商务谈判
作者： 付强，施海霞主编
出版社：上海财经大学出版社,2012
简介： 商务谈判是充满挑战的特殊交际活动,它所涉及的知识较为宽泛,包括市场营销、企业管理、国
际贸易、法律、语言、心理、沟通、演讲、公共关系、财务、金融、会计、政冶、经济、文化等多门学科,是
一门综合性很强的应用型学科。本书以培养高职学生的应用性技能为主要指导思想,简明扼要地
阐述了商务谈判的基本原则和原理,系统地介绍了商务谈判的基本内容及一般程序,结合大量案例
进行谈判战术及策略的研究,使学生全面掌握商务谈判所需的基本技巧。全书共分八章,第一、二、
三章属于基本原则和原理部分,第四、五、六章侧重商务谈判的实用策略和技巧,第七章为商务谈判
的基本礼仪,第八章简要介绍了涉外谈判即国际商务谈判中,不同国家、地区商人的商务谈判风格。
每章前设有“知识目标”、“技能目标”和“导入案例”,正文在丰富的教学资料基础上辅以“案例”和
“扩展阅读”,章后设有“本章小结”、“课后思考”、“案例分析”。为适应现代高职教育人才培养的要
求,特别在每章后安排了“实训项目”,旨在通过实训增强广大学生的实践能力,真正体现出商务谈
判的应用性。
本书理论内容全面而简洁、以“够用”为度,语言平实,案例丰富,可读性、实用性强,适用于市场
营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生使用,同时也可作为商务人员的参考用书。
