市场营销原理:亚洲版:an Asian perspective

作者：  (美) 菲利普·科特勒 ... [等] 著

出版社：

简介：公司案例 亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命一个小故事 在1999年，世界上两个历史最悠久的烟草公司，西班牙的Tabacalera和 法国的Seita联合成立了Ahadis，创造了世界上历史最久和最大的雪茄制造 商。Tabacalera在1636年由CastilianParliament所创立，而Seita在1810 年成立，那时拿破仑刚恢复了由路易四世所颁布的烟草垄断政策。 快速发展 今天Ahadis占据超过25％的全球雪茄市场，它可与优秀的人工揉捻的雪 茄品牌RomeoyJulieta、Montechristo、SantaDamiana相提并论。现在， 美国占了世界雪茄市场的40％，剩下的绝大部分市场由欧洲所占据，亚太地 区和中东占据了大约20％。Ahadis亚太地区业务发展部的副总裁Piras先生 ，以中国香港为根据地，负责开发多样化的亚太地区雪茄市场——从印度到 澳大利亚，途经日本、大中国区和东南亚国家联盟。为此，他选择了两个非 常不同的消费者细分市场：30多岁的雪茄狂热迷，对于这些人而言限量销售 的人工揉捻的corona是一种地位的象征；新潮的21—35岁的抽烟者，他们分 不清robusta和panatelia。 两种方式 为了建立两者间的连接，Piras采取了一个双重营销策略。在全球每年 消费量120亿支雪茄中，有95％是机器大生产的产品。对于那些追求时尚的 亚洲年轻人，Piras把机器生产的雪茄做成不同的口味，包括巧克力、草莓 、香草和樱桃，价格低至每包4—5美元，一包有5支，上面贴有Hav-a-Tampa Jewels、Phillies和Backwoods的商标。这个变化意味着传统雪茄形象的重 大变革。Piras主张“这是一个趋势，人们希望尝试不同的口味，所以我们 需要想出一些古怪的味道，我的雄心壮志是能在日本创造出巧克力香蕉口味 。这不再是一个烟草公司，而是一个冷饮店。”市场的反应看起来很好。20 02年风味香烟的销售在日本上升了15％。Piras先生说在马来西亚的销售也 在不断地增长，而且日本和澳大利亚的市场正在引领亚洲市场的发展。中国 ，尽管最近有反吸烟运动，但仍有3.5亿的吸烟者，是这种产品的一个主要 市场。印度也一样，拥有2亿的吸烟人口。 Piras正在试图改变这些亚洲富有人群的口味，让他们享用世界上制作 最精细的雪茄．根据美林和安永公司在2002年开展的全球财富调查，亚洲百 万富翁的财富上升了7％，已至5.1万亿美元，占全球财富的20％。Piras将 会供应精美的人工揉捻的雪茄，来满足这一亚洲细分市场的特殊口味。每年 仅仅销售4亿人工揉捻的雪茄，不到全世界总额的4％，然而可以创造出的更 多亚洲雪茄迷，他们将来有可能大大地提高整个世界市场的销售量。 狂热的亚洲雪茄迷想购买的是Altadis的子公司Habanos所经营的哈瓦那 人工揉捻的雪茄。主要的古巴品牌的供应量很大，其中包括Cohiba，Trinid ad，Montecristo，Quintero，SanLuisRey、Boliva，Vegas Robaina和Vegueros。太平洋雪茄公司，Piras原来工作过的公司，拥有这些 品牌在亚洲市场上的独家分销权。太平洋雪茄公司在许多高级场所推出“雪 茄休息室”，其中包括香格里拉、康拉德、喜来登酒店，以及集中于香烟的 休闲零售连锁店，如在香港、新加坡、曼谷、台北、东京和汉城的大卫杜夫 、Acanta。 然而，正如亚洲的葡萄酒改革所显示，Piras相信打开亚洲市场的关键 在于供应由多米尼加共和国、洪都拉斯、尼加拉瓜这些国家所生产的、味道 更轻的雪茄。过去亚洲的葡萄酒饮用者要求更重的法国味道，特别是Bordea ux葡萄酒；然而在今天味道更轻的新世界葡萄酒占据了更大的市场份额。 因此，Piras希望亚洲可以尝试一下多米尼加共和国的SantaDamiana、 DonDiego，而不是口味重的Havana雪茄品牌，多米尼加共和国生产的雪茄 是古巴的三倍之多。在2003年，Ahadis生产了一种限量销售的、用1988年的 Vintage烟草配制的Robusto雪茄，上面印有SantaDamiana的周年纪念标志 。在亚太地区如中国香港、中国台湾、日本、澳大利亚、韩国、马来西亚和 新加坡销售了大约1000箱。Havana雪茄仅包含了来自古巴生产和处理的烟草 ，而多米尼加共和国的雪茄制造者把来自许多不同国家的口味很轻的烟草混 合在一起。例如，SantaDamiana的限量发行版本包含了来自厄瓜多尔、苏 门答腊的卷烟纸，来自康涅狄格的阔叶烟草，来自尼加拉瓜、秘鲁和多米尼 加共和国的烟草芯。而且，SantaDimiana雪茄还有证明其品牌优良的标识 ，即源自卡斯特罗革命前的古巴的品牌。 “它应该能吸引我们的品牌的目标消费者，”Piras说，“它对于新的 吸烟者和长期雪茄爱好者都是完美的选择。”多米尼加共和国比他们的古巴 竞争对手定价低20％。例如，来自洪都拉斯的人工揉捻的FlordeCopan雪 茄在日本销售是大概每盒5美元，而来自古巴的Corona则平均每盒8美元。 P171

