谈判兵法：思利及人的共赢式价值谈判策略

作者：  武向阳 著

出版社：重庆出版社 2015-3-1

简介：硬到不决裂，软到不屈服让商机和盈利无处不在的谈判谋略◆ 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？◆ 面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO ？◆ 如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？◆ 面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。