A Big Life in Advertising
作者： (美)玛丽·韦尔斯·劳伦斯(Mary Wells Lawrence)著;宋苗译
出版社：机械工业出版社,2003
简介：译者序
也许在中国，听说过玛丽·韦尔斯·劳伦斯的人不多。但在美国，特别是在广告界，她是一个奇迹创造者。她是纽约证券交易所上市公司中的第一位女首席执行官，她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是美国广告业历史上发展最快最成功的公司，她的客户包括布兰尼夫航空公司、阿尔卡－赛尔兹公司、环球航空公司、泛美航空公司、宝洁公司、IBM公司、福特汽车公司、美国汽车公司、菲利普·莫里斯公司和大陆航空公司这些行业巨头。她为纽约创造的“我爱纽约”，以及为福特汽车创造的“质量是第一工作”等广告成为了每个人耳熟能详的广告。在40岁的时候，她成为了广告文案名人殿堂中收录的最年轻的广告撰写人成员。在这本回忆录中，她用她专业撰稿人的笔触描述了她的职业生涯，她的生活，她的激情、勇气、魅力和彷徨。她以独特的视角观察着广告界、客户和人生。在近30年的时间里中，她在飞速发展的、由男人统治的广告界留下了辉煌的足迹。在美国，她一度成为收入最高、最著名的女人。如果说在读过的很多传记中，发现的只是平淡、浅薄和卖弄，那么这本书则完全不同，它会让你体会到真知、睿智、幽默和思索，同时也会让你了解到广告业鲜为人知的一面。
玛丽·韦尔斯生于1928年，从小喜欢戏剧表演，17岁的时候到纽约上过3年戏剧学校，在那里奠定了她戏剧化辉煌人生的基础。工作之初她在商店的市场部门撰写广告，后来在广告公司任职。1957年她到当时最具有创造性的DDB公司任广告撰稿人，迈出了她职业生涯中重要的第一步。1964年受聘于马里恩·哈珀主持的杰克·廷克合伙人公司，1967年当马里恩·哈珀没有兑现诺言让她拥有CEO的头衔的时候，她放弃了接近10万美元的年薪，创立了韦尔斯·里奇·格林公司。在其后直到近30年，她领导的韦尔斯·里奇·格林公司取得了惊人的成功，把韦尔斯·里奇·格林公司发展为市值超过10亿美元的公司。在两次癌症切除手术后，她对人生有了新的感悟。1990年她卖掉韦尔斯·里奇·格林公司，开始了轻松的法国乡村生活。
玛丽·韦尔斯对广告有着独特的理解，她视广告业如同舞台，那里有道具、剧本、导演、演员、制片等，也有排练和公演，这些都是在客户的要求下，在紧张的时间内完成的。结局则是成功或者失败。成功会赢得客户，失败则失去客户。她写道“广告业是关于运气的，无论好运气或坏运气；它是关于时机的，谁也许碰巧在一个特殊的时刻出现；它是关于才华的；它也是关于公司内部的人际关系以及同客户的关系的。”对玛丽·韦尔斯来说，客户服务是成功的关键，为了和客户更好地沟通，她会研究他们的习惯和兴趣，找到他们感兴趣的话题。例如，她曾经为了那些男性客户们学习过日本剑、赛马、捕猎麋鹿、非洲的大规模狩猎、怎样钓大马哈鱼、加利福尼亚红酒，古董车，瑞士行政区和登山鞋等等五花八门的知识。韦尔斯·里奇·格林公司之所以得到那么多客户的信任，是同它与客户的密切交流分不开的。“广告中的爱”也是玛丽·韦尔斯取得成功的关键，触及到读者和观众心灵的广告才是好的广告。她在书中写道“爱在广告业中是一种对商品的态度，同时也是对读者和观众的态度。从某些微妙的方面说，美国广告都应该在商品和它的潜在购买者之间建立一种爱的感情。”
这个世界是一个男人的世界，广告业尤其如此。作为一名在广告业取得了巨大成就的女性，她对生活有着独特的视角。虽然她没有承认自己是一个女权主义者，但她一直关注着妇女问题。本书的字里行间都透出了她作为女性对事业和生活的思考，因此它不同于大部分商业名人传记。玛丽·韦尔斯试图把她内在的女性特质与现实的商业世界进行融合，正如她写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”她的确实现了辉煌的人生。在1996年她接受广告撰写人名人殿堂颁奖的时候，她对着所有的男性观众说：“我现在非常健康，我拥有你们还不了解的力量。因此，你们永远也不要放松。”
宋苗