Economics

作者：  (美)保罗·萨缪尔森(Paul A.Samuelson)，(美)威廉·诺德豪斯(William D.Nordhaus)著;萧琛等译

出版社：华夏出版社,1999

简介：　　美国麻省理工学院教授保罗·A·萨缪尔森和耶鲁大学教授威廉·D·诺德豪斯撰写的《经济学》教科书于1998年春出版了第16版。该教科书首版发行是在1948年，迄今已整整50周年。为此两位作者都对这部跨世纪的“金版”倾注了特别的心血。 　　一年后的今天，这个版本的中译本已经在北京问世，应该说这是一件很有意义的事情。本书的出版者华夏出版社的有关领导和主译人北京大学经济学院国际经济贸易系主任萧琛教授，都希望我在此为广大读者写几句文字。作为本版翻译的学术顾问，我当然也有一份义不容辞的现任。 　　半个世纪前这部教科书问世时，美国哈佛大学教授约翰·肯尼思·加尔布雷思曾写出第一篇书评。他预言：“下一代人将会跟随萨缪尔森学习经济学。”① 　　半个世纪以来，随着世界经济的变革和经济学的发展，这部书一直在不断地加以修改和补充，久已成为世界上最畅销的经济学教科书。迄今，它已被译成法文、德文、意大利文、瑞典文、西班牙文、葡萄牙文、日文、中文、阿拉伯文、俄文、匈牙利文、捷克言语、罗马尼亚文、越南文等，共计有40种以上的译本。其销售量也已超过了一千万册。 　　本书在我国首次被译为中文版是1964年由商务印书馆出版的中国人民大学高鸿业教授摘译的该书第5版中的部分章节（原著第5版出版于1961年）。后来商务印书馆于1979年再次出版该书第10版（原著第10版于1976年出版）的全部内容，仍由高鸿业教授翻译。1992年中国发展出版社出版了该书第12版（本版已由保罗·A·萨缪尔森和威廉·D·诺德豪斯合著，1985年出版）的中译本，高鸿业教授负责总翻译和校阅。1996年首都经济贸易大学出版社出版了本书第14版（原版于1992年出版）的中译本，由胡代光、余斌、张军扩等翻译，李渝林同志校阅。 　　萨缪尔森是1970年第二届诺贝尔经济学奖获得者。瑞典斯德哥尔摩经济学院教授阿沙·林贝克当年在颁奖致辞中曾经这样评价：“萨缪尔森在提高经济学分析水平方面的贡献，已超过当代任何一位其他的经济学这有。他事实上是重写了经济学理论的许多领域。” 　　萨缪尔森的治学方法向来以折衷和综合著称于世，诚如国外有的经济学者所评说的：“在经济信仰变化莫测的大动荡中，萨缪尔森多年来坚定地立于科学公正的基石之上。在受到激进的右翼和左翼经济学挑战时，萨缪尔森坚持了这样的原则，即对于那些引起争论的事实，完全可以不带着赞美或憎恶这类感情色彩来给予阐述。”② 　　以萨缪尔森为代表所提出的“新古典综合”是随着时间推移而不断演进的。正如有的学者指出的，“新古典综合”经历了由“原始的综合”到“成熟的综合”的历史过程。 　　从经济思想史角度看，最近一个半世纪内西方三次出版了影响重大的“折衷综合”名著。一次是约翰·穆勒1848年首版问世的《政治经济学原理》，作者试图把当时存在的各种经济学理论调和在一起，建立一种折衷的经济学体系。该书多次重版，成为19世纪后半叶英语世界中必读的经济学教科书。 　　第二次是阿尔弗里德·马歇尔1890年首版问世的《经济学原理》，直到1920年出版了该书的第8版。马歇尔企图把客观的价值论和主观的价值论调和起来，建立二元的价值理论体系，并以此为基础而形成以他为先导的“新古典经济学”。马歇尔的《经济学原理》在19世纪末期到20世纪初期被奉为西方经济学界的“圣经”。 　　