销售管理（第四版）

作者：  李先国 杨晶

出版社：中国人民大学出版社 2016年1月

简介：第四版沿袭了前三版的基本框架,仍为四个模块即四篇，以销售经理的职责与功能为主线，从销售规划管理、客户管理、销售人员管理和销售过程管理对销售管理工作的各环节进行详细论述。特别增加了绪论，增添了最新研究成果与前沿发展，对个别章节的内容进行了适当修改，根据企业销售管理实践更新了大量案例，调整了部分思考题。本书是市场营销专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。

分销渠道管理（第2版）

作者：  李先国，杨晶 主编

出版社：清华大学出版社 2014-7-1

简介：　　本书是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书突破传统分销渠道管理领域的理论研究，结合现代中国渠道管理实践的新发展，创造性地梳理分销渠道管理的丰富内涵。 本书第二版沿袭了第一版的基本框架，从指定渠道规划，设计渠道体系，选择渠道类型，管理渠道成员四个模块进行系统阐释。根据最新理论和实践成果，进行了修订，主要思路体现； （1） 体系结构的创新和完善。对第1、11、14、15章部分内容进行了体系修改。 （2） 部分内容的创新与充实。对第1、8、12、14章内容进行了补充。 （3） 创新前沿成果的吸收。更新了第3、11、13、16章的内容。 （4） 案例部分的更新与补充。各章前增加了一个“引例”和部分章节增添了“阅读材料”。 本书是市场营销专业学生、MBA及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。