Marketing real estate

作者：  (美)威廉·M. 申克尔(William M. Shenkel)著;马丽娜等译

出版社：中信出版社,2005

简介：本书针对以上问题集合了美国最为实用的房产营销技术，这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次，系统地介绍了美国最为通用的房产营销模式、方法、工具，分为四个部分加以讨论，即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构，以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是一本极具实用价值的房地产营销业指南。 如何迅速掌握营销技巧，如何应对客户提出的拒绝理由，如何成功地进行销售，如何有效地发布房地产信息，如何提高销售业绩，是每个房地产销售人员关心的问题；而对于房地产销售机构而言，如何管理员工，如何发展壮大销售机构，如何组织跨区域服务，是组织能否在竞争中生存的关键。 ◆如何与潜在客户进行交流 ◆面谈技巧 ◆如何处理购房者提出的异议 ◆销售过程 ◆怎样取得售房者的配合 ◆网络数据库的运用 ◆如何做好房产广告 ◆确定潜在客户购买资格 ◆了解房产 ◆谈判技巧 ◆完成销售 ◆销售人员管理 ◆组织跨区域服务 ◆联邦法规 更多>>