第三次“综合”的代表作是保罗·萨缪尔森1948年首版问世的《经济学》。该书影响之广，如前所述，可以说已经超过了任何一本经济学教科书。尽管国外经济学界和舆论界有些人正宣称，约瑟夫·E·斯蒂格里茨的《经济学》（1993年英文版，1997年中译本）或格雷戈里·曼昆的《经济学原理》（1998年英文版）将有可能取代萨缪尔森的《经济学》，从而成为西方第四本具有里程碑意义的经济学教科书。然而这可能还需要事实的充分证明。此前，R.G.Lipsey和Peter Q.Steiner的经济学教科书也曾一版再版，挑战严峻。 　　萨缪尔森经济学教科书长盛不衰，原因肯定是多方面的。回答这个问题之前，读者不妨先浏览一下第16版中好几篇属于前言性质的文字。在那里，读者可以听一听这位大师50年来出自内心首次吐露的“真言”，也不妨感受一下，那令人难以按捺的经济学激情还能否拔动年轻人的心弦。 　　现在译出的这个50周年版，显然是他们这一对“忘年交黄金搭档”的里程碑之作。综观全书，可以说它是历次版本中改动最大、新意最多、最富朝气和面向未来的一个版本。 　　首先，经过更加精心和严格的筛选，本版内容更加契合初学者跨入新世纪的需要。在浓缩了的篇幅中，不仅继续包含了诸如稀缺、效率、贸易收益和比较优势原则等微观经济学概念，总供给和总需求、货币地位等宏观经济学范畴，以及经济增长理论和商业周期模型；而且还进一步扩大了“信息经济学”、“环境经济学”和“真实商业周期理论”等新内容。 　　其次，本书详细地评述了处于经济学最前沿的几个领域，即环境生态经济学、医疗保健经济学、国际经济学和开放经济宏观经济学。新经济增长理论所强调的技术、发明、创新和人力资本的重要性；信息经济学的新流派、信息定价的困境、网络经济学问题；投资经济学中的不确定性与博弈论；污染许可交易的经济学分析和案例分析；国际经济学和国际贸易同国内经济变化相互作用机制，欧洲货币一体化的激进思潮；等等，都得到了前所未有的重视。 　　最后，本书不仅带有信息经济学和国际互联网的时代色彩，而且奏响了另一个时代的主旋律：“市场机制的再发现。”当今，世界各国正在进一步发现市场这个资源配置工具的巨大力量。在转轨经济国，如前苏联、波兰等东欧国家的“休克疗法”，中国成功的渐进式改革，都在转经常分析中得到相应的剖析。在新兴市场经济国，如何从“奇迹”走向新的“奇迹”，也是传统发展经济学和国际经济学的新难题。而在成熟市场经济国，放松管制、私有化则早已经成为潮流。此外，市场原则还在“自我拓展新边疆”，污染许可证、无线电频道、网址域名等“商品”交易，都是市场机制促进效率、矫正公共机制的新范式。 　　“他山之石，可以攻玉。”20年来，我国经济改革开放所取得的辉煌成绩，举世瞩目。在当前世界经济错综复杂的情况下，为继续保持我国国民经济的持续、快速、健康发展，把建设有中国特色的社会主义伟大事业全面推向二十一世纪，我们一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，紧密团结在以江泽民同志为核心的党中央周转，坚持党的基本路线，努力实践，总结经验，提高认识，不断迈步前进。 　　就抓紧学习经济业务知识而论，这部新版《经济学》的中译本，不仅会有助于我们学习和掌握现代经济学的基本内容和发展趋势，而且能有助于我们更加有效地借鉴、参考、择取和利用，从而能够更加切实地思考我们自己的问题。为此，注意结合我国的国情，注意审视西方经济学家的基本立场观点，应该说都是断然不可或缺的。

