学的研究。他深入钻研贡布里希的图像学和艺术史论著，对中亚和中原出土的大量文物进行比较考释，为祆教艺术求新证，创新解，立新说。他所取得的业绩。集中到一点，可以说是运用新材料和新方法，使波斯琐罗亚斯德教的“中国 版”空前地明朗化了。 　　我与伯勤先生由同学而同事，论学谈心，切磋释疑，已历数十寒暑了。在饱经沧桑的康乐园里，我们对陈寅恪先生的诗文证史，岑仲勉先生的金石证史，都是无限向往的。现在，伯勤先生独出心裁，用图像证史来发明光大“二老”之学，我除赞赏之外，同时也深深受到激励。记得别林斯基曾经在一封信中高度评价过屠格涅夫的创作：“找到自己的道路，认清自己的位置，――人的一切尽在于此，这就是说，他符合了自己的本性。”伯勤先生既有学术功力，又有艺术素养，他能在中国祆教艺术史中发前人所未发，正是因为找到一条符合自己本性的道路。 伯勤先生的精勤笔耕，并不是安乐椅上的甜蜜事业。若干年来，由于亲人的病痛，曾几度置他于困境。在治学、治生和治病的三股张力中，他奋然前行，为亲人尽心，为学术竭虑，坚毅地回应了命运的挑战。所幸亲人已经康复，新著也将脱稿，真是可喜可贺了。伟大的艺术家罗丹，在他的名著《法国大教堂》中说过如下的话：“精神必得经受痛苦才能释放思想。”我愿将这句金玉良言奉献给姜伯勤先生，以志多年友谊，并作为今后共同从事精神生产的座右铭。

人与永恒

作者：  周国平著

出版社：作家出版社,2013

简介：《人与永恒》编辑推荐：周国平常常自诩为自己写作，可是在他的全部作品中，能够完全无愧于这一宗旨的，当推这此书。 这本《人与永恒》篇幅虽小，却一直是周国平心目中自己的代表作。 它以随笔短语的形式阐述了周国平毕生对人生问题的关注和思考，包括人、自然和生命、爱、孤独、人生、超脱、幸福和痛苦、幽默、女人和男人、天才、婚姻、死、时间和永恒等话题，精辟、深刻且富于哲理。 周国平自己对这本《人与永恒》情有独钟。读它的感觉，就像偶然翻开他自己的私人档案，和多年前那个踽踽独行的他邂逅相遇。他喜欢和羡慕那一个他自己，喜欢那个他自己默默无闻并且不求闻达，羡慕那个他自己因此而有了一种真正自由的写作心态。

经典国画临摹实技--宋人花鸟二

作者：  赵斌 著

出版社：辽宁美术出版社 2014-5-1

简介：　　中国传统绘画艺术博大精深、浩如烟海。学习工笔花鸟画选择从宋人小品画人手，其原因就在于宋人重法，平心静气，一丝不苟，不见丝毫逞强气胜，故弄玄虚。