看得见的销售
作者: (日)长尾一洋著;王小燕译
出版社:世界知识出版社,2011
简介: 长尾一洋,日本当代最具影响力的顶尖
企业咨询师之一,横滨市立大学商学部经营
学科毕业,曾就职于经营管理咨询公司,做
过销售等工作。1991年创建NI咨询株式
会社。
20多年来,作者深入数千家企业,以
帮助企业改善经营困难成效卓著而闻名。主
要著作包括《看得见的销售》、《工作可视
化》、《IT日志强化营销队伍》、《全程可
视化改变公司》等。
《看得见的销售》是作者多年销售经验
的归纳和总结,具有首创性和实用价值。本
书认为。只有看得见的问题才容易找到解决
的办法,而销售过程却是企业经营活动中最
难以实现可视化的环节。经多年艰苦探索,
作者摸索出一套通过IT技术实现对企业所有
销售环节进行监控和管理的方法,终于解决
了这个困扰企业发展的普遍难题。由于这套
方法具体、可操作性强,很多企业在尝试使
用后获益匪浅,目前已被日本2200家公司
及企业作为培训教材使用。
《看得见的销售》是日本亚马逊网站5星级图书。迄今,已连
续一年在经管类图书排行榜上名列前茅。