输赢

作者：  付遥著

出版社：北京大学出版社,2006

简介：捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，周锐腹背受敌。更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障，一边温情脉脉，周锐应如何抉择？他将何去何从？ 　　方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单，在已经中标的情况下，“却被对手轻松翻盘。与此同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头，一个神秘人物通过MSN不断指点方威，大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下，方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威，又把他扯入了一个更大的漩涡…… 　　神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人？周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员，能否揭开惊天内幕、反败为胜？又能否挽救各自的爱情？

创业时代

作者：  付遥　著

出版社：中信出版社 2015-7-1

简介：香港人郭鑫年酷爱赛车，在驾车穿越隧道的时候，因为收发短信发生意外，他从被撞得破烂的车里爬出来时，兴奋地高喊：我有一个伟大的想法，手机上的对讲机，将要改变世界！他随即辞职来到北京，开始艰难的创业历程。　　移动技术迅猛发展，正在颠覆互联网行业，郭鑫年误打误撞，对讲机用户数量急增，竟成为移动互联网的明星，他也因此置身于风口浪尖。三大互联网巨头为了抢夺手机入口大打出手，无不希望争夺这张通往未来移动市场的珍贵船票。郭鑫年如同跑在最前面的小老鼠，后面跟随着一群飞奔的猎犬，一场惊心动魄的互联网大战拉开序幕。　　一场惊心动魄的移动互联网大战 揭幕一个风起云涌的众创时代……

成功的大客户销售:实战策略、方法与核心技能

作者：  付遥著

出版社：中国社会科学出版社,2003

简介：世界500强企业销售培训教程，全球销量NO.1的电脑公司销售培训教材。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！本书讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表。 付遥，实战派销售专家，香港光华管理学院特聘高级培训师。曾任IBM中国公司资深销售专员，Dell公司销售经理、培训经理。曾获得Dell公司亚太地区DireceToTop和中国香港区优秀主管的奖励和IBM中国公司HundredPercentClub奖励。现任北京倍腾企业顾问有限公司高级顾问师。

销售团队绩效管理全攻略

作者：  付遥著

出版社：北京大学出版社,2005

简介：销售团队的绩效管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。 付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中，服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业，从而积累了大量的实际操作经验。在本书中，他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合，系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标，从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力，实现业绩的腾飞。 书中提供了大量的案例，运用一定的数理统计工具，详细讲解了如何结合企业实际状况，科学地构建销售团队绩效考核体系，具有很高的实际操作价值。 这是一本写给销售经理的书，简明实用，读后令人获益匪浅。 ——联想集团渠道销售部商用业务总监 蔡琦 付遥先生服务跨国和国内知名公司10余年，本书浓缩了其亲身经历的经验和教训，能使你在数天的阅读时间内，有效地掌握销售业绩倍增的秘诀。 ——顶尖人物国际咨询有限公司中国区总经理 吴岱妮更多>>

Eight Weapons for Highly Powerful Salesperson

作者：  付遥著

出版社：中华工商联合出版社,2002

简介：这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。

猎天下.2,在精神上压倒对手

作者：  付遥著

出版社：上海锦绣文章出版社,2009

简介：　　魏国大将军尔朱荣率领七千契胡铁骑，备道兼程，穿越太行山，偷袭葛荣号称百万的大军。他怎样以少胜多，创造骑兵突击的经典战例？ 　　 高欢志存高远，却被尔朱荣弃置在山谷中牧马。他如何崛起，能否统帅群胡扫平宇内？汉人和胡人，他将选择哪个身份？ 　　 宇文泰少年老成，与高欢俱是一时豪杰，皆有荡平四方之志，问鼎天下之心。两个不世的英雄将有怎样的龙争虎斗？ 　　 陈庆之立志北伐，收复汉室江山，但从涡阳到魏国首都洛阳，途中密布城池三十二座，驻扎敌军数十万。他如何率领七千白袍勇士完成这次传奇的北伐？ 　　 佛教东渐，与儒家缠斗三百年。太武帝灭佛的法难，佛门弟子记忆犹新；阿奢黎遴选天下英雄，使他们后代皈依佛家；白衣儒士温子升潜入宫廷，正衣冠、定礼仪，巩固孝文帝汉化成果。佛儒斗法手段各异，隔空交手，愈演愈烈，双方能否化解恩怨，从对立走向包容？

猎天下.第壹部,枋头明月

作者：  付遥著

出版社：上海锦绣文章出版社,2009

简介：书写中国历史上真实的狼图腾从商场生存狼性到中国人精神狼性的升华之作再现敕勒歌下悲婉缠绵的旷世恋曲两代枭雄逐鹿天下，一世情歌万世唏嘘。七千白袍令千军万马望风而逃，叫千年后一代伟人毛泽东“心而往之”。佛、儒、道三教融合，创中华民族之魂！《猎天下》讲述了那个英雄遍地走，豪杰比狗多的南北朝时代，杨忠、杨坚、高欢、侯景、宇文泰、独孤信、李虎等一世枭雄浴血奋战，终结三百年大分裂、大黑暗乱世的英雄史诗。七千契胡铁骑破百万叛军，七千白袍将士攻三十二城，经四十七战不败等恢宏的战场景象在书中一一体现，更有儿女之情令人荡气回肠！

输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命

作者：  付遥　著

出版社：北京联合出版公司 2014-8-1

简介：　　这是一部高含金量的销售专业书，以小说为外壳，包裹销售界革命性管理系统——销售漏斗的原理和技术分析，以及销售团队管理的理论和方法。本书将顶尖销售管理融入人生当中，涵盖商业技巧、工作方法及思维、战略规划与布局、人性的观察和剖析，还有那交织的事业、爱情、友情、理想。让你在酣畅淋漓的阅读快感中，轻松掌握商机、管理团队。　　作者付遥力推销售漏斗多年，本书是最落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生，到最终形成订单，它管控整个过程。它是表单、工具，是管理技法，更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。　　销售管理书中最好看的，小说中含金量最高的，管理小说中最实用的。　　变局迭出，精彩纷呈！

Lose & win

作者：  付遥著

出版社：北京大学出版社,2008

简介：《输赢(输赢:最精彩商战小说+输赢之摧龙六式:最完备的实战宝典)(套装全2册)》以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。《输赢(套装全2册)(输赢:最精彩商战小说&输赢之摧龙六式:最完备的实战宝典)》论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！ 酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，《输赢(套装全2册)(输赢:最精彩商战小说&输赢之摧龙六式:最完备的实战宝典)》对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。 摧龙六式 两大跨国企业决战中国市场，双方销售高手为争夺银行的超级订单各显神通，变局迭出，精彩纷呈。 捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路。亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在经信银行的超级大单上，而竞争对手为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，周锐腹背受敌。更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽，骆伽一边处处设障，一边温情脉脉。周锐应如何抉择，他将何去何从? 方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单，在已经中标的情况下，却被对手轻松翻盘……一个神秘人物通过MSN不断指点方威，大单背后的秘密交易日渐明朗。危机关头，方威利用赵颖发现重大线索，掌握了经信银行行长受贿的证据。周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员，揭开了惊天内幕，反败为胜!