Positioning:the battle for your mind

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山，苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 如果只看一本营销书，首选《定位》。 　　 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位，改 　　变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道 　　。 　　 “史上百本最佳商业经典”第一名(《财富》2009年评选) 　　 本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原 　　因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 　　 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)， 　　为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。 　　

Horse sense:the keys of success is finding a horse to ride

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;何峻，王俊兰等译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 《人生定位：特劳特教你营销自己》由阿尔？里斯、杰克？特劳特编著，占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 　　 《人生定位：特劳特教你营销自己》企业选择正确的企业，了解企业业务进入最佳状态的时机。 　　 产品选定最有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。 　　 创意解决一个难题，你就会赢得一项无法超越的优势。 　　 他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。 　　 伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。 　　 配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。 　　 家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。

Marketing warfare

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;李正栓，李腾译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 读懂商业实战，必读《商战》！ 　　 四种战略形式，导演商战百态！ 　　 麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，蒙牛与伊利，360与QQ……一幕幕 　　上演！ 　　 大竞争时代已经到来，商战正在全球各地爆发和升级，在全世界的每 　　一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意。 　　 特劳特耗费20年的心血总结――《商战》，第一本写给企业家的商业 　　实战战术书，直接指导企业行动！ 　　 定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。 　　 四种战略形式――防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原 　　则。 　　 无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜 　　利。 　　 《商战》重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战 　　、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如 　　何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可 　　乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等 　　。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本 　　书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策 　　略的技巧。 　　

22 Immutable Laws of Marketing

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries )，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王方华，陈洁译

出版社：上海人民出版社,2003

简介：本书是美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特的又一著作。作者为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，简化了他们的发现，并归纳成调控市场成功和失败的基本的22条营销法则，他们深入浅出以精练的语言告诉读者，只有在明白市场营销法则是什么，并掌握这些法则时，才能设计一个卓越的市场营销计划。在这本书中，读者既可以从很多美国公司的错误中建立自己的防御战略，也可以从成功的美国公司的经验中找到适合自己的定位战略，22条易于领悟和掌握的市场营销法则，贯穿了阿尔·里斯“简单”的思路。

营销革命=Bottom-up marketing

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries), (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山, 谈云海, 苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　战略决定战术不对 　　“自上而下”有罪 　　战略不是目标。 　　匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。 　　实现定位获取商业成功的步骤: 　　深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失