Spirit level:why equality is better for everyone

作者：  (英)理查德·威尔金森(Richard Wilkinson)，(英)凯特·皮克特(Kate Pickett)著;安鹏译

出版社：新华出版社,2010

简介：　　 为什么英国人比日本人更不信任别人？为什么美国少女的怀孕率高于法 　　国？为什么美国新奥尔良市在卡特里纳飓风过后会发生严重的骚乱？什么使 　　得瑞典人比澳大利亚人瘦？所有这些问题的答案都是：不平等！基于30年研 　　究的这部著作，在对比了世界上最富裕的23个国家和美国50个州在人们相互 　　信任、寿命预期、青少年怀孕、精神疾病、犯罪率、社会流动性、教育等方 　　面的大量数据后，提出了一个突破性的观点：不平等是各种社会问题的根源 　　；那些最健康最快乐的社会有一个共同点：社会成员之间较为平等。 　　 社会不平等影响到人们之间的相互信任。一项在欧洲的调查发现，平等 　　程度最高的瑞典有66％的人觉得他们可以信任别人，而平等程度低的葡萄牙 　　只有10％的人认为可以信任别人。严重的不平等状况和较高的暴力犯罪率之 　　间存在清晰的关联。凶杀和攻击事件与收入不平等状况联系最为紧密，抢劫 　　和强奸次之。 　　 较平等的社会人们更健康。美国人均寿命与瑞典差3年，葡萄牙和日本 　　的人均寿命差5年。 　　 在较不平等的社会中，穷人通过自身努力提高社会地位更加困难。社会 　　迁移性低，社会结构更为呆板。 　　 作者由此指出，在物质生活水平的继续提高对人类生活质量、幸福程度 　　的进一步提高的贡献越来越小的时候，降低社会不平等程度是改善社会环境 　　，从而真正提高每一个人生活质量的最佳途径。 　　

