超级业务员不传的72法则
作者： 前田明著;许慧贞译
出版社：世茂出版有限公司,2010
简介：
空有幹勁、光靠人脈、削價出售，是賣不出產品的！
企業必須有行銷戰略、業務員必須理解並執行戰略！
銷售靠的是「科學」，而非感覺；與其拉關係，不如培養「信徒」；
消費者重視商品價值勝過價格，打折扣戰的公司市占率不會超過5 %。
銷售高手、行銷顧問與企業戰略專家前田明傳授你行銷戰略的關鍵元素，
並幫你破除迷思，屏棄無意義的口號、曖昧不明的「know-how」，
將成為超級業務員必須具備的基本認知、銷售祕訣、打動人心的技巧、
電郵銷售術、簡報與企畫書製作術、打造強力團隊的方法等整理成72項法則。
讓你不必費時摸索、辛苦碰壁，就能掌握行銷技巧，立即讓業績飆升！
業務是一門科學，看似詭譎難測的市場，其實有法則可循！
你是不是真心想當業務員，才選擇這份工作的？你是否為自己的工作感到驕傲？其實，業務是極度專業的職務，必須熟諳產品知識與銷售技巧，並且知曉人性，例如：
與其打折，寧願失去客戶；
10次拜訪若能談上3次，業績就能明顯進步；
帶高層一起拜訪客戶能提升成交率；
「報告、聯絡、討論」才能打動客戶；
簡報時務必從「目的」開始，每頁字數不超過20字；
閒聊也是一種交涉行為，重要決議都是在咖啡機前決定的；
電子郵件加驚嘆號（高優先）、在週五傍晚傳送資料，容易讓人感到不夠體貼……
已做過一萬次新人講習的作者，根據個人的成功經驗，與學員實際操作後覺得「非常有效」的方法，匯整出72項銷售法則，並提供豐富實例與朝日啤酒的行銷策略，幫助你領略與實踐。這些法則已培育出許多優秀業務員，你也能成為其中一員！
