SPIN Selling

作者：  [美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著;石晓军译

出版社：企业管理出版社,2001

简介：在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

大订单销售训练手册

作者：  (美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著;石晓军译

出版社：中华工商联合出版社,2010

简介：　　 在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应 　　用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 　　 SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求— 　　—效益问题。 　　 简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作， 　　它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的 　　专业技能。作者简介尼尔·雷克汉姆 全球权威的销售咨询、培训和研究机 　　构——Huthwaite公司的创始人兼首任总裁。他以研究提高销售效率和成功 　　率的先驱者著称，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野， 　　是人们公认的成功销售的先锋，受到全球广泛的赞誉。SPIN销售模式的成功 　　开发奠定了他在全球销售研究领域的泰斗地位，本书是其最具代表性的成果 　　。 　　

The SPIN Selling Fieldbook

作者：  [美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著;石晓军译

出版社：企业管理出版社,2001

简介：本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。 尼尔·雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔·雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。 本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。更多>>