分销渠道管理
作者: 赵锋 著
出版社:武汉大学出版社 2015年06月
简介:1分销渠道导论(1)1.1分销渠道概述(2)1.2影响分销渠道效率的关键因素(13)2分销渠道设计(20)2.1分销渠道成员概况及其选择(20)2.2分销渠道设计的原则和目标(26)2.3分销渠道设计的主要影响因素(29)2.4分销渠道系统的模式(30)3分销渠道管理概要(39)3.1分销渠道管理的内涵、目标及主要内容(39)3.2分销渠道关系管理概要(42)3.3分销渠道的控制力和控制手段(45)3.4分销渠道的政策管理(56)4分销渠道成员管理(64)4.1中间商的绩效评估(64)4.2中间商的激励(71)4.3业务代表对中间商的管理(74)5分销渠道冲突管理(81)5.1分销渠道冲突的基本知识(82)5.2分销渠道冲突的分析(84)5.3分销渠道冲突的处理(86)5.4窜货管理(93)6分销渠道物流管理(105)6.1分销渠道物流管理概述(105)6.2商品运输管理(111)6.3仓储管理(115)7渠道资金链与费用管理(127)7.1渠道资金链概述(127)7.2渠道信用体系的确定(129)7.3渠道费用及其控制(141)8分销渠道信息系统(148)8.1分销渠道信息系统概述(149)8.2分销渠道信息系统的结构(152)8.3分销渠道信息系统的运行(157)8.4分销渠道信息系统的业务程序(159)8.5分销渠道信息系统的流程分析(161)9网络分销渠道(171)9.1网络分销渠道概述(171)9.2网络分销渠道的类型(176)9.3网络分销渠道的建设(182)9.4网络分销渠道的策略(185)9.5网络分销渠道的冲突(191)10国际分销渠道(197)10.1国际分销渠道的特征(197)10.2国际分销渠道的进入方式(200)10.3国际分销渠道的协调与管理(207)10.4经济全球化下国际分销渠道的发展趋势(210)参考文献(215)