中小企业进销存管理[电子资源.图书]
作者： 姜然编著
出版社：中国纺织出版社,2006
简介：小王刚到现在的公司上班，主任就交给他一个任务，去一个老客户赵经
理那里要款。这个赵经理欠了42万元的款项，至今也无意偿还。做了一番准
备工作，小王就去了。
赵经理看到小王的第一句话就是：“你们那酒不好卖啊，做了促销，设
了堆头，根本没有起色，全砸手里了。”早有准备的小王于是拿出一份调查
结果说：“我调查了你供货的那几个分销商和酒店。对于我们产品的销售情
况很清楚，你的回款情况我也了解，我知道你们有能力还这笔货款。如果你
不还，我只能整天跟着你要了。”赵经理很吃惊，没想到小王对他的情况这
么了解，转而笑道：“没想到你一个小姑娘这么厉害，和气生财嘛。这样吧
，不就是40万元吗，你过两天来，我叫财务算一下，咱们把账结了。”他轻
易把零头的2万元抹掉了，小王马上给予更正说：“是42万元。”他笑说：
“差不多，好，你过两天来吧。”
两天后，小王又去了，这次赵经理又拿出一个账单，说：“你看，你们
的货卖了30万元，而我的费用就用了28万元，一会儿我叫财务领你去仓库，
把旧货提了，这是两万元的支票，你拿走吧。”
拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单，小王清楚地知道再去直
接要款太难了，忽然计上心来，小王知道赵经理现在对自己已有了戒备心，
所以小王想再找他也无益，不如先做好市场，着力于新产品的推广，只要新
产品好销，到时候赵经理自然会找上门。果然不久，在小王的努力下，新产
品逐渐打开了市场，几个月后销售额竟然达到了每月500万元。新产品的强
劲走势让赵经理眼红，于是他又找到小王要做代理。小王也摆出一副不计前
嫌的样子，愿意和他合作，但是坚持必须款到发货，并要求他首批打款必须
打够30万元。赵经理看到新产品火热的销售形势也就接受了。
