45位年轻人激情创业成功实录
作者： 程博选编著
出版社：哈尔滨出版社,2006
简介：◆靠创意带来生机李小华接连收了好几天破烂，但生意始终不见起色。他知道自己的缺点，性格内向，不好意思大声吆喝，也不好意思跟人家讨价还价。这对于干这一行来说，是个致命的缺憾。李小华是个不甘心认输的人，他坚信依靠自己的知识和才华，一定能把破烂收得与众不同，收出自己的特色来。为了寻找突破口，李小华整整苦思冥想了一个月。有一天，他突然想到了互联网——如果在网上开设一个收破烂的网站，在网上吆喝着收破烂，很多人就能看到了。我给传统的行业赋予高科技的成分，说不定还能闯出一条路干出一番事业呢。李小华越想越觉得这是一个非常好的创意，他几乎没有犹豫就立即行动起来。他倾其所有购买了一个网络域名，买不起电脑，他就在网吧里建设起自己的网站来。李小华为网站起了一个非常响亮的名字——南京在线收废网。2004年8月18日这一天，网站正式开通。客户只要登陆网站，留下地址、联系方式、出售的废品种类和数量，李小华就会在客户约好的时间内登门收购。网站开通第一天，李小华在网站里整整待了一天，非但没有等到一个登陆的客户，反而花掉了十几元钱的上网费。付钱的时候，他心疼不已，这可是他好几天的生活费呀。第二天，仍然没有客户登陆，李小华明白这是因为自己没有吆喝好，许多人根本不知道自己的网站。于是，他立即登陆到在江苏地区有很大影响力的网站——西祠胡同社区，在许多论坛上留下了广告帖——本人成立了南京在线收废网，专门收购各种废品，欢迎登陆，欢迎出售废品！李小华一共在网上发了200多条帖子，发到最后他连抬胳膊的力气都没有了。网上收废品的帖子很快在西祠胡同引起了强烈的反响，许多网友开始回帖了。李小华做梦也没有想到，他看到的第一个回帖竟然是质问帖：“如今这是什么年头，连收废品的人都上网了，我靠！”还有不少网友对李小华的举动大加讽刺，说他纯粹是吃饱了撑的没事干。面对这些冷言冷语，李小华非常难过。他真想告诉这些网友，自己就是因为吃不饱饭才想到做这个生意的，如果能填饱肚子，谁愿意干这种事！还没等李小华回帖述说委屈，更多鼓励他的帖子纷纷出现了。很多网友都称赞李小华这个创意好，而且还有很多网友用实际行动支持他。李小华一下子就接到了近百笔业务。李小华非常开心，当天晚上，他耐心地整理着一条条信息。对他来说，这每一条信息都是黄金，都是宝贵的希望。第二天，李小华特意起了一个大早，匆匆填饱肚子以后，便按着头一天晚上计划好的收购路线出发了，到达第一个客户家门口的时候，客户还没有起床呢。在门口等了半个小时后，客户家的门终于打开了，客户看他等了这么长时间很是感动，没说一句讨价还价的话，就把50多斤废报纸卖给了他。这一天下来，李小华一共收了30多个客户的废报纸，共计1500多斤。每斤废报纸收购价5角，卖出价6角，也就是说，这一天他赚了100多块钱，比他原来的收购方式效益猛增了十几倍！夜深人静的时候，李小华拖着疲惫的身躯回到租住的宿舍，盘点完收获，他又一次痛痛快快地哭了。他发现上帝对自己其实并不薄，虽然之前让他受了那么多的委屈和煎熬，但现在总算给他打开了一扇窗。不久，李小华通过网络收废品的消息被南京电视台的记者知道了，记者跟随李小华收了一天的破烂，当天晚上，这段新闻在南京著名的新闻栏目《标点》中播出。新闻结束时，主持人大声地说：“李小华，我们所有的南京人都应该对你竖起大拇指！”李小华没有看到这条新闻，因为新闻播出的时候，他正在网吧里维护自己的网站呢！突然，他觉得有些不对劲了：怎么出售信息陡然增加了许多？再一看那些充满了鼓励的留言，他顿时明白过来，是新闻播出后带来的效应，心中不禁涌起一股暖意……
