一度战略
作者： 华红兵著
出版社：中国财政经济出版社,2008
简介： 《一度战略》这部市场营销理论著作中融入了大量经济学、心理学、
和哲学知识。在以信息、知识、文化、网络为特征的新经济时代，市场朝
着全球化、开放平台、消费者重视感觉并参与互动发展。华红兵教授不仅
为我们对比较经济学(传统比较经济学、新传统经济学)、短缺经济学和丰
饶经济学做了精辟的解析，还结合大量的案例对这几个经济学理论的研究
，提出了介于红海战略和蓝海战略之间符合中国国情的领海战略。
《一度战略》给我们剖析了西方传统营销理论的精髓和局限后创造性
的提出了适应新时代的具有指导思想的营销六力理论模型和华氏微笑曲线(
里面包含一个很重要的概念——时间成本)。书中有很多的新概念，新思想
观点，比如提到信息对称性和品牌营销之间的关系等，甚至对一些行业未
来的商业模式预测；同时，也让我们通过本书了解了大量的各行业最新成
长起来的品牌的盈利模式。
意识决定存在、思想决定行动。为了促使一度战略思想在众多行业中
复制成功，《一度战略》中精彩的第六章先带我们寻找了企业战略解放思
想的源头——哲学、思想和方法。在书中华红兵教授的新思想结合的来自
不同行业的多达三十多个最新实际案例和极具操作性的虚拟案例(商业创意
)讲解了第三方策略，包括：(1)第三方顾客；(2)产品及服务价值的第三空
间；(3)第三方支付，这一节还创造性的提出了降低成本的九个途径，并对
时间成本进行了独到分析；(4)品牌成长中的第三方策略；(5)以“马屁股
定律”、“骆驼的故事”和“窗子和镜子的故事”打开读者思维的渠道和
沟通的第三方策略。从不同的角度为我们解密如何创新性的将企业内外部
资源有效整合产生高附加值和强竞争力。
《一度战略》最后一章还表达了未来型企业应该具有的目光，总结了
今天的信息高速公路所形成的信息渠道的构成，揭示了新渠道的模式。书
中列举了很多华红兵提出或赞同的观点，包括——改变人类历史的力量将
是互联网应用和基因研究。合作伙伴在网络经济中的意义也更加重要，因
为企业不得不重新定义自己的核心竞争力。随着资讯信息的大爆炸、消费
者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的影响力与营销动力正在
日趋减弱。介于广告与人际沟通之间的沟通的第三种方式——公共关系
(Public relation)就作为一种营销利器，在许多方面开始代替广告在市场
上纵横驰骋。事实上，广告强势年代的结束，就是公共关系主导营销时代
的到来。
无论您是投资者、企业家、营销专业人士，还是从事营销理论研究或
对企业战略和营销战略感兴趣的人员，这部著作绝对值得您品读。
