永恒的行销法则[海外中文图书]:千锤百炼的28条金科玉律
作者： 张永诚著
出版社：远流出版事业公司,2000
简介： 內容大要
經得起百年時間與市場考驗的，我們稱它為「永恆的行銷法則」。它們不但「暢銷」，而且「長銷」。就某一層面而言，它們甚至可以稱為行銷領域的「定理」。
舉例來說：
人性律：凡能讓消費者滿意的商品或服務，必定符合人性；反之，必定有非人性、反人性之處。
領先律：既快又好、更快更好，才能保持領先，也才能超越前進，創造未來。
類別律：行銷就是要創造特立獨行的「異類」，在異類中拔得頭籌。
獨大律：數一數二、獨一無二，是行銷競爭的不歸路，否則將不免淪為不三不四的企業。
競合律：合縱連橫，遠交近攻，既競爭又合作，是進步的動力。
不競爭律：創造不競爭的機會與優勢，不參與惡性競爭，是行銷必須努力和堅持的原則。
卡位律：卡位即先佔，並預先經營未來，它與定位可以互補，但更靈活。
滲透律：滲透就是無孔不入、無微不至、無遠弗屆，而達到無往不利。
焦點律：凝聚焦點是行銷活動的起點，有焦點才有賣點。
學習律：行銷是實踐的哲學，做比說更重要，而最有效的學習是實戰的經驗。
樹林律：見樹不見林會因小失大，見林不見樹會因大失小。行銷應從大處著眼，小處著手，才能見樹又見林
要在市場上揚名立萬，這本《永恆的行銷法則》就是你不能不具備的二十八般武藝。
導讀
「行銷」本是以科學方法研究如何「集客」（Tout）和「留客」（Retain）的藝術。因此，若從藝術的角度來審視行銷，則可見市場的變化與競爭，真是無冬無夏、無窮無限，而顧客的慾望更是無休無止、無涯無盡，所以它不可能，也不應該有所謂「永恆不變」的法則。但是，若論它系統化、科學化的研究方法，則又可以在千變萬化、經天緯地的觀念、戰略、戰術和創劾、手法中，理出若干頭緒而形成恆久不變的定律或義理。這就無怪乎許多人認為行銷既「藝術」（Art），也是「科學」（Science），但絕對沒有人會堅持它是純藝術或純科學。行銷可變可常的特性，即使在學術殿堂中經常受到懷疑與挑戰，卻又難以阻礙它建立若干可大可久的基本法則。
行銷上恆久不變的法則、定律或義理，均為長期以來許多國內外的專家、學者和實務從事者，透過理論的探討和實戰的經驗，嘔心瀝血、殫精竭慮所累積的結晶。它們不但是企業經營必須遵循的圭臬南針，也是人類共同的智慧寶藏。它們在實際運用時雖然會有地域或文化方面的若干差異，但是若從「滿足顧客」和「創造市場」的角度去驗證，我們不難發現這些法則或定律，實在是放諸四海而皆準，俟百世而不惑的金科玉律與無價之寶。
< TOP>
