Dell Empire:Direct and Low Price Made Powerful Dell
作者: 张世国著
出版社:中国商业出版社,2004
简介:当人们看到戴尔公司的商标时,仔细琢磨就会发现D和E的神秘组合。对于戴尔商标D和E组合的内涵,一种解释是指DELL的姓氏组合;另一种解释是指该组合蕴含着戴尔帝国的含义:即DELL EMPIRBE,本书更倾向于后者。经过研究,人们可以清楚地认识到戴尔公司的确已具备商业帝国的基本特点,这从其在PC行业过去20年的强势扩张中可以获得证明。
支撑戴尔帝国崛起的因素有很多:有把握机遇的因素;有坚定不移地贯彻执行强化PC业务优势方面的因素;有资本市场支持的因素。但更为基本的因素只有两个:一是戴尔精心打造直接销售模式品牌的影响力;二是通过坚定不移地执行抵价切入经营战略,在淘汰对手的同时,也为戴尔带来了一片新天地。通过打造戴尔模式的品牌优势和低价优势,成功地放大了戴尔公司,也促其在PC领域能够长驱真入。