读孙子兵法学做人做事
作者： 马银春编著
出版社：中国档案出版社,2007
简介：公元前200年刘邦被围平城，就是中了冒顿单于“示形”之计的典型战
例。当时，匈奴冒顿单于驻代谷，刘邦亲自到晋阳督战，企图一举歼敌，以
解北部边界之患。冒顿故意显示弱不可击的样子。刘邦派出侦察的人回报说
，匈奴都是些老弱残兵，连马都瘦得不能行动，只要果断出击，一定能打个
大胜仗。于是，刘邦率领32万大军进发。刘敬劝说刘邦千万不可上当，但是
刘邦不听，反而命令部队快速进军，生怕冒顿逃掉了。当刘邦匆匆忙忙赶到
平城时，冒顿单于伏兵四起，杀声震天动地，把刘邦和他的军队围得水泄不
通。冒顿单于用40万大军将汉军先头部队分割包围，后军尚远，无法前来解
救。刘邦在平城被围七天七夜，缺粮断水，陷入绝地。后来多亏陈平用计，
刘邦才乘大雾逃跑。
示弱还可以减少乃至消除别人对自己的不满或嫉妒。要使别人对你放松
警惕，造成亲近之感，只要你能巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无
关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上，十全十美的人
物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。
曾有一位记者去拜访一位年轻的教授，目的是想获得有关他的一些丑闻
资料。然而，还来不及寒暄，这位教授就对想质问他的记者制止说：“时间
还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对这位年轻教授从容不迫的态度大感意
外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位教授端起咖啡喝了一口，立即大嚷
道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，教授又把香烟倒
着插入嘴中。
从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你把香烟拿倒了。”教
授听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的教授出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，
原来的那种挑战情绪消失了，甚至对他还怀有一种亲近感。
这整个的过程，其实是这位年轻的教授一手安排的。当人们发现杰出的
权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同
情心的驱使，还会对他发生某种程度的亲密感。
只要有人的地方，就免不了有争斗，你要做好面对外来袭击的心理准备
。
你可以不去加害于对方，但为自己披上一身“防弹衣”还是有必要的，
而示弱就可以起防弹衣的作用，让任何争论望而却步。
正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人
聪明——如果可能的话，不要告诉人家你比他聪明。
小李是某机关一名职员，工作能力十分出众，但他从不因此
