通路精耕操作全解：快消品20年实战精华——丰富图表 细致入微 渠道拿来就用 博瑞森丛书

作者：  周俊，陈小龙　著

出版社：中华工商联合出版社 2016年02月

简介：　　“通路精耕”由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立，顶新国际集团独家运用，在中国市场进行二十年的探索实践，形成了其制胜的独有利器，特别是在经济不景气甚至是全行业整体业绩下滑的大环境下，“康师傅”品牌凭借这个法宝，在中国市场的销量仍然获得了大幅度增长。    本书对“通路精耕”进行系统地介绍与说明，对日常的通路操作与管理提供系统地指导，并引用了大量实际操作的案例以帮助读者进行理解与运用。通路精耕，是全面取得通路优势的系统作战方案，环环相扣，战无不胜！    该公司在尝试操作通路精耕的过程中，逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法，取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功！

“康师傅”行销中国的利剑

作者：  周俊，陈小龙著

出版社：电子工业出版社,2010

简介：　　 本书重点介绍顶新国际集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕 　　。通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理，是一 　　套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划 　　分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、 　　定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面 　　掌控，提高产品在通路的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。本书对日 　　常的通路操作与管理提供系统的指导，并引用大量实际操作的案例以帮助读 　　者理解与运用。 　　 本书适合从事快速消费品市场与销售的人士进行阅读与使用，也适合市 　　场营销研究人员参考。