国际商务谈判
作者： 高歌主编
出版社：中南大学出版社,2011
简介： 《国际商务谈判》由高歌教授担任主编，林莉芳老师担任副主编，参编人员有廖战海、朱振东、黄成亮、高璐、李娅。高歌教授曾参与了与日本三菱汽车公司、法国雪铁龙汽车公司等多项大型项目的谈判。本教材里面的许多例子就是其亲身的经历。本教材从两大方面介绍了国际商务谈判的知识。一方面是谈判基础知识，包括国际商务谈判的相关理论、原则、心理素质、谈判组人员的构成和要求、谈判前要做好的准备工作、谈判礼仪和世界主要地区的商业习惯和谈判风格；另一方面是国际商务谈判的技巧知识，包括谈判意愿的分析和表达、不同谈判阶段的谈判策略、谈判的听、说、问、答技巧以及签约阶段的注意事项。为了突出实践的需要，本教材增加了很多案例，特别是新案例供学习和讨论。其特色是加大国际商务谈判业务流程和基本技能的分量来突出国际商务谈判的实务，通过增加运用具体案例来分析问题和解决问题，使学生通过学习可以更好地掌握国际商务谈判的知识。
