图说大客户销售

作者：  梁文胜，唐勇 著

出版社：上海交通大学出版社 2015年9月

简介：大客户销售，又被称为团体销售、法人销售、对公销售、B2B销售等。其因订单金额大、项目周期长、组织结构复杂、客户决策层分散等特点。即使是经验丰富的销售“老手”，也很难做到十拿九稳、游刃有余。大客户销售本身就是一门系统的科学，但其操作和实践过程又是一门艺术。作为一门科学，大客户销售有自身的规律；作为一门艺术，大客户销售却同样遵循着“师傅领进门，修行在个人”的古训。本书将国外成熟、科学的大客户销售体系，结合国内本土企业的实战经验运用，从完整的销售周期角度解读大客户销售策略的特征。同时，为了易于销售同行阅读、理解，本书配以200余幅原创手绘漫画，以及近30个生动的销售案例。图书结构完整，逻辑清晰；文风亲切易读，插画生动形象；工具简单实用，案例触类旁通；独立成篇，又自成体系。