买手型企业运营案例解析
作者： 王士如编著
出版社：机械工业出版社,2008
简介：“买手”的五大核心业务
计划提案业务。面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标
的实现， “买手”不仅需要制定数量计划、商品计划、采购计划、
卖场陈列计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执
行细节。
计划推进业务。按照制定并通过的提案计划，与各关联部门(供
应商、店长、导购等)协调关系，一起推进计划的顺利执行，共
同达成企业目标。
业务有效控制。 “买手”需要为确保终端店铺的适正状态(商
品鲜度、周期控制、商品回转率等)，随时通过数据分析而调整
商品，业务有效控制应以最小的合理商品投入换取公司最大的利
润。
商品管理业务。为确保企业利益的最大化， “买手”必须对库
存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售进行严格的控制和
管理，避免出现由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。
信息收集分析。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地。提高
顾客满意度，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息，
供货上游信息等的收集、更多>>
