商务谈判理论与实务

作者：  殷向洲主编

出版社：清华大学出版社:北京交通大学出版社,2011

简介：　　 殷向洲主编的《商务谈判理论与实务》将人际沟通作为其核心概念， 　　明确商务谈判理论基础是经济学、博弈论和心理学，由此构建商务谈判的 　　体系结构。在双赢的理念指导下，进行战略规划，将战略目标落实到谈判 　　过程的具体策略和技巧中。《商务谈判理论与实务》分4篇共10章，具体内 　　容包括：商务谈判概述、商务谈判心理研究、商务谈判的准备、商务谈判 　　的过程、商务谈判的语言技巧、商务谈判的策略、商务谈判中僵局的处理 　　、商务谈判的风险与规避、国际商务谈判、商务谈判礼仪。最后还给出了 　　商务谈判能力测试。 　　 《商务谈判理论与实务》可作为普通高等院校经营类专业相应课程的 　　教材，也可供从事商务谈判工作的人员参考。