Beverage sales management

作者：  王天佑编著

出版社：清华大学出版社:北京交通大学出版社,2008

简介：　　 “酒水销售管理”的编写是顺应知识经济时代，根据21世纪我国旅游业 　　发展的新趋势、旅游业与饭店业对餐饮经营管理知识的需求，确定以传授知 　　识、培养能力和提高素质为一体的教学内容改革。同时，是为了实施理论知 　　识与管理实践相结合的旅游高等教育人才培养模式，培养有创新能力的旅游 　　业和饭店业实用人才，满足现代旅游业和饭店业对酒水经营管理的需要。本 　　书内容设计是基于培养学生的酒水文化和酒水经营能力，使学生既有扎实而 　　宽广的基础理论知识，又有先进而实用的专业知识、复合知识及动手和创新 　　能力，坚持从国内旅游业的人才需要出发，借鉴和吸收国际先进的教学内容 　　，形成面向国际、满足我国旅游业发展需要的专业课教材。本书共分11章， 　　从介绍酒水种类与特点开始，概述了葡萄酒、啤酒、白兰地酒、威士忌酒、 　　金酒、朗姆酒、伏特加酒、特吉拉酒、中国白酒、开胃酒、甜点酒、利口酒 　　、鸡尾酒和非酒精饮料等的历史发展、生产工艺、销售策略和服务方法等。 　　本书具有专业理论的深度，体系完整，有较强的科学性、实用性和超前性。 　　 本书可作为高等院校旅游管理、饭店管理、餐饮管理专业教材使用，也 　　可供高星级饭店管理人员培训使用。 　　

Age of exploration

作者：  《图说天下·世界历史系列》编委会编

出版社：吉林出版集团有限责任公司,2009

简介：《大航海时代:探险与征服(全彩图本)》中15世纪，一个时代悄无声息地拉开了序幕，拉幕的绳子操纵在葡萄牙手中。葡萄牙厚积薄发，数度扬帆出海，终于打通了印度航线，财富滚滚而来，以崭新的姿态在欧洲崛起。西班牙也不甘落后，几乎是在同时，西班牙在航海探险事业上取得的突破足以和葡萄牙一争雄长。接下来剧情的发展峰回路转，英国、法国、俄国、荷兰等欧洲国家纷纷登场，各逞英豪，要在地理大发现中分一杯羹。在这些航海探险与掠夺贸易的过程中，发现美洲，完成环球航行，一个个陌生的角落接连被发现，世界逐渐被连在一起，迪亚士、哥伦布、达·伽马、麦哲伦……一个个人们谙熟的名字永久地载入航海史册。人类从此以全新的眼光和思维模式来审视自己赖以生存的这颗蔚蓝色星球。这一连接人类几大文明区域的时代，人们称之为大航海时代。

The Codes of Advertising Fetishism and the Political Economy of Meaning in the Consumer Society

作者：  (美)苏特·杰哈利著(Sut Jhally)著;马姗姗译

出版社：中国人民大学出版社,2004

简介：简介： 一本宝贵的学术著作，作者在论述中既有高度成熟的对以往理论的注解，又有个人具有原创性的巧妙观点，两者结合，相得益彰... 　 详细介绍： 本书从研究人与物的关系出发，结合哲学、经济学、传播学以及其他学科大量研究成果，说明了从古代社会到资本主义高度发达的消费社会里人与物的关系的演变过程。作者将媒介当做一个商业化机构来考虑，运用古典政治经济学和马克思主义政治经济学的概念和理论对媒介进行阐释。本书角度独特，观点新颖，充满思辨色彩和智慧火花。 　 作者简介： 苏特·杰哈利　美国马萨诸塞大学阿姆赫斯特分校的传播学教授，同时也是北安普敦媒介教育基金会的创始人和执行理事。他在文化批判研究、社会理论、大众传播中的政治经济学和国际广告等领域涉猎广泛。作为当今世界在广告和媒介研究领域重要的文化研究学者之一，他著有4本论著，包括：《广告中的社会传播：人、产品与幸福之像》、《广告符码：消费社会中的政治经济学和拜物现象》、《启蒙的种族主义》、《当代美国的文化政治》（与人合作编订)。其中本书曾被译成葡萄牙、希腊等各国文字，广受欢迎。同时，他还写有大量的学术论文，他广博而 更多>>