诊断一线营销

作者：  刘春雄，金焕民著

出版社：企业管理出版社,2007

简介：在很多企业的营销例会上，可以发现营销人员常提出的营销问题不外乎以下五种：第一，产品不如竞品；第二，价格比竞品高；第三，政策力度比竞品低；第四，广告宣传力度比竞品小；第五，赊销政策不到位。而且，一线营销人总是能举出大量实证来证明自己。这是问题吗?这通常只是推诿责任的借口。如果按照这样的问题采取行动的话，可能就大错特错了。发现真正的问题不仅需要到一线调查，更需要深刻的洞察，这就是诊断的功夫。 　　某个企业认为的个性问题，站在中国营销的角度来看可能恰恰是共性问题，甚至是某个营销阶段必然出现的问题。解决个性问题只能排除前进的障碍，而解决共性问题才能开辟前进的道路。“诊断一线营销”系列的第一篇“诊断中国一线营销”在《销售与市场》发表后，读者强烈希望连载。于是。有了连续两年的“诊断一线营销”系列连载。 　　在《诊断一线营销》系列中，作者把营销现实与营销理念和营销理论紧密结合，采用“典型现象+理念+现象解读”的文章结构。对中国企业营销一线的现状、问题、根源、对策等进行了耐心的分析和解读。营销人对知识有强烈的需求，但往往又缺乏大段的阅读时间。他们既需要系统的知识，又不喜欢看大部头的文章，《诊断一线营销》恰恰可以满足营销人的这种需求。当读者希望快速诊断某个问题时，只需阅读其中的一篇文章。 　　如果希望系统诊断企业的营销问题，则可以耐心地读完整本书。 　　本书适合于活跃在中国一线营销市场上的所有营销和销售人员，从最低层的业务员直至高层营销和销售总监，甚至包括各类企业老板，本书是对中国营销界一线问题的全方位解读。

中国式营销[电子资源.图书]

作者：  刘春雄，金焕民著

出版社：企业管理出版社,2009

简介：　　 作为一个拥有巨量人口的大国，一个连续30年经济增速达9．9％的巨 　　大经济体，一个GDP世界排名第三的经济体，一个有着丛林化的市场环境， 　　一个有着传承数千年与西方差异巨大的文化传统的东方大国，中国催生出 　　了自成一体的营销体系——中国式营销。这一营销体系的出现受到了很多 　　专家的质疑，然而，就是在一片质疑声中，中国企业凭借中国式营销的智 　　慧和独特蓬勃发展，创造出了属于自己的一片天空。 　　 本书为读者深入解读了中国式营销存在的合理性、中国式营销的智慧 　　，以及中国式营销的战略和战术，从而全面展示了中国式营销的历程和底 　　蕴，并开创性地提出了中国式营销的演进图谱，为读者展现了中国式营销 　　的发展空间。 　　 可以说，在捍卫中国市场和征战国际市场这场没有硝烟的“营销战争 　　”中，正是由于中国式营销的存在，中国经济的奇迹才得以出现，中国企 　　业才得以立足世界。 　　 中国式营销必将成为新兴国家企业征战全球市场的典范! 　　

Boss is alwasy the last one to know the bad news

作者：  刘春雄，金焕民著

出版社：南方日报出版社,2005

简介：老板掌握着企业的最高权限，看似风光无限，实则身不由己，大多数时 间都是别人的时间，大多数时候都受人支配。因此，管理大师彼得·德鲁克 说：“老板是组织的俘虏。”所以，老板一定要有属于自已的完整的时间。 办公室时间一定不属于自己，故一定不要整天待在办公室里。对那些不产生 效益又不得不做的“法定工作”，比如签字，完全可以集中在半天或一天忙 完。 在企业里，被琢磨得最透的就是老板。老板有什么爱好、什么时候情绪 最好、最听谁的话、对什么事最了解……老板早已成了企业里的“玻璃人” 。因此，老板要想不犯错误，不受部下的欺骗，最好的办法就是不做具体的 事，不把具体的关，让部下去对付部下，而不是让大家都来对付老板。

以小博大的企业成长之路

作者：  刘春雄，金焕民著

出版社：企业管理出版社,2010

简介：　　 每个人都想改变命运，每个企业都想改变命运。 　　 不能改变命运，努力等于白费，增长终将归零。 　　 改变命运不是梦想，只要遵循相应的逻辑，改变命运可望又可即。 　　 如果没有建立一套严密的逻辑体系，改变命运就可能变成空想空谈， 　　本书致力于建立下列改变命运的逻辑： 　　 企业命运逻辑之一：企业增长只有两个结局，不在增长中死亡，就在 　　增长中改变命运。 　　 企业命运逻辑之二：只有在行业最终状态找到一席之地，企业才改变 　　了命运。 　　 企业命运逻辑之三：要想改变命运，只能以行业格局中规模最小的那 　　一家企业为最低目标。 　　 企业命运逻辑之四：如果现在还不是行业龙头，那么改变命运必须实 　　现跨越式增长、颠覆式增长。企业命运逻辑之五：跨越式、颠覆式增长必 　　须抓住改变命运的“机遇之窗”。 　　 企业命运逻辑之六：中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大” 　　的营销问题。 　　 企业命运逻辑之七：改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式， 　　模式才是成功之母。 　　 记住：除非改变命运，否则，企业的增长不过是死得更悲壮而已。改 　　变命运需要建立“以终为始”、“根据未来规划现在”的思维模式。未决 　　定现在！机会决定出路！模式决定结局！增长改变命运！ 　　

让平凡人做出不平凡业绩

作者：  刘春雄，金焕民著

出版社：企业管理出版社,2010

简介：　　 因为拥有少数人才。所以小有所成；因为无法培养更多的人才，所以 　　难以大有作为。不少管理者坚定地认为，企业发展最大的问题是人才问题 　　。但是，构成企业主体的却是大量平凡的人。因此。人力资源管理的核心 　　不是发现更多的人才，而是让众多平凡的人产出业绩。这才是更现实的解 　　决问题之道。 　　 让平凡人成功的思路是：企业是员工的平台，通过强大的“企业能力 　　”。弥补平凡人“个人能力”之不足。 　　 让平凡人成功的逻辑是：个人成功是艺术，集体成功是科学。个人成 　　功靠能力，集体成功靠业绩。个人因为自信而成功，集体因为成功而自信 　　。对个人而言，性格决定命运；对集体而言，命运决定性格。 　　 本书具有很强的原创性、可读性和实战性。作者基于实践的感悟而获 　　得的超级成功的灵感。将有助于管理者或企业取得超级